國內(nèi)電商與跨境電商的發(fā)展與精細化運營

回顧國內(nèi)電商20年的歷程，其先后經(jīng)歷了流量紅利時期、精細化運營階段，如今已邁入以效率驅(qū)動、數(shù)字賦能的新零售時代。

而跨境電商的發(fā)展，若倒推至2020年，當時出海業(yè)務面臨著供應鏈周期長、節(jié)點多、成本高的管理難題。不少有遠見的人從那時起，便開始探索和實踐精細化經(jīng)營。

“做100萬營收不知道剩多少現(xiàn)金，但省1萬元成本，就是1萬的利潤啊?！边@反映了眾多從業(yè)者的心聲。

精細化運營是一條自我探索的道路。在過去的5年，它在不同團隊中不斷演變和調(diào)整。

首先來看，在運營初期，許多團隊通過設置KPI來管控供應鏈各崗位的核心數(shù)據(jù)，力求實現(xiàn)營收的持續(xù)增長和成本的穩(wěn)步下降。他們一方面要求物流/倉儲單位成本逐月遞減，另一方面卻缺乏科學的發(fā)貨/補貨計劃。結(jié)果，大多陷入了“有指標，沒方法”的運營困境。

接著，由于缺乏有效的方法，不少企業(yè)老板開始尋找專業(yè)人士來協(xié)助管理。然而，時間一長他們發(fā)現(xiàn)，自己的供應鏈意識和業(yè)務水平未能先行提升，常常陷入被忽悠的境地，甚至出現(xiàn)與提成掛鉤的管理者拿著企業(yè)的資金去“冒險”的情況。

隨后，部分較為先進的賣家團隊，通過自研系統(tǒng)來提高前端營銷和后臺數(shù)據(jù)的管理效率。隨著時間的推移，這些工具在業(yè)內(nèi)傳播并被廣泛使用，甚至形成了獨立產(chǎn)品并對外銷售。但這也帶來了一些問題。一是業(yè)內(nèi)將一些功能有限的運營工具都統(tǒng)稱為ERP，但其業(yè)務與財務體系往往是獨立且分離的，企業(yè)難以通過連續(xù)的信息流高效輸出精準的利潤構(gòu)成，并以此驅(qū)動各環(huán)節(jié)的運營優(yōu)化。二是許多頂級大賣為了安全和自適應性，選擇獨立開發(fā)或向第三方定制，這使得資源的持續(xù)投入和專業(yè)性門檻較高，讓許多中小賣家團隊望而卻步。

從管控到賦能，對于中小賣家來說，實現(xiàn)“做100萬營收，明確剩余現(xiàn)金”的目標是可行的。據(jù)了解，2025年下半年，不少像華帝、相宜本草、ANNKE等品牌商開始陸續(xù)尋找跨境電商后端管理系統(tǒng)的定制研發(fā)方案。勝途跨境電商ERP的Marketing負責人Vinbe表示：“沒有記錯的話，從那時起，我們就開始收到這些品牌商的需求?！眲偻究缇畴娚蘀RP核心團隊憑借自身15年傳統(tǒng)ERP項目積累和8年電商ERP的研發(fā)與服務經(jīng)驗，具備對企業(yè)信息流、物流、資金流的整體管控能力。2025年，勝途跨境電商ERP攜4個版本正式推向市場，可為大、中、小型跨境電商企業(yè)提供“降本提效”的管理協(xié)同方案。

基于完整的供應鏈收支構(gòu)成以及對不同費項靈活分攤邏輯的支持，勝途跨境電商ERP能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)跨平臺、多賬號，下潛至商品/訂單層級的銷售利潤自動化統(tǒng)計，確保財務結(jié)果與過程數(shù)據(jù)的準確性和唯一性。這樣一來，職業(yè)經(jīng)理人和一線運營人員的時間得到了大幅釋放，他們能夠投入更多精力，深入研究平臺、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫、銷售人員等不同維度的收支比率，追蹤商品、訂單層級的成本構(gòu)成并進行拆解分析，從而找到供應鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升的策略方法。

同時，通過勝途跨境電商ERP的“經(jīng)營看板”界面，經(jīng)營決策層能夠及時掌握按日、周、月、年等時間跨度的銷售總額，以及不同店鋪、渠道、地區(qū)、品牌、品類、商品的銷售數(shù)據(jù)和排行，做到一目了然。

從“銷量導向”到“財務驅(qū)動”，企業(yè)可以節(jié)省更多成本。比如，在2024年9月，在由鷹熊匯主辦的“2024跨境電商全球峰會”上，一位深圳的亞馬遜FBA賣家提到，他們?yōu)榻鉀QFBA倉庫存不足可能導致的斷貨停售和Listing降權(quán)風險，在部分FBA倉附近租用了第三方海外倉，每年的成本超過50萬。這是典型的基于“銷量導向”的補貨場景。而基于“財務驅(qū)動”的補貨計劃，則追求供需關(guān)系的最優(yōu)利潤平衡。在洽談中，我們?yōu)樵撡u家初步演示了勝途跨境電商ERP關(guān)于“智能補貨”設置的4段參數(shù)步驟，幫助其找到FBA倉商品補貨的最優(yōu)物流、最佳數(shù)量與發(fā)貨時間配比。2024年9月底，該賣家團隊實施上線系統(tǒng)，試運行3個月后，2025年春節(jié)前夕，他表示決定撤除FBA倉外的海外倉租。

總之，供應鏈成本的優(yōu)勢最終會反饋到前端銷量的競爭力上，形成一個可持續(xù)的健康循環(huán)。賺錢不易，省錢不難。精細化運營的前提是企業(yè)的信息化管理，只有擁有“數(shù)字能力”，企業(yè)才能實現(xiàn)“數(shù)智賦能”。在未來的時間里，勝途erp團隊希望能在“提效率，降成本，增利潤”的管理方向上，了解更多用戶需求，提供更多經(jīng)驗和思路，共同創(chuàng)造新的可能。

【新聞補充】據(jù)最新消息，隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過提升信息化管理水平，實現(xiàn)精細化運營，以應對日益激烈的市場競爭?！?/p>