CCEE杭州獨站進階：從量”到質(zhì)”飛躍之道
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跨境電商賣家和工廠正逐漸從簡單的“賣貨”角色轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟鞂倨放频牟呗?。隨著平臺門檻的提高和運營模式的差異，獨立站（Independent Station）已成為賣家和工廠轉(zhuǎn)型升級的路徑。甚至有賣家后悔沒有早點布局獨立站。
平臺和獨立站之間的“高手”過招勝負揭曉。擅長大數(shù)據(jù)營銷的獨立站大賣Andy指出，盡管獨立站在2019年面臨挑戰(zhàn)，但這一年也被視為未來十年最好的一年。對于平臺和獨立站，兩者在運營、引流和價格方面存在明顯的差異。
1. 運營方面，平臺基于用戶和平臺規(guī)則進行產(chǎn)品運營，而獨立站則更側(cè)重于消費群體、網(wǎng)站屬性和用戶體驗。獨立站需要從零開始設(shè)計建站，并進行產(chǎn)品運營。
2. 引流方面，平臺營銷手段較為單一，而獨立站盡管前期需要投入大量引流費用，但渠道多變，且后續(xù)訪客有可能為網(wǎng)站帶來復購，實現(xiàn)再營銷。
3. 價格方面，平臺對賣家產(chǎn)品價格的設(shè)定會進行干涉，容易引發(fā)價格戰(zhàn)；而獨立站的賣家擁有獨立的定價權(quán)，品牌所帶來的溢價對賣家有幫助，不用擔心被跟賣或打價格戰(zhàn)。
想要做好一個獨立站，首先需要完善網(wǎng)站資料、SKU設(shè)置等基礎(chǔ)工作，然后考慮流量的篩選。獨立站從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變需要幾個關(guān)鍵步驟：選品、推廣和資金投放。
- 選品方面，鋪貨類目相比垂直品類更能掙錢。賣家可借助工具海量鋪貨，同時開發(fā)監(jiān)控工具來監(jiān)控競爭對手。
- 推廣方面，獨立站上的廣告渠道較多，如社交平臺、網(wǎng)絡(luò)紅人和廣告聯(lián)盟等。具體選擇應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品品類來劃分。
- 資金方面，有相應(yīng)產(chǎn)品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金。廣告投放初期的ROI大約在0.1—0.5。
對于還在后悔沒有早點布局獨立站的賣家，不要氣餒。2019年6月13—14日，CCEE選品大會暨采購節(jié)（杭州站）將重磅來襲！現(xiàn)場將公布人氣獨立站建站秘籍，教你如何快速成功搭建獨立站，趁勢出海，揚帆起航！
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