大家對于電商的“漏斗模型”一定有著較為深刻的理解。而在近期的電商圈內(nèi)，eBay的一場流量改革尤為引人注目。這究竟是怎樣的變革呢？讓我們一同探究。

近期，eBay進行了一項流量改革嘗試，這一舉措著實值得點贊。那么，為何會如此稱贊呢？這背后有著怎樣的故事和邏輯呢？

讓我們先看看以下的截圖，是否從中能窺見些什么端倪？

細心觀察的朋友們，你們是否發(fā)現(xiàn)了一些不同之處？如果你的運營團隊已經(jīng)察覺到了這一變化，那么恭喜你，你的團隊中有一名對市場競爭和平臺流量極為敏感的員工。請珍惜這樣的員工，他們是企業(yè)寶貴的財富。

似乎我賣了一個關子，現(xiàn)在揭曉答案。這次改革主要是關于eBay詳情頁中競品推薦的流量調(diào)整。之前系統(tǒng)會自動為用戶推薦競品，并給予其中4個位置PL廣告位。而現(xiàn)在，這一設置發(fā)生了變化，所有的12個競品位置都變成了PL廣告位，而這12個PL廣告位原本是eBay底部的PL專輯中的位置。簡而言之，PL專輯的位置與之前eBay系統(tǒng)推薦競品的位置進行了調(diào)換。

那么，這次改革是偶然的嗎？還是說這是一個運營人員應該察覺到的變化？對于專注于精品SKU的賣家來說，他們更容易察覺到這樣的變化，而對于泛SKU賣家可能關注得較少。

如果你是一名多平臺運營的高手，那么對于eBay的這一改革應當早有覺察。因為eBay的動向顯示，他們正在進行以產(chǎn)品為維度的流量改革，這與Amazon的某些做法頗為相似。

對于未來，我們猜測eBay可能會進一步增強這一功能，比如增加一排PL廣告或融入CPC頭條廣告，甚至可能增加數(shù)量至超過12個以上。

如果你覺得這次的流量改革意義不大，那么你可能不是精品SKU賣家。但如果你是一位精品SKU賣家，請繼續(xù)閱讀下去。

在這次改革中，eBay競品的位置現(xiàn)在位于產(chǎn)品屬性和退貨政策的中間。這是一個客戶對售后體驗和產(chǎn)品尚未認可的地方，也是流量最容易流失的地方。當你的前臺PV、UV及CTR沒有變化，但CVR卻在減小，而你并未進行任何操作改動時，這很可能是競品流量流失所導致的問題。當系統(tǒng)推薦競品時，eBay會從龐大的競品庫中挑選，質(zhì)量參差不齊。但當改為PL廣告競品后，情況發(fā)生了變化。做PL廣告的賣家已經(jīng)將提升運營視為必修課，因此整體的listing質(zhì)量有了顯著提高。這樣的流量改變足以影響一些eBay listing的CVR，并最終影響到排名的競爭力。

作為eBay賣家，如果你是泛SKU賣家，現(xiàn)在需要考慮組建一個小組來走精品SKU模式的雙軌路線。而如果你是精品SKU賣家，則需要考慮如何運營付費流量，否則當eBay逐漸推廣“標準化產(chǎn)品改革”并拓展到中國賣家的品類時，格局將發(fā)生重大變化。

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