速賣通賣家李航來自浙江金華，此地是漁具產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶。自幼目睹長輩經(jīng)營漁具的他，未走傳統(tǒng)外貿(mào)之路，而是投身跨境電商領(lǐng)域。從2019年涉足電商，到2025年，短短六年時(shí)間，他已從懵懂新手蛻變?yōu)槟赇N售額超1500萬的大賣家，其經(jīng)歷頗具借鑒意義。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從淘寶走向速賣通

2019年，尚在大學(xué)的李航與一位已畢業(yè)且經(jīng)營淘寶店鋪的朋友，攜手做起漁具生意?！拔覐男】粗L輩們打理漁具產(chǎn)品，對(duì)此多少有些了解。所以在經(jīng)營淘寶和速賣通時(shí)，我比常人上手更快，也更為專業(yè)?！?/p>

經(jīng)營淘寶不久，一位在阿里巴巴工作的朋友向他推薦了全球速賣通。憑借運(yùn)營淘寶店的經(jīng)驗(yàn)，李航與大學(xué)舍友一同在速賣通上開設(shè)了一家漁具店。

起初，李航和舍友們身兼客服與運(yùn)營之職，邊摸索邊前行，成功開啟了速賣通店鋪?！八儋u通平臺(tái)的操作并非難事。”這是李航最初的感受。為盡快熟悉業(yè)務(wù)，他還參加了速賣通官方組織的線下培訓(xùn)課程，掌握了基本的運(yùn)營技巧。

然而，沒過多久，因與合作開淘寶店的朋友意見不合，李航退出淘寶店經(jīng)營，決定與舍友們專注于速賣通店鋪的運(yùn)營。

創(chuàng)業(yè)坎坷：小團(tuán)隊(duì)也需經(jīng)歷磨合

談及創(chuàng)業(yè)初期，李航感觸最深的當(dāng)屬團(tuán)隊(duì)的磨合問題。他表示：“創(chuàng)業(yè)如同戀愛，需要時(shí)間磨合，需要大家共同成長并走向成熟，才能讓團(tuán)隊(duì)成員找準(zhǔn)自己的位置，推動(dòng)事業(yè)發(fā)展。”

他回憶道，當(dāng)時(shí)幾位年輕人共同創(chuàng)業(yè)，在利潤分配、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營理念等方面存在分歧，曾一度致使團(tuán)隊(duì)分崩離析，成員各自離去。

之后，大家在外獨(dú)自打拼了一段時(shí)間，逐漸成熟，也意識(shí)到個(gè)人奮斗在精力和發(fā)展速度上都不及團(tuán)隊(duì)力量。于是，部分老成員重新相聚，組建團(tuán)隊(duì)。

李航將店鋪運(yùn)營比作參與游戲。“當(dāng)每個(gè)人都有所成長后，制定的規(guī)則更加穩(wěn)健。有人負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，有人僅作投資。每位成員明確自身角色定位后，運(yùn)營便有了節(jié)奏?！?/p>

致勝關(guān)鍵：品牌很重要

早在經(jīng)營淘寶時(shí)，李航便意識(shí)到品牌的重要性，并于2021年注冊了品牌。他認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都需思考如何打造自身優(yōu)勢，而他們團(tuán)隊(duì)注重的是產(chǎn)品的性價(jià)比。

在電商領(lǐng)域，不少賣家急于沖量，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈。而他們秉持先保證質(zhì)量，再提升銷量的理念，憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展。

李航自家的工廠主要生產(chǎn)魚線，其他產(chǎn)品則通過對(duì)外采購。他表示，所采購的均為市場中上等水平的產(chǎn)品。此外，他還會(huì)購買市場前沿產(chǎn)品進(jìn)行研究，改進(jìn)不足之處，力求做到盡善盡美。用他的話說，就是“以專業(yè)和品質(zhì)征服客戶”。

李航提到，一些歐美優(yōu)秀產(chǎn)品的代工廠位于中國，他會(huì)前往這些工廠采購，爭取以相同的質(zhì)量為客戶提供更實(shí)惠的價(jià)格。不過他也坦言，“歐美客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠度頗高，產(chǎn)品獲得認(rèn)可需要一個(gè)過程。”

重視品牌建設(shè)，同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量，使得他的發(fā)展并非一蹴而就。李航說：“一步一個(gè)腳印，或許發(fā)展速度不算快，但每款產(chǎn)品只要嚴(yán)格把控質(zhì)量，三到四個(gè)月后便能看到成果?！?/p>

發(fā)展最大的瓶頸：人才的流失

2025年，李航的速賣通店鋪從小團(tuán)隊(duì)模式正式邁向企業(yè)化運(yùn)作階段。各個(gè)部門和架構(gòu)的流程得以完善，如同運(yùn)轉(zhuǎn)有序的機(jī)器，工作效率和效益都實(shí)現(xiàn)了新的提升。

然而，緊接著他面臨著中小企業(yè)普遍需要應(yīng)對(duì)的發(fā)展難題，不僅要緊跟速賣通平臺(tái)的發(fā)展變化，公司的融資、人才挖掘和培養(yǎng)等問題也接踵而至。

“如今杭州的發(fā)展形勢，使得留住人才的難度不斷加大。人才的流失容易給企業(yè)帶來較大波動(dòng)。每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都耗費(fèi)了大量精力培養(yǎng)員工，手把手教出來的徒弟，在成為頂梁柱后，卻無法繼續(xù)為公司效力，這著實(shí)令人苦惱。”

談到原因，他認(rèn)為這往往與當(dāng)代年輕人的觀念變化有關(guān)?！皢T工的忠誠度其實(shí)是較高的，但生活現(xiàn)實(shí)擺在眼前，員工需要考慮是留在杭州發(fā)展，還是回家成家立業(yè)。而當(dāng)下不少年輕人，往往會(huì)選擇兼顧家庭生活，從而離開杭州?！?/p>

針對(duì)第三世界國家“電商開荒”

李航的漁具產(chǎn)品主要面向第三世界國家，包括東南亞、南美、俄羅斯以及東歐國家。他將此形容為“電商開荒”。相較于已然繁榮的歐美市場，李航的這一選擇顯然是明智之舉。

據(jù)李航介紹，目前他的公司每天訂單量在500到1000左右，十幾人的團(tuán)隊(duì)年銷售額達(dá)到1500萬人民幣左右。不過，漁具產(chǎn)品存在淡旺季之分，春秋為旺季，夏熱冬冷時(shí)銷售會(huì)有所減少。

當(dāng)下，戶外運(yùn)動(dòng)愈發(fā)受到追捧，國內(nèi)外的參與者日益增多。同時(shí)，消費(fèi)群體也變得更加專業(yè)?！霸诓馁|(zhì)上的創(chuàng)新空間不大，突破點(diǎn)在于款式的變化。設(shè)計(jì)要符合釣魚者的習(xí)慣。例如，用于誘餌的仿真小魚樣式，每位使用者都有各自的看法。”為使產(chǎn)品更具專業(yè)性，他長期鉆研漁具，并親身實(shí)踐釣魚技巧，不僅產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，與朋友們一同釣魚的生活也愈發(fā)有滋有味。

李航表示，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)地區(qū)所釣的魚種類不同，玩法也各異。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基）