試著想象一下，當(dāng)買家瀏覽他們的收件箱時，面對大量使用相同營銷短語的郵件，反應(yīng)會是如何呢？如“機會難得！”“尊享VIP特權(quán)！”“時光不等人！”這樣的表述。

盡管賣家所處的行業(yè)可能不同，但郵件營銷的目的卻是一致的：吸引買家的注意力，讓他們不愿錯過郵件標(biāo)題所暗示的內(nèi)容。

調(diào)查顯示，并非每個人都會打開郵件。數(shù)據(jù)顯示，僅有23.9%的銷售電子郵件會被打開。但這并不應(yīng)讓我們氣餒。營銷學(xué)是一門科學(xué)，其中選擇正確的詞匯至關(guān)重要。

合適的營銷關(guān)鍵詞的選擇，將決定你的郵件是否能被打開閱讀，以及是否有可能將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際購買客戶。

讓我們來探索這些神奇的營銷詞匯，它們可以幫助你提高轉(zhuǎn)化率，推動業(yè)務(wù)增長。

設(shè)置“魔力詞匯”（營銷關(guān)鍵詞）

所謂的“魔力詞匯”是聰明的營銷人員和撰稿人用來觸發(fā)買家心理或情緒反應(yīng)的詞，以激發(fā)其產(chǎn)生感覺、采取行動或形成某種觀點。這些詞匯能夠激發(fā)買家的購買欲望，點擊“立即購買”，并留下深刻印象。

智能營銷的關(guān)鍵在于在合適的時間使用正確的詞語，這取決于你的營銷目標(biāo)。當(dāng)你想要強調(diào)產(chǎn)品的獨特性或者緊迫性時，使用帶有驅(qū)動性的詞匯是非常重要的。

社會心理學(xué)家埃倫·蘭格在社交實驗中測試了添加單個詞匯的影響。在實驗中，她要求在復(fù)印機前插隊并使用了不同的措辭：“對不起，我要復(fù)印五頁，能讓我先用復(fù)印機嗎？”僅有60%的人同意。但當(dāng)她添加了理由，比如“這份材料著急使用”或“需要復(fù)印好多份”，同意的人竟然高達94%。

跨境電商營銷也是如此，添加一個合適的詞匯并給出理由可能會產(chǎn)生意想不到的效果?？紤]到你需要考慮的一切都是為了創(chuàng)建強大的商業(yè)品牌識別度時，更應(yīng)慎重選擇用詞。

什么是具有影響力的營銷詞匯？在當(dāng)今這個以科技為中心的世界里，營銷人員只需幾秒鐘就能吸引客戶的注意力。因此他們需要花更多心思與顧客建立聯(lián)系。

如何使用“魔力詞匯”來提升轉(zhuǎn)化率？以下是營銷和搜索引擎優(yōu)化中的一些建議。

當(dāng)你希望買家知道你的服務(wù)保證時：使用諸如聯(lián)邦快遞的口號宣傳：“準(zhǔn)時交貨，保證在隔天送到?！边@樣的保證可以解決客戶關(guān)心的風(fēng)險問題，當(dāng)人們知道他們花錢就能獲得東西時，就會更愿意繼續(xù)使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。

當(dāng)你想制造知名度和激發(fā)好奇心時：好奇心可以推動人們在Google或其他搜索引擎上搜索你的業(yè)務(wù)，并說服他們點擊你的鏈接或考慮購買你的產(chǎn)品。心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)教授George Loewenstein的研究發(fā)現(xiàn)，觸發(fā)好奇心的關(guān)鍵詞組合包括“超出買家期望”，建議使用的魔力詞匯包括“停止、開始、只是、比較”。

當(dāng)你想要刺激客戶時：使用詞語來激勵潛在客戶思考你能提供什么以及他們能從中獲得什么好處至關(guān)重要。“您”這個詞在嘗試說服某人接受想法、產(chǎn)品或服務(wù)時非常有效。耶魯大學(xué)的一項研究表明，“您”這個詞可以引發(fā)客戶思考：“這對我有什么用？”

當(dāng)你想突出產(chǎn)品的獨特性時：試試這些詞匯如“只限會員”、“數(shù)量有限”和“需要登錄”。

當(dāng)你想要達成銷售時：使用“馬上”、“立即”和“現(xiàn)在”這樣的詞語可以作為促銷的動力，滿足買家的即時需求。

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