付費(fèi)、有機(jī)搜索與社媒對(duì)時(shí)尚電商的影響

據(jù)一項(xiàng)全新的全球調(diào)查研究顯示，在2025年，大型在線(xiàn)時(shí)尚零售商34%的流量、28%的訂單及26%的訂單總價(jià)直接源自搜索和社媒網(wǎng)頁(yè)，其中包括谷歌和Facebook。而在所有直接來(lái)自付費(fèi)社媒網(wǎng)站的流量中，有80%是來(lái)自Facebook和Instagram。

另外，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，手機(jī)在時(shí)尚電商領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。大型企業(yè)時(shí)尚電商品牌76%的流量、64%的訂單和59%的訂單總價(jià)均來(lái)自手機(jī)。

此項(xiàng)研究由Nosto（全球個(gè)性化及AI零售電商平臺(tái)）開(kāi)展，該研究分析了在零售日歷上最為忙碌的三個(gè)月（2025年12月到2026年1月）全球?qū)﹄娚叹W(wǎng)頁(yè)的11.9億次訪(fǎng)問(wèn)，其中24%的訪(fǎng)問(wèn)集中在年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)美元以上的企業(yè)時(shí)尚網(wǎng)站。該研究依據(jù)“最后一次點(diǎn)擊（訪(fǎng)問(wèn)者在登錄電商網(wǎng)頁(yè)之前）”來(lái)追蹤所有流量來(lái)源。

雖說(shuō)付費(fèi)和有機(jī)社媒流量貌似為時(shí)尚電商帶來(lái)了9%的流量，然而社媒的整體影響或許要更為廣泛。Nosto的CEO Jim Lofgren稱(chēng)：“社媒網(wǎng)站如Facebook和Instagram對(duì)于品牌和產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)而言是重要的目的地，特別是在時(shí)尚領(lǐng)域。僅僅通過(guò)分析促使消費(fèi)者進(jìn)入商店的付費(fèi)或非付費(fèi)來(lái)源的最后一次點(diǎn)擊，是無(wú)法判定它們的全部影響力的。特別是Instagram這個(gè)極受歡迎的平臺(tái)，消費(fèi)者能夠在該平臺(tái)上關(guān)注時(shí)尚網(wǎng)紅以了解新的款式和品牌，不過(guò)這種處于漏斗更高層的發(fā)現(xiàn)過(guò)程并不會(huì)在電商營(yíng)銷(xiāo)人員的網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中呈現(xiàn)出來(lái)。”

“現(xiàn)代電商的時(shí)尚購(gòu)物之旅頗為復(fù)雜，消費(fèi)者常常會(huì)直接通過(guò)谷歌搜索進(jìn)入零售商的網(wǎng)站。這給電商品牌嘗試評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)支出回報(bào)率（ROI）帶來(lái)了挑戰(zhàn)?！?/p>

Nosto的一項(xiàng)針對(duì)社媒對(duì)時(shí)尚電商直接影響的調(diào)查表明，在四大社媒網(wǎng)絡(luò)（Facebook、Instagram、Pinterest和Snapchat）中，F(xiàn)acebook和Instagram是付費(fèi)和有機(jī)社媒網(wǎng)站流量和訂單的主要推動(dòng)力。

在付費(fèi)社媒中，F(xiàn)acebook占總流量的73%、總訂單量的89%及訂單總額的86%。在有機(jī)社媒中，F(xiàn)acebook占總流量的53%、總訂單量的59%及訂單總額的56%。

Instagram創(chuàng)造了所有有機(jī)社媒流量的41%、有機(jī)訂單量的41%和有機(jī)訂單總額的43%。在付費(fèi)社媒方面，Instagram占總流量的16%、10%的總訂單量和14%的訂單總額。

對(duì)于其他社媒網(wǎng)站，Snapchat和Pinterest都占了直接有機(jī)社媒流量的3%。不過(guò)，直接來(lái)自Pinterest和Snapchat的有機(jī)訂單的占比微乎其微。付費(fèi)社媒網(wǎng)站Snapchat的流量占比10%，訂單量占比1%，這意味著該公司當(dāng)下的品牌和知名度相對(duì)較高。

除了搜索和社媒，這項(xiàng)研究還顯示，時(shí)尚電商網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者和交易是由直接流量（消費(fèi)者直接在手機(jī)或電腦上輸入網(wǎng)址）、郵件營(yíng)銷(xiāo)、廣告網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)盟網(wǎng)站或是暗社交（主要是人們通過(guò)電子郵件、短信和即時(shí)通訊應(yīng)用程序分享的電商網(wǎng)站鏈接）所帶來(lái)的。

（來(lái)源：跨境峰哥）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。