社交電商乃是憑借社交關(guān)系來(lái)展開(kāi)買賣交易的電商模式。在 2025 年，社交電商已然成為一種潮流，我們需竭力對(duì)其進(jìn)行整合，那究竟該如何做好社交電商呢？

一、社交電商怎么做

事實(shí)上，雖說(shuō)社交電商的入行門檻不高，然而實(shí)際操作起來(lái)卻并非易事。這也正是微商數(shù)量眾多，但真正取得成功的人卻寥寥無(wú)幾的原因，不少人沒(méi)多久就無(wú)法繼續(xù)堅(jiān)持下去了。

對(duì)于個(gè)人來(lái)講，開(kāi)展社交電子商務(wù)最為關(guān)鍵的有兩點(diǎn)。其一：個(gè)人 IP；其二：流量粉絲。

1、個(gè)人 IP

個(gè)人 IP 相當(dāng)于您的個(gè)人品牌。您是否表現(xiàn)得專業(yè)、值得信賴，能否為用戶創(chuàng)造價(jià)值呢？首先，可靠性是最為重要的條件，要進(jìn)行可持續(xù)的社區(qū)分享。您所推薦的產(chǎn)品必須品質(zhì)優(yōu)良，契合客戶的需求。在分享時(shí)，您必須站在客戶的角度思考，而不能僅僅著眼于賺取傭金。當(dāng)用戶與您共同完成訂單時(shí)，這代表著對(duì)您的一種信任。倘若您不夠?qū)I(yè)或給用戶設(shè)置陷阱，那最終用戶還會(huì)信任您嗎？

2、流量粉絲

這一方面既是最為困難的，也是最為重要的。您必須思考怎樣吸引粉絲，如何留住粉絲。若沒(méi)有粉絲，上述的一切都無(wú)從談起，所以必須學(xué)會(huì)怎樣進(jìn)行推廣，這需要您慢慢學(xué)習(xí)并持之以恒。

二、比較好的社交電商平臺(tái)

1、淘小鋪

淘小鋪是阿里旗下的一個(gè)電商平臺(tái)。在 2025 年，普通用戶能夠免費(fèi)入駐成為掌柜，入駐后可查看相關(guān)商品信息。掌柜需要將商品分享給家人和好友，若分享的商品產(chǎn)生訂單，便可獲得相應(yīng)的傭金。當(dāng)然，掌柜的等級(jí)越高，所獲得的傭金收益也就越多。

2、微信小商店

微信小商店是微信在 2025 年推出的一個(gè)社交電商平臺(tái)。用戶既可以在其中銷售自己的商品，也可以幫第三方平臺(tái)（如京東、拼多多、唯品會(huì)、有贊等）賣貨賺取分成。

除了將商品分享推廣以獲取收益外，還能夠開(kāi)通微信視頻號(hào)，并將其與小商店關(guān)聯(lián)起來(lái)，通過(guò)直播進(jìn)行賣貨。

3、多多團(tuán)長(zhǎng)

多多團(tuán)長(zhǎng)是拼多多旗下的一個(gè)社交電商平臺(tái)。其賺錢方式與淘小鋪較為相似，都需要將平臺(tái)中的商品分享給周圍的好友，當(dāng)好友下單后便能獲得一筆傭金收入。

不過(guò)，多多團(tuán)長(zhǎng)還設(shè)有拉新獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)復(fù)制邀請(qǐng)碼給好友，當(dāng)好友下載 APP 并在首次登錄時(shí)輸入邀請(qǐng)碼，團(tuán)長(zhǎng)便可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、社交電商的玩法

1、社交分享電商

主要是通過(guò)用戶的分享，基于微信等社交媒介來(lái)對(duì)商品進(jìn)行傳播。抓住用戶從眾、愛(ài)占小便宜、炫耀、興奮等心理特點(diǎn)，通過(guò)激勵(lì)政策鼓勵(lì)個(gè)人在好友圈對(duì)商品進(jìn)行推廣，吸引更多的朋友參與進(jìn)來(lái)。

社交分享電商典型的玩法便是拼團(tuán)模式，其主要特點(diǎn)是用戶拼團(tuán)砍價(jià)，借助社交力量實(shí)現(xiàn)用戶下沉，并通過(guò)低門檻促銷活動(dòng)來(lái)迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理，幫助產(chǎn)品鎖定用戶，銷售一些普適性、高性價(jià)比的產(chǎn)品，以此實(shí)現(xiàn)銷售裂變的目標(biāo)。

2、社交內(nèi)容電商

該模式的特征是能夠通過(guò)網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人借助社交工具（微信、微博、直播、短視頻等）創(chuàng)作內(nèi)容來(lái)吸引用戶消費(fèi)，解決消費(fèi)者在購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)問(wèn)題。社交內(nèi)容電商典型的玩法有導(dǎo)購(gòu)模式，這種模式通常分為平臺(tái)和個(gè)體兩種形態(tài)。

社交內(nèi)容電商所面向的用戶群體通常具有共同的標(biāo)簽，能夠有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷，針對(duì)共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出的內(nèi)容更容易激發(fā)大家的互動(dòng)傳播。

3、社交零售電商

社交零售電商，可以理解為社交工具及場(chǎng)景為零售賦能，是以個(gè)體自然人為單位，通過(guò)社交工具或場(chǎng)景，利用個(gè)人社交圈的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模型。在 2025 年，這類模式一般會(huì)整合供應(yīng)鏈的多元品類及品牌，開(kāi)發(fā)線上分銷商城，招募大量個(gè)人店主，實(shí)行一件代發(fā)。

主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式：

直銷是自營(yíng)/開(kāi)放型社交零售平臺(tái)，那些線下實(shí)體店利用微店、有贊、萬(wàn)米等相關(guān)工具搭建商城，將商品直接推向 C 端消費(fèi)者，由平臺(tái)承擔(dān)選品、品控、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及售后等服務(wù)；

而分銷，S 平臺(tái)直接面向個(gè)人店主等小 B 用戶，通過(guò)小 B 間接接觸 C 端消費(fèi)者，小 B 主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的大 B 端平臺(tái)來(lái)承擔(dān)。

此外，用戶因?yàn)楣餐呐d趣愛(ài)好或者需求痛點(diǎn)聚集在一起，通常價(jià)值觀相近，忠誠(chéng)度會(huì)更高，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的能力也較強(qiáng)。

社交電商怎么做？以上便是有關(guān)社交電商全方位的內(nèi)容分享了。

（來(lái)源：跨境小師妹）