社交產品的商業(yè)模式與出海市場

在2025年，對于社交產品而言，商業(yè)模式至關重要。用戶愿意付費，企業(yè)能夠盈利，進而推動產品迭代和加大推廣，這才是健康的發(fā)展模式，傳統(tǒng)的燒錢模式已不再適用。

經過多年的發(fā)展，海外社交市場歷經多次洗牌，現(xiàn)已進入存量市場。在社交產品的出海之路上，熟人社交領域難度較大，但仍是巨頭們努力攻克的領域；陌生人社交出海也并非一帆風順，紅利消退后，市場爭奪往往成為資本的較量，若缺乏本地化運營能力，很可能只是砸錢卻無實際收益。

據Sensor Tower提供的應用營收數(shù)據，2025年第三季度，美國約會應用Tinder以2.33億美金的用戶支出成為全球最賺錢的非游戲類訂閱應用，其營收占比前三的分別是美國、英國和巴西，巴西為其貢獻了5%的收入。巴西用戶在社交軟件上的付費習慣和意愿值得出海企業(yè)關注。

工具出海的時代已經過去，向社交出海轉變并非易事。中國廠商若想通過粗暴買量或單純復制中國模式在海外取得成功是極為困難的，一些出海到印度的新聞聚合App已失敗。找準市場才是關鍵。

巴西作為世界第五人口大國，互聯(lián)網用戶總數(shù)達1.2億。其熱情豪放的特點，為社交產品的發(fā)展帶來機遇。據eMarketer數(shù)據，在巴西約有10%的互聯(lián)網用戶使用Tinder，即約1200萬巴西用戶通過Tinder進行約會交友。巴西調查機構Mobile Time/Opinion Box的調查顯示，社交媒體軟件最受巴西人歡迎。早在2023年，Tinder就排到了巴西人花費最多的應用榜單第二名，2024年巴西也是Tinder收入貢獻市場第三位。與探探所在的印度市場相比，巴西作為新興市場，能否實現(xiàn)用戶量與收入的雙贏，值得探討。

根據App Annie網站數(shù)據，Google Play巴西非游戲類應用暢銷榜單前50中，陌生人約會交友應用有8個，Tinder以及Happn沖進前五，其他入榜產品依次是Hily、Grindr、Azar、Badoo、Bermuda以及Jaumo，無中國產品。

巴西人在約會交友方面的付費意愿很強。據Sensor Tower公布的數(shù)據，Tinder 2024年6月到2025年5月在東南亞六國的總收入是1220萬美元，而在人口僅為東南亞六國1/3的巴西，收入約為2300萬美元（按巴西占比5%估計）。排名第24的Grindr在2024年在巴西市場收獲了259萬美元，排名第29的Azar在巴西取得了132萬美元的收入。

Happn的定位范圍可縮短在5米，其slogan為“在擦身而過中交友”，可通過定位查詢用戶集群，甚至能回看本區(qū)域的往期用戶，這種模擬現(xiàn)實交友的線上形式頗具特色。

Azar主打隨機匹配視頻聊天，形式更為直接，加快了交友流程。Bermuda也進入暢銷榜前50，目前尚無語音類約會交友產品登榜。與印度和中東中國視頻聊天交友App霸榜的情況不同，中國產品在巴西市場的滲透不足。

Tinder和Azar的價格相對較低，每月9.99美元，Grindr價格中等，為19.99美元，Hily以及Happn的價格則達到24.99美元。這些產品的付費服務主要包括擴大用戶使用范圍和優(yōu)化用戶體驗兩個方向。開通會員成為許多用戶的需求。

此外，Azar的一大優(yōu)勢是開發(fā)者設置了多達19種語言并可實時翻譯對話，這為出海應用提供了參考。內容平臺出海發(fā)展到一定規(guī)模后，如何管理跨地區(qū)、跨語言的全球性平臺是個難題。Azar的前置攝像頭具備美顏、特效等功能，可提升用戶體驗，其付費點設置在地區(qū)偏好、更改昵稱以及使用后置攝像頭等功能上。

中國出海約會交友類應用在巴西市場表現(xiàn)不佳。根據App Annie網站數(shù)據，Google Play非游戲類應用暢銷榜單前100中沒有中國約會交友應用，在社交類榜單中，僅有排名第26的藍莓約和排名第37的同志交友Blued。

Blued是由中國發(fā)行商北京藍城兄弟文化傳媒公司在2012年11月推出的同性社交應用，2014年開啟國際化戰(zhàn)略，全球注冊用戶4000萬，海外占比40%，支持包括葡萄牙語在內的11種語言，在產品本地化方面表現(xiàn)出一定誠意。

藍莓約英文名字lamour，由亞洲創(chuàng)新在今年7月份上線，上線僅五個月就迅速占領印度與印尼市場，分別位于Google Play印度以及印尼非游戲類應用暢銷榜單第7名和第12名。值得注意的是，10月份在Google Play巴西社交類暢銷榜單前100中還未看到藍莓約，而短短三個月后它就躋身前30。

社交是人類的剛需，線上交友作為社交的重要形式在近十年才受到市場重視，并產生了巨大的經濟效益。新興市場的互聯(lián)網仍有發(fā)展空間，交友需求有待進一步挖掘，巴西更是展現(xiàn)出巨大的付費潛力。出海企業(yè)在關注東南亞市場的同時，也應將目光投向巴西。

中國泛娛樂出海新興市場仍有機會。一方面，新興市場人口紅利巨大（35億人口），近4萬億美金的數(shù)字市場有待開發(fā)，且海外對內容的監(jiān)管相對寬松；另一方面，中國廠商對泛娛樂的理解和認識具有一定優(yōu)勢。如何更好地理解海外用戶、找準自身差異化定位、深耕本地化運營、實現(xiàn)變現(xiàn)模式，是出海社交產品需要思考的問題。（來源：昕銳社）