社交媒體營(yíng)銷的價(jià)值與投資回報(bào)率計(jì)算

在2025年，社交媒體已然成為我們生活中不可或缺的組成部分，眾多企業(yè)紛紛將其作為營(yíng)銷渠道的重點(diǎn)投資對(duì)象。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，全球超過半數(shù)的人在使用社交媒體，像Facebook、YouTube、Instagram和Twitter等知名社交平臺(tái)，其日活躍用戶數(shù)量頗為可觀，分別達(dá)到16億、1.49億、6億和1.34億。

社交媒體營(yíng)銷雖頗具潛力，但其中也存在一些問題。許多企業(yè)，特別是出海企業(yè)，常常陷入一種數(shù)字陷阱，盡管提高了點(diǎn)擊率和關(guān)注者數(shù)量，卻未能獲得理想的回報(bào)率（ROI）。相較于點(diǎn)擊付費(fèi)（pay-per-click）廣告或搜索廣告活動(dòng)，通過社交媒體營(yíng)銷獲取ROI并非易事，這主要是由于社交媒體存在諸多“虛榮”指標(biāo)。比如，有View不一定有Like，有Like不一定代表有正面的Attitude，有正面的Attitude也不一定意味著有消費(fèi)興趣。不少企業(yè)在社交平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，往往將重點(diǎn)置于分析推廣內(nèi)容的點(diǎn)擊率、like、分享、評(píng)論等方面，然而這些數(shù)字并不能確切地作為判斷營(yíng)銷成敗的標(biāo)準(zhǔn)。

為何會(huì)出現(xiàn)這種認(rèn)知誤區(qū)呢？一個(gè)關(guān)鍵原因是，相較于傳統(tǒng)的線下推廣方式，不少企業(yè)缺乏一套有效的線上營(yíng)銷成效測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。過去，通過電視、雜志等渠道能夠較為直觀地獲取轉(zhuǎn)化率，但當(dāng)線上營(yíng)銷盛行時(shí)，許多企業(yè)僅僅是盲目“跟風(fēng)”，一開始就以瀏覽人數(shù)作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，致使公司產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為宣傳項(xiàng)目開展得熱火朝天。然而，隨著投資和時(shí)間的增加，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，盡管線上有許多人點(diǎn)贊，卻并未真正為公司帶來實(shí)際收益，此時(shí)才意識(shí)到度量標(biāo)準(zhǔn)存在問題。

那么，如何確定社交媒體營(yíng)銷能為企業(yè)帶來的價(jià)值呢？計(jì)算社交媒體營(yíng)銷的投資回報(bào)率，首先要準(zhǔn)確界定何為“收益”。這種收益并非僅僅局限于金錢回報(bào)，通常包含以下幾個(gè)目標(biāo)：

提升品牌的傳播度和聲譽(yù)。

挖掘新的銷售渠道，重點(diǎn)是將在社交媒體上的努力轉(zhuǎn)化為銷售線索，如填寫聯(lián)系表（試用、演示和咨詢等），訂閱電子郵件，下載電子書、報(bào)告、白皮書或其他類型的內(nèi)容。

增加產(chǎn)品app的下載量和使用量。

增加企業(yè)主網(wǎng)站的流量，例如在社交帖子中添加目標(biāo)頁面的簡(jiǎn)短鏈接，開展社交媒體廣告活動(dòng)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入目標(biāo)頁面。

通過社交網(wǎng)絡(luò)提升和用戶的服務(wù)聯(lián)系，比如在與用戶的交流中獲取品牌相關(guān)的社會(huì)認(rèn)可。

無論設(shè)定的目標(biāo)是什么，關(guān)鍵在于確保其與實(shí)際的業(yè)務(wù)收益緊密相關(guān)，深入思考企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，而不能想當(dāng)然地將目標(biāo)設(shè)定為“擁有大量粉絲”。

若要明確社交媒體渠道為企業(yè)帶來的具體回報(bào)率，通過簡(jiǎn)單方法即可計(jì)算ROI。首先要追蹤用戶的社交媒體旅程，并確定社交平臺(tái)在其中所起的作用。例如，用戶在facebook上看到附近一家電影院為會(huì)員提供每月免費(fèi)的觀影次數(shù)，用戶點(diǎn)擊該貼查看詳細(xì)信息，然后點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入會(huì)員購(gòu)買頁面并最終購(gòu)買會(huì)員服務(wù)。每個(gè)環(huán)節(jié)都代表一個(gè)轉(zhuǎn)化率，雖然可能有大量用戶看到廣告，但只有部分人會(huì)選擇點(diǎn)擊查看更多信息，而在這部分人中，又只有一部分人會(huì)訪問鏈接，最終購(gòu)買的人則更少。如果會(huì)員費(fèi)用為每年$120（每月$10），那么該公司每次廣告展示費(fèi)用的收支平衡點(diǎn)，可根據(jù)總體比率計(jì)算得出：120美元x 15％x 30％x 10％ = 0.54美元。由此可見，只要每個(gè)廣告投放給每個(gè)用戶的費(fèi)用不到54美分，那么即使僅轉(zhuǎn)化0.45％的廣告，仍能產(chǎn)生利潤(rùn)。當(dāng)然，在具體實(shí)施方案中，可以嘗試更多營(yíng)銷手段來提高每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，比如根據(jù)用戶的觀影喜好，為他們提供針對(duì)性的影片宣傳。

在社交媒體融入我們生活的當(dāng)下，出海企業(yè)更應(yīng)懂得如何合理分配營(yíng)銷預(yù)算，提高投資回報(bào)率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益的最大化。（來源：昕銳社）

【最新相關(guān)新聞信息】近期，有不少企業(yè)通過創(chuàng)新的社交媒體營(yíng)銷策略，成功提升了品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。例如，某化妝品品牌利用社交媒體平臺(tái)開展互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大量用戶參與，不僅增加了產(chǎn)品的銷量，還提升了品牌的口碑。這也進(jìn)一步證明了，只要運(yùn)用得當(dāng)，社交媒體營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來顯著的價(jià)值?！?/p>