旺季電商熱潮洶涌，眾多跨境電商合作伙伴大賺特賺。并非每位賣家都能一帆風(fēng)順，部分伙伴在選品和銷售預(yù)測上稍顯不足，導(dǎo)致庫存積壓，不僅要承擔(dān)倉儲費(fèi)用，還占用了大量資金。那么，面對這樣的庫存問題，我們該如何應(yīng)對呢？

近年來，針對跨境電商賣家的庫存清理難題，我總結(jié)了六種有效的解決方法。下面，我將為大家逐一介紹。

方法一：打折促銷

在旺季時，適當(dāng)提高優(yōu)惠券的折扣力度，將原有的5%-15%的優(yōu)惠調(diào)整至15%-50%，特別是對于那些季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)盡早進(jìn)行促銷以清空庫存。

方法二：增加廣告投入

在設(shè)置大折扣的更要增加客戶流量，通過廣告推廣吸引更多潛在客戶。

方法三：參與Best Deal活動

Best Deal活動為期14天，期間我們可以免費(fèi)提供產(chǎn)品、進(jìn)行免費(fèi)贈送等手段，并配合良好的評價，確保產(chǎn)品在活動期間排名靠前。

方法四：利用亞馬遜庫存清算計劃

雖然此方法相較于其他方式稍顯不劃算，但在萬不得已的情況下仍可考慮使用。

方法五：尋找網(wǎng)紅合作

對于那些擁有豐富網(wǎng)紅資源的賣家，可以考慮與網(wǎng)紅合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這往往能帶來意想不到的清庫效果。

方法六：站外促銷

有些產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售不佳，但在其他平臺上可能會有很好的表現(xiàn)。站外促銷也是一種值得嘗試的清庫方式。

值得注意的是，以上這些清庫方法都需要根據(jù)具體情況具體分析。在亞馬遜FBA中，做好備貨管理是解決庫存問題的根本途徑。許多賣家由于考慮不周全，導(dǎo)致了庫存積壓。庫存管理對于保持賣家的亞馬遜運(yùn)營至關(guān)重要，因為無論是缺貨還是滯銷都會對賣家的正常銷售造成不同程度的打擊。

滯銷和缺貨問題的出現(xiàn)往往與選品有關(guān)。當(dāng)賣家選擇不少季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售時，銷售季過后銷量往往會有所回落，這很容易導(dǎo)致庫存問題。例如，滯銷會導(dǎo)致下一個銷售季的產(chǎn)品無法正常流轉(zhuǎn)。而缺貨則會使店鋪無法及時響應(yīng)買家的訂單，導(dǎo)致訂單銷售失敗，同時也會對店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

為了更好地管理亞馬遜FBA庫存，賣家可以估算自己的日均銷量并取平均值，在這個數(shù)值附近波動進(jìn)行備貨。采取一些緊急情況下的清庫措施也是必要的。今天，我還要向大家介紹一款亞馬遜最近推出的清庫神器——Outlet Deal。

Outlet Deal介紹

Outlet Deal是亞馬遜推出的一種有期限的秒殺促銷活動，專門針對即將下架的商品進(jìn)行清倉處理。這種促銷活動的折扣力度非常大，可達(dá)25%甚至更多。Outlet Deal是一個類似于品牌直銷購物中心的促銷頻道，幫助賣家集中降價清倉，清理積壓的庫存產(chǎn)品。

與LD（閃電促銷）和BD（Best Deal）相比，Outlet Deal在定位、打折力度和運(yùn)行時間上都有所不同。它主要針對降價的滯銷庫存進(jìn)行促銷，如電子類、服裝類、廚房用品等。在打折力度上，Outlet Deal要求是30天內(nèi)最低價的30% OFF；而運(yùn)行時間則通常為14天。

如何參加Outlet Deal？

在今年7月份之前，只有收到亞馬遜邀請的賣家才能提交申請參加Outlet Deal。但現(xiàn)在，亞馬遜簡化了申報流程，賣家可以在后臺自主提交申請了。具體操作步驟如下：

1. 在賣家平臺點(diǎn)擊“庫存”，在下拉菜單選擇“庫存規(guī)劃”，并點(diǎn)擊“管理冗余庫存”；

2. 在符合條件的產(chǎn)品右邊的下拉菜單中，選擇“Create Outlet Deal”（創(chuàng)建清倉促銷）；

3. 在彈出窗口中輸入您的Outlet Deal價格；

4. 檢查Outlet Deal的開始和結(jié)束日期；

5. 點(diǎn)擊“提交”。

賣家還需要注意如何激活Outlet Deal并確保產(chǎn)品在Outlet界面上的排名靠前以提高清倉效果。根據(jù)經(jīng)驗來看，一些長期不銷售的產(chǎn)品在參加Outlet Deal后可能會在后期迎來銷售爆發(fā)。合理利用Outlet Deal可以幫助賣家有效地清理積壓的庫存產(chǎn)品。

（以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請以亞馬遜官方規(guī)定和賣家平臺界面為準(zhǔn)。）