近年來(lái)，近似箱包的功能性針線籃在海內(nèi)外市場(chǎng)的容量不斷擴(kuò)大。從原本狹小固定的線下供銷模式，逐漸發(fā)展成為電商領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。那么，在這一過(guò)程中，產(chǎn)品及市場(chǎng)的走向究竟發(fā)生了哪些變化呢？（點(diǎn)擊“第 123 屆廣交會(huì)”進(jìn)入廣交會(huì)專題報(bào)道）

針線籃花色、樣式成出海關(guān)鍵，各國(guó)需求差異明顯

陸豐市亞仕基工藝貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林弘豪表示，以他們多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，針線籃在歐洲、美國(guó)等國(guó)家頗為暢銷。不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)產(chǎn)品顏色、花色及樣式的喜好各不相同，同時(shí)，廠商還需注意規(guī)避一些不合時(shí)宜的民族禁忌。

比如，英國(guó)消費(fèi)者青睞較為復(fù)古、傳統(tǒng)的針線盒，不追求樣式和顏色的過(guò)度花哨；法國(guó)消費(fèi)者則喜歡款式多變、造型夸張的產(chǎn)品；中東國(guó)家消費(fèi)者偏好顏色鮮艷的產(chǎn)品。特別要注意的是，德國(guó)人忌諱菊花、薔薇等圖案，認(rèn)為這些花朵是不吉利的象征。因此，在針線盒的花樣選擇上，廠商需要格外用心。在工廠與采購(gòu)商洽談的后續(xù)過(guò)程中，可以先以基礎(chǔ)產(chǎn)品為樣本，再針對(duì)特定的目標(biāo)受眾群體，配合采購(gòu)商在花色、產(chǎn)品造型或縫制細(xì)節(jié)上進(jìn)行細(xì)微調(diào)整。

林弘豪還提到：“當(dāng)下，許多外貿(mào)工廠或個(gè)體廠商，看到國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的些許紅利便一擁而上。然而，別人成功的路徑未必適合自己。若不了解實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是難以做好電商的。電商只是產(chǎn)品的一種分銷渠道和手段，最終還是要依靠更多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和更好的產(chǎn)品服務(wù)。對(duì)于暴利的新生事物，更應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待。”

現(xiàn)有市場(chǎng)相對(duì)局限，子承父業(yè)探索新渠道突破

在逛展過(guò)程中，上海香料油進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人蔡祥指出，真正從事工藝品的中國(guó)廠商數(shù)量有限。有趣的是，許多國(guó)外采購(gòu)商雖未見(jiàn)過(guò)中國(guó)供應(yīng)商，但對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量和主打產(chǎn)品風(fēng)格線有所了解。林弘豪也坦言：“這個(gè)圈子較小且較為傳統(tǒng)，此類廠商通常以廣交會(huì)作為輸出平臺(tái)，較少參加中國(guó)香港及國(guó)外的展會(huì)。這并非因?yàn)樗麄儾恍枰卣剐虑纴?lái)增加銷量，而是這個(gè)行業(yè)中供應(yīng)商和采購(gòu)商已經(jīng)形成了自己的‘社交圈’，擁有較為穩(wěn)定的供銷體系?！?/p>

此外，他表示一些歐美采購(gòu)商與他們廠商保持了近 20 年的合作關(guān)系，有的甚至從爺爺輩開(kāi)始，延續(xù)到兒子輩乃至孫子輩的采購(gòu)商，合作模式也隨之發(fā)生變化。對(duì)比不同時(shí)代、不同渠道下的供采模式，如今越來(lái)越多的采購(gòu)商不僅依賴傳統(tǒng)的線下渠道，也開(kāi)始借助線上電商渠道尋找和開(kāi)發(fā)采購(gòu)商?！緭?jù)最新新聞報(bào)道，2025 年上半年，線上電商渠道的銷售額同比增長(zhǎng)了 30%，這一數(shù)據(jù)表明線上渠道的重要性日益凸顯?！俊艾F(xiàn)在，社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息傳播速度及曝光度極為驚人。有的廠商的一款產(chǎn)品經(jīng) Facebook 網(wǎng)紅直播后，輕松獲得訂單，這在以前是難以想象的，但借助互聯(lián)網(wǎng)卻輕易實(shí)現(xiàn)了。因此，我們這些傳統(tǒng)線下廠商也應(yīng)順勢(shì)而為，做出改變?！眮?lái)自浙江的工藝品展商如此反思。

靈活運(yùn)用品牌無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新擴(kuò)大市場(chǎng)容量

在林弘豪看來(lái)，品牌是廠商實(shí)實(shí)在在擁有的無(wú)形資產(chǎn)，廠商應(yīng)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新和服務(wù)來(lái)充分利用這一資產(chǎn)，以增加產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。對(duì)于針線籃行業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的關(guān)鍵在于布料和印刷技術(shù)的突破。“同一個(gè)花樣，不同花色所涉及的印刷技術(shù)可能不同，活性印刷、平板印刷、貼花印刷、數(shù)碼印刷等不同的印制方法，其設(shè)計(jì)成本也有所差異。這就要求廠商在產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制上多下功夫。要嚴(yán)格把控布料的含棉量、含紗量，切勿簡(jiǎn)化工藝流程，及時(shí)關(guān)注產(chǎn)品生命周期的變化?！?/p>

談到產(chǎn)品高銷量和復(fù)購(gòu)率的核心，林弘豪認(rèn)為，除了最基本的質(zhì)量把控外，廠商還需改變“急功近利”的心態(tài)。同一款產(chǎn)品，無(wú)論售價(jià)是 10 元還是 2 元，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和工藝都不容忽視，都必須認(rèn)真對(duì)待。此外，銷量和復(fù)購(gòu)率并非只能靠挖掘，有時(shí)也可以自行培養(yǎng)和扶持小采購(gòu)商。他分析道：“對(duì)于前期訂單量較小的采購(gòu)商，廠商可以給予一定的幫助，比如與采購(gòu)商一起收集市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)反饋，共同探討研究新品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，攜手開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，逐步協(xié)助小采購(gòu)商擴(kuò)大市場(chǎng)份額，培育其未來(lái)的產(chǎn)品采購(gòu)數(shù)量。采購(gòu)商的銷售渠道增多了，自然會(huì)增加對(duì)我們的采購(gòu)量?！?/p>

最后，來(lái)自潮州市的工藝品參展商表示，產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷是提高產(chǎn)品銷量的重要手段?！袄纾覀兛梢詾獒樉€盒或工具箱配備必要的剪刀、針、線以及尺子等工具，進(jìn)行組合式搭配營(yíng)銷；此外，還可以針對(duì)部分高端消費(fèi)者的送禮需求，優(yōu)化產(chǎn)品的外觀及包裝設(shè)計(jì)?！?/p>

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）