深圳環(huán)球易科創(chuàng)始人王燕斌的品牌打造之道

中國(guó)制造在全球享有盛譽(yù)，中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品眾多，但在品牌推廣方面，似乎中國(guó)人略顯經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意不足。2025年，在風(fēng)口星論壇上，我們邀請(qǐng)到深圳環(huán)球易科創(chuàng)始人王燕斌，來(lái)分享他的打造品牌路線。

王燕斌在會(huì)上談到做品牌的原因，他指出，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，成為各公司的發(fā)展瓶頸。價(jià)格戰(zhàn)在國(guó)內(nèi)的跨境電商和傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域都極為激烈，導(dǎo)致毛利很低。他舉例說(shuō)，2009年至2011年做跨境電商時(shí)毛利還較為可觀，但如今跨境電商的利潤(rùn)越來(lái)越低。如蘋果在中國(guó)代工，中國(guó)僅獲1%的利潤(rùn)，剩余99%都?xì)w蘋果所有。而近年來(lái)，華為、TPLINK等中國(guó)品牌在全球的知名度和影響力不斷提升，他認(rèn)為此時(shí)是中國(guó)企業(yè)打造自己品牌的最佳時(shí)機(jī)。

接下來(lái)，王燕斌講述了打造品牌的五個(gè)步驟。他強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品為王，一個(gè)產(chǎn)品的定位最重要”。

第一步是產(chǎn)品定位。要做好市場(chǎng)調(diào)研，充分了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面分析，明確其優(yōu)勢(shì)所在；同時(shí)要追求創(chuàng)新，真正的品牌需要?jiǎng)?chuàng)新。

第二步是產(chǎn)品的研發(fā)階段。先確定產(chǎn)品方向，然后進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。此過(guò)程需要軟硬結(jié)合，做好功能升級(jí)和APP開發(fā)。硬件方面，包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、選材以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局；軟件方面，主要是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能。此外，作為品牌產(chǎn)品，要不斷進(jìn)行功能升級(jí)。如果產(chǎn)品是智能硬件，開發(fā)可通過(guò)手機(jī)控制的APP則更佳。

第三步是產(chǎn)品上線籌備階段。要做好產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、官網(wǎng)建設(shè)以及宣傳視頻制作。

第四步是產(chǎn)品營(yíng)銷。包括線上和線下兩部分，線上營(yíng)銷涵蓋社交媒體、搜索引擎、眾籌和專業(yè)測(cè)評(píng)，如谷歌、facebook、twitter等平臺(tái)的運(yùn)用以及眾籌活動(dòng)。線下營(yíng)銷投入較大，包括國(guó)內(nèi)外的展會(huì)、線下互動(dòng)贊助，以及在德國(guó)、美國(guó)、印尼、迪拜等地設(shè)立子公司進(jìn)行本地運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)售后、本地營(yíng)銷和業(yè)務(wù)推廣。

第五步是構(gòu)建優(yōu)秀合作團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自國(guó)內(nèi)一線品牌公司，營(yíng)銷人員來(lái)自華為、中興、OPPO、VIVO、聯(lián)想等，研發(fā)人員也來(lái)自中國(guó)頂尖商家公司，且工作年限在10年以上。

最后，王燕斌給賣家提出幾點(diǎn)建議：一是不要照搬其他公司模式，要結(jié)合自身公司特點(diǎn)，走出適合自己的道路，別人公司的模式可作參考，取其精華去其糟粕；二是要聚焦，大而全的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，平臺(tái)眾多，做產(chǎn)品才是關(guān)鍵，要堅(jiān)持發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)；三是格局決定發(fā)展，格局會(huì)影響所招團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和做事方向，應(yīng)盡量把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)；四是賺錢才是硬道理，要實(shí)現(xiàn)自身盈利。

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