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你是否遇到過這樣的廣告困擾？廣告中自動(dòng)出現(xiàn)的詞匯與商品毫無關(guān)聯(lián)，大部分預(yù)算都被這些無關(guān)詞匯消耗掉。手動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率高、花費(fèi)多，但成交量卻寥寥可數(shù)。一旦關(guān)閉廣告，流量又急劇下降，讓人猶豫不決。如果你曾遭遇這樣的廣告問題，說明你尚未掌握一項(xiàng)關(guān)鍵技巧——開啟否定廣告詞功能。

接下來，我們來探討一下亞馬遜的否定廣告策略。

一、理解亞馬遜廣告否定詞的含義

當(dāng)我們發(fā)布自動(dòng)或手動(dòng)廣告活動(dòng)后，廣告展示的數(shù)據(jù)中，若某些關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，且與產(chǎn)品關(guān)系不大或相關(guān)性較低，此時(shí)我們可以對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。這樣做可以避免無效流量浪費(fèi)廣告費(fèi)用，影響整體廣告表現(xiàn)。例如，如果你的產(chǎn)品主打關(guān)鍵詞是cotton sheets，那么搜索框下出現(xiàn)的與cotton相關(guān)的但不相關(guān)的詞匯，就是你需要否定的詞。

二、亞馬遜廣告否定詞的種類與運(yùn)用

1. 關(guān)鍵詞否定：

針對高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化或零轉(zhuǎn)化的廣告活動(dòng)，分析廣告組的客戶搜索詞。若關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不相關(guān)或相關(guān)性較低，可以進(jìn)行否定。特別是那些點(diǎn)擊次數(shù)超過10次卻未能帶來訂單的關(guān)鍵詞。除了點(diǎn)擊數(shù)量，賣家還需考慮關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性及是否符合客戶搜索習(xí)慣等因素，進(jìn)行全面分析，避免誤將有用的關(guān)鍵詞加入否定關(guān)鍵詞列表。

2. ASIN否定：

主要用于優(yōu)化競爭對手流量。當(dāng)我們的鏈接在競爭對手頁面上處于劣勢或被大品牌壟斷時(shí)，可能會面臨高曝光、超低點(diǎn)擊、超低轉(zhuǎn)化的情況。若不及時(shí)干預(yù)，數(shù)據(jù)只會越來越差，流量越來越少。我們應(yīng)該否定相關(guān)的ASIN，截?cái)嗔髁?，及時(shí)止損，控制廣告數(shù)據(jù)。

3. 否定關(guān)鍵詞的類型：

選擇否定關(guān)鍵詞時(shí)，有兩種類型可供選擇。否定精準(zhǔn)匹配：當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞包含確切關(guān)鍵詞時(shí)，廣告將不展示。否定詞組：當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞包含完整詞組或其近似變體時(shí)，不會展示廣告。

三、運(yùn)用否定關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

a. 不要過于頻繁地否定廣告關(guān)鍵詞。頻繁否定可能導(dǎo)致廣告流量越來越少，轉(zhuǎn)化效果不盡如人意。

b. 定期檢查否定詞。否定關(guān)鍵詞是暫時(shí)性的，某些階段不需要展示。要定期觀察關(guān)鍵詞狀況，及時(shí)釋放誤傷的關(guān)鍵詞，重新設(shè)置需要否定的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)否定。

四、建議盡量使用精準(zhǔn)否定

建議使用精準(zhǔn)否定，這樣可以使廣告流量更精準(zhǔn)，出單概率更大。如果廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中出現(xiàn)與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞且確定為無效流量，也可以使用詞組否定，減少這些詞的曝光。

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