跨境電商的探索與思考

跨境電商選品是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，母嬰、美妝在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域熱度頗高，而進(jìn)口電商創(chuàng)業(yè)者面臨著是加入激烈競(jìng)爭(zhēng)還是尋找新的藍(lán)海市場(chǎng)的選擇。老年產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品是否適合進(jìn)入市場(chǎng)以及如何避免假貨問(wèn)題，都是值得探討的話題。2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，這些問(wèn)題也越發(fā)受到關(guān)注。

在2025年由風(fēng)口星網(wǎng)、海外幫主辦的上海跨境電商大會(huì)（進(jìn)口）暨風(fēng)口星論壇No.11上，京東集團(tuán)跨境電商業(yè)務(wù)京東全球購(gòu)招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東、海外幫聯(lián)合創(chuàng)始人張鵬程、中興海絲路胡海奇、意大利產(chǎn)品供應(yīng)商趙錁齊聚大會(huì)對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)，為跨境電商從業(yè)者答疑解惑。

有從業(yè)者提出，自己主要做老年產(chǎn)品，以線下為主，涉及兩百多個(gè)城市，擁有幾百萬(wàn)客戶。想了解老年產(chǎn)品從線下轉(zhuǎn)線上需要注意的事項(xiàng)，以及如何以合適的產(chǎn)品切入老年人市場(chǎng)。田鎮(zhèn)東表示，老年產(chǎn)品在日本發(fā)展較好，他自身有過(guò)相關(guān)體驗(yàn)，認(rèn)為能緩解老年人病痛且不傷身體的產(chǎn)品很有潛力。同時(shí)，他指出國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者以25歲左右的人群為主，老年產(chǎn)品的推廣不應(yīng)只針對(duì)老年人購(gòu)買者，這些年輕人可以為長(zhǎng)輩購(gòu)買。若產(chǎn)品能切實(shí)解決老年人問(wèn)題，他們會(huì)積極向周邊人推廣，從而增強(qiáng)對(duì)跨境電商的信任。

張鵬程贊同田鎮(zhèn)東的觀點(diǎn)，認(rèn)為老年人產(chǎn)品的消費(fèi)群體不一定是老年人，針對(duì)青壯年市場(chǎng)，讓他們?yōu)楦改纲?gòu)買，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。他建議該從業(yè)者與京東等渠道合作，以找到真正的消費(fèi)目標(biāo)群體。

來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的從業(yè)者表示，今年希望做跨境電商平臺(tái)，售賣海外有機(jī)或健康無(wú)添加的食品，但這類食品因無(wú)添加劑、防腐劑，保質(zhì)期短，詢問(wèn)是否可行。胡海奇回應(yīng)，如果是生鮮食品，目前跨境電商對(duì)生鮮要求較高，不建議此時(shí)引入；如果是非生鮮食品，從臺(tái)灣到閩南有快速通道，可事后單獨(dú)了解。

還有從業(yè)者詢問(wèn)趙錁如何避免假貨。趙錁指出，歐美國(guó)家管理制度相對(duì)完善，國(guó)外找到假品的情況少見(jiàn)?，F(xiàn)在國(guó)外大部分供應(yīng)商是貿(mào)易商，缺少品牌商或廠家直接鋪貨，這就需要資源整合和服務(wù)商找貨。對(duì)于假貨問(wèn)題，要對(duì)中間商進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)，可以通過(guò)一些手段判斷，如了解國(guó)外供應(yīng)鏈，判斷供應(yīng)商定位，查看交易細(xì)節(jié)、合約簽字等。他認(rèn)為，找到對(duì)的貨源，出現(xiàn)假貨的情況會(huì)很少，對(duì)于爆款要慎重評(píng)估，且拿到好價(jià)格并非易事。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇）