近日，亞馬遜Prime Day落下帷幕，標(biāo)志著下半年電商大促活動的開始。據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示，以前美國消費(fèi)者用“天”、“周”作為購物節(jié)的時間單位，但現(xiàn)在他們早在購物季前幾個月就開始搜索購物信息，表明賣家提前準(zhǔn)備至關(guān)重要。近一半的消費(fèi)者表示將開始準(zhǔn)備節(jié)日購物，因此賣家可以推出節(jié)日限定產(chǎn)品，進(jìn)行線上內(nèi)容營銷、專題促銷和主題活動等。

接下來，我們將聚焦于美國的感恩節(jié)，這個每年11月的第四個星期四的重要節(jié)日。感恩節(jié)為在線購物提供了機(jī)會，因?yàn)樵S多實(shí)體店會歇業(yè)或縮短營業(yè)時間。Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，去年感恩節(jié)美國的在線銷售額創(chuàng)下了驚人的數(shù)字。根據(jù)習(xí)俗，消費(fèi)者主要購買賀卡、裝飾品、工藝品等適合作為禮物的商品。

根據(jù)Algobuy Trends的數(shù)據(jù)，關(guān)于嬰幼兒的搜索詞熱度較高，賣家可以關(guān)注母嬰行業(yè)的節(jié)日選品及營銷活動。由于感恩節(jié)后一天就是著名的“黑色星期五”，感恩節(jié)作為年末購物季的開端，賣家可以策劃一系列內(nèi)容營銷、折扣促銷、主題活動等來優(yōu)化品牌形象，增強(qiáng)用戶粘性。

緊接著是黑色星期五，這是美國人大采購的第一天，各大商家會推出全年最大折扣的優(yōu)惠活動。數(shù)據(jù)顯示，尋找節(jié)日禮物的人流量和季節(jié)性銷售興趣均有顯著增長。作為跨境電商賣家，黑色星期五是下半年最重要的促銷時機(jī)。熱門商品如玩具、電子產(chǎn)品等，賣家需要在這個時間進(jìn)行合理的規(guī)劃和布局。

接下來是網(wǎng)絡(luò)星期一，這是互聯(lián)網(wǎng)時代年輕消費(fèi)者的購物狂歡日。數(shù)據(jù)顯示，在線支出在這一天達(dá)到了驚人的數(shù)額。賣家可以聯(lián)合感恩節(jié)和黑五一起規(guī)劃促銷手法，集中資源打造節(jié)日營銷。

然后是超級星期六，也被稱為瘋狂星期六或Panic Saturday。這是圣誕節(jié)前購買禮物的最后促銷機(jī)會，熱銷選品包括3c電子、圣誕節(jié)裝飾品雜貨等。賣家可以關(guān)注一些節(jié)日關(guān)聯(lián)度較高的電影IP周邊產(chǎn)品作為新的售賣品類。對于官網(wǎng)和獨(dú)立站的電商企業(yè)和賣家來說，這是一個值得關(guān)注的節(jié)日。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，很多消費(fèi)者在圣誕節(jié)前一周仍在購物，因此賣家可以策劃一些營銷活動來吸引這部分消費(fèi)者。

然后是節(jié)禮日，這是每年圣誕節(jié)后的一個重要促銷日。越來越多的美國商家將其作為最后的大促打折狂歡日。在這個期間消費(fèi)者仍會在數(shù)字平臺上搜索與圣誕節(jié)相關(guān)的商品信息，這為賣家提供了一個在年底清理庫存的機(jī)會來吸引消費(fèi)者利用大幅折扣和大量銷售的機(jī)會購買商品。抓住這個機(jī)會可以延緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑趨勢。在大促期間為了成功吸引消費(fèi)者注意力并獲得良好的銷售業(yè)績每個賣家都需要密切關(guān)注國際市場趨勢并據(jù)此進(jìn)行選品和引流策略的調(diào)整和優(yōu)化以滿足消費(fèi)者的需求同時解決信息不對稱問題也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。最后祝各位賣家在即將到來的下半年電商大促中取得好成績大賣一場！