01 TikTok玩家三個(gè)月出口汽車兩千萬？

在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的影響下，2025年，大批外資企業(yè)撤出俄羅斯市場(chǎng)，這使得各大類目市場(chǎng)出現(xiàn)短暫真空，汽車行業(yè)便是其中之一。安嵐（化名）抱著“反正虧不了多少錢”的心態(tài)，在TikTok上嘗試將中國(guó)汽車賣給老外。令人驚訝的是，短短一個(gè)季度，她就實(shí)現(xiàn)了2000萬元的營(yíng)收，而投入僅2000元左右，這一成績(jī)引來了多家主流媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。

02 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)獲客三大痛點(diǎn)

首先，獲客成本高是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)顯著痛點(diǎn)，這是大家都清楚的事實(shí)。其次，與客戶建立信任的過程漫長(zhǎng)且艱難。過去，企業(yè)可能需要通過諸如宴請(qǐng)或招待等繁瑣的商務(wù)活動(dòng)來拉近與客戶的關(guān)系，但如今，商業(yè)交流變得更加直接和高效。

第三個(gè)痛點(diǎn)是價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的銷售價(jià)低。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格往往被壓至極限。不過，值得注意的是，信任在其中扮演著關(guān)鍵角色。通過短視頻在線上建立信任，客戶直接拿IP的短視頻過來詢盤，效率會(huì)更高。

總的來說，傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)，如吃飯、聊天等，雖有其獨(dú)特價(jià)值，但在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，已不再是必需的。尤其在外貿(mào)領(lǐng)域，通過線上交流同樣可以建立起深厚的信任關(guān)系。

03 TikTok為什么可以做外貿(mào)？

TikTok的用戶支出在全球范圍內(nèi)名列前茅，這表明客戶對(duì)TikTok的信任以及在該平臺(tái)上的消費(fèi)意愿，這正是其真正的商業(yè)價(jià)值所在。TikTok擁有3億流量池，且各地區(qū)流量池互通，一旦突破某個(gè)地區(qū)的流量池，就有機(jī)會(huì)沖擊全球流量池，這為外貿(mào)帶來了更大的機(jī)遇。比如，在日本的用戶可能看不到美國(guó)的小黃車，但這并不影響他們通過TikTok添加美國(guó)人的WhatsApp。

短視頻和直播能夠拉近與進(jìn)口商的距離，相比線下展會(huì)，其效率更高。一條短視頻獲得上百萬播放量，這是許多場(chǎng)展會(huì)都難以達(dá)到的曝光量。

與抖音相比，海外的平臺(tái)在引流方面更為寬松，允許放鏈接，甚至可以在主頁上直接公布聯(lián)系方式，并在視頻中插入相關(guān)畫面。而在抖音上這樣做可能會(huì)導(dǎo)致封號(hào)，但在海外平臺(tái)則相對(duì)自由。

當(dāng)前，抖音商業(yè)IP正全面走下坡路，大批頭部主播面臨整治，然而外貿(mào)商業(yè)IP博主將會(huì)悄然崛起。此外，視頻號(hào)也成為了一個(gè)新的外貿(mào)流量池，因?yàn)閹缀跛信c中國(guó)有業(yè)務(wù)往來的外國(guó)人都使用微信，而他們?cè)谑褂梦⑿艜r(shí)幾乎都會(huì)瀏覽視頻號(hào)。因此，通過視頻號(hào)增加與客戶的接觸點(diǎn)是一個(gè)非常好的策略。

04 TikTok外貿(mào)獲客怎么玩？

本質(zhì)上，我們要在公域流量中擴(kuò)大IP影響力，并同時(shí)將流量引流到私域。

人設(shè)IP打造的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、制造人設(shè)反差：中國(guó)人講西班牙語。

2、強(qiáng)化視覺錘：全身中國(guó)紅、統(tǒng)一手勢(shì)。

3、專業(yè)場(chǎng)景：展廳、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)車間。

4、專業(yè)人設(shè)強(qiáng)化：20年外貿(mào)人，專業(yè)采購(gòu)。

TikTok外貿(mào)話術(shù)拆解：

如果你想從中國(guó)進(jìn)口，但不認(rèn)識(shí)一個(gè)中國(guó)人。（篩選人群+戳痛點(diǎn)）

別擔(dān)心，我有20年的幫助南美客戶采購(gòu)和發(fā)貨經(jīng)驗(yàn)。很多人從零開始和我合作，但現(xiàn)在他們有大房子和豪華車。（用戶證言與造夢(mèng)）

他們可以你也可以，非常簡(jiǎn)單，只需發(fā)送您想要購(gòu)買產(chǎn)品的圖片，然后我?guī)湍阏抑苯雍涂煽康墓S我們保證質(zhì)量你的錢100%安全咨詢免費(fèi)。（打消顧慮，發(fā)出明確指令）

這基本上是一個(gè)通用的話術(shù)腳本模板，但做賬號(hào)IP的關(guān)鍵在于“借鑒”。無論是TK、抖音還是視頻號(hào)，快速入門和提高曝光率的一個(gè)有效方法就是學(xué)習(xí)和模仿爆款話術(shù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)話術(shù)特別吸引人時(shí)，應(yīng)深入分析并拆解其精髓。當(dāng)然，直接照搬是不可取的，容易遭人詬病。只需運(yùn)用一些初中語文水平就能進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改和調(diào)整，使其更符合自身風(fēng)格和定位。理解并運(yùn)用這些話術(shù)結(jié)構(gòu)是有原因的，不要盲目自信于自己的原創(chuàng)。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，在打造IP號(hào)時(shí)，能夠隨時(shí)拿起手機(jī)，清晰地構(gòu)思出話術(shù)結(jié)構(gòu)，并迅速完成內(nèi)容創(chuàng)作和上傳。這是一個(gè)從生疏到熟練的過程，起步階段可能會(huì)稍顯緩慢，但隨著時(shí)間的推移，會(huì)越來越得心應(yīng)手。

05 TikTok外貿(mào)聊單如何轉(zhuǎn)化？

提升方法一：體制機(jī)制建設(shè)是基礎(chǔ)

私域聊單團(tuán)隊(duì)本質(zhì)上是銷售團(tuán)隊(duì)，而非電商團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)的管理核心在于分錢機(jī)制。我們實(shí)行的是不同轉(zhuǎn)化率對(duì)應(yīng)不同跳點(diǎn)的機(jī)制。打粉團(tuán)隊(duì)只對(duì)每日流量負(fù)責(zé)，聊單團(tuán)隊(duì)只對(duì)周度轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)，以周度為考核周期，計(jì)算每100個(gè)客戶的轉(zhuǎn)化利潤(rùn)，切記不是轉(zhuǎn)化數(shù)量。如果只追求數(shù)量，可能會(huì)導(dǎo)致退貨率和利潤(rùn)率雙雙降低。私域的目的是追求合理且可觀的利潤(rùn)率，因此聊單團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)每100個(gè)客戶的利潤(rùn)額負(fù)責(zé)。利潤(rùn)不同，跳點(diǎn)不同，甚至對(duì)應(yīng)的底薪也可以做出一些浮動(dòng)?？己酥芷谝欢ㄒ粗芏葋韴?zhí)行，團(tuán)隊(duì)都有惰性，即時(shí)考核即時(shí)兌現(xiàn)才是正確的做法。我們團(tuán)隊(duì)設(shè)置了周度冠軍獎(jiǎng)金、周度流動(dòng)紅旗、黑旗，周度銷售冠軍可以享受雙休，最后一名則停休等機(jī)制。這樣可以刺激整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成向優(yōu)秀學(xué)習(xí)的文化，嚴(yán)防劣幣驅(qū)逐良幣。

提升方法二：個(gè)人企業(yè)雙ip的打造才是核心。

團(tuán)隊(duì)伙伴有動(dòng)力想干是前提，接下來是怎么干。之前我們測(cè)試過用美女頭像跟客戶聊天，低客單可以成交，但一旦提升客單價(jià)就很難成交。我要求不賺窮人的工資，要賺有錢人的零花錢，所以每個(gè)人的頭像和朋友圈的生活以及短視頻賬號(hào)，必須是真人、真生活。個(gè)人朋友圈、短視頻賬號(hào)必須真實(shí)，30%是個(gè)人生活，30%是新款和經(jīng)典款介紹，40%是老客戶購(gòu)買的正面反饋，持續(xù)不斷地打造聊單的專業(yè)化、有溫度的人設(shè)，讓客戶感覺到你是實(shí)實(shí)在在的人?？蛻舨⒉簧?，他們知道像素不高的美女頭像背后可能是摳腳大漢，打語音電話都不敢接，會(huì)直接把你定義成貨不對(duì)板甚至不發(fā)貨的騙子，這樣怎么會(huì)有高客單成交的機(jī)會(huì)呢？企業(yè)ip也是核心，產(chǎn)品必須有自己的品牌logo、品牌故事，在TikTok上面每個(gè)人做10個(gè)矩陣ip賬號(hào)，10個(gè)伙伴就有上百個(gè)矩陣，雖然客戶可能沒聽過這個(gè)牌子，但看到有這么多賬號(hào)，也會(huì)覺得似乎很厲害，不妨嘗試一下。所以，私域轉(zhuǎn)化的核心是ip打造，新加進(jìn)來的客戶60%以上都是不說話的，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在不需要，可能以后需要，所以先加你留著，萬一之后有用。接下來就要看你的朋友圈、短視頻、社群ip運(yùn)營(yíng)，提升記憶感和信任感。

提升方法三：借助精品樣品間打視頻電話成交

私域聊單的本質(zhì)是銷售，銷售就需要有銷售道具，所以無論什么產(chǎn)品都要有足夠讓人心動(dòng)的樣品間，這就和售樓處的樣板房是一個(gè)道理?？梢允枪S，也可以是發(fā)貨物流倉(cāng)。我的觀點(diǎn)是，直接打電話或者打視頻成交，在語言有優(yōu)勢(shì)的情況下直接開視頻展示。既然聊單存在時(shí)差錯(cuò)位問題，那不如直接開視頻，讓客戶看到好的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)直接轉(zhuǎn)定金，別管是美區(qū)還是東南亞，主打真實(shí)感和信任感，地球人不騙地球人。如果客戶不相信會(huì)發(fā)貨，那就手機(jī)開視頻給客戶打包貼物流單，甚至開視頻把貨送到物流倉(cāng)，要讓客戶看到?jīng)Q心，這才是信任感的核心。

06 TikTok外貿(mào)常見誤區(qū)有哪些？

1.無話術(shù)、無人設(shè)展示產(chǎn)品，引流C端客戶

缺少話術(shù)引導(dǎo)，單純展示產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不吸引人，就沒有流量，即使吸引人，也可能只是覺得好玩或者是零售詢盤為主，B端外貿(mào)獲客的核心是話術(shù)。

2.以為英語不夠地道就做不了短視頻

上文提到過，人設(shè)的核心是反差，英語講得很笨拙可能會(huì)更有爭(zhēng)議話題，提高互動(dòng)率，推高播放量。因?yàn)槿嗽O(shè)是中國(guó)出口商，以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，英語不好是很正常的，畢竟大家的英語水平都差不多。但是如果做C端直播帶貨，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是目標(biāo)國(guó)本土網(wǎng)紅，對(duì)英語的要求就會(huì)非常高。

3.一個(gè)月沒效果就放棄

堅(jiān)持日更，每天更新3條短視頻，持續(xù)更新100條以上，才可能有效果，短視頻是厚積薄發(fā)的賽道，需要長(zhǎng)時(shí)間努力打透人群包。如果需要快速見效，那么就開B端批發(fā)直播，開播就有場(chǎng)觀，但是后端承接能力需要足夠強(qiáng)，畢竟前端信任度可能不如短視頻長(zhǎng)時(shí)間影響高。短視頻還是直播獲客，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況和產(chǎn)品而定，比如TK大咖社群友玲姐在義烏做B端直播，每月保底產(chǎn)生100萬美金GMV，通過獨(dú)立站閉環(huán)成交，這是因?yàn)楫a(chǎn)品展示需要直播，同時(shí)她有大量的主播資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

07 不想露臉、不會(huì)口播怎么做？

1. AI數(shù)字人生成

2025年，我們公司全面擁抱AI，從電商到自媒體，努力用AI提高效率。比如這個(gè)在視頻號(hào)上刷到的案例，很難看出其實(shí)是數(shù)字人克隆形象生成的，用戶幾乎無法察覺，且播放量極高。老板不需要每天拍短視頻，文案崗位負(fù)責(zé)產(chǎn)生爆款文案、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)數(shù)字人內(nèi)容生成、剪輯發(fā)布崗位負(fù)責(zé)混剪以及發(fā)布，老板一次出鏡，便可反復(fù)使用。不過，這種方式比較適用于知識(shí)普及、情感、科普、國(guó)學(xué)等賽道，外貿(mào)板塊可以嘗試外貿(mào)知識(shí)普及以及行業(yè)資訊發(fā)布。當(dāng)然，新生事物存在極大的不穩(wěn)定性，各個(gè)平臺(tái)對(duì)于數(shù)字人內(nèi)容的態(tài)度還不夠明朗，需要謹(jǐn)慎看待。

2. AI換臉技術(shù)

如果擔(dān)心自己的中國(guó)臉不被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可，可以跟當(dāng)?shù)厝恕白庖粡埬槨弊鳛樾蜗?，拍攝短視頻或者開直播?；蛘邔?guó)內(nèi)的短視頻內(nèi)容適當(dāng)混剪后變成外國(guó)臉也是可以嘗試的。當(dāng)然，以上都是沒有辦法的辦法，最好的還是符合平臺(tái)和用戶期待的優(yōu)質(zhì)真實(shí)內(nèi)容。

總結(jié)：流量是大多數(shù)行業(yè)的最大利潤(rùn)板塊，大多數(shù)情況下，我們往往切中一塊并且做到極致就足夠。流量在誰手里，誰就有主動(dòng)權(quán)，如果不想被流量方裹挾，那就集中精力“搞流量”！

文章來源：TK大咖社廠長(zhǎng)

風(fēng)口星公眾號(hào)

掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK運(yùn)營(yíng)地圖】

風(fēng)口星合作，請(qǐng)掃碼聯(lián)系！