如何選擇跨境電商利基市場

在2025年的跨境電商領(lǐng)域中，選擇的重要性遠超努力。如何挑選一個競爭較小且有利可圖的利基市場，是眾多從業(yè)者渴望掌握的技能。本文將從多個方面，詳細闡述如何分析一個利基市場是否值得投入。

為dropshipping（一件代發(fā)）尋找理想的利基市場并非易事。在初始階段，人們會面臨諸多困惑，比如該考慮何種利基、應(yīng)專注于哪些方面，以及若所選利基市場未達預(yù)期利潤該如何應(yīng)對等。通常，建議選擇一個符合自身興趣與激情的利基市場，這將是一個良好的開端，能讓人將專業(yè)知識和耐心投入其中。然而，若想打造一個盈利的獨立站，就需要一些可靠且可衡量的指標來篩選利基產(chǎn)品。

探索速賣通

在為獨立站挑選利基市場時，我們可通過幾個指標來評估其潛力，并以五星作為評價尺度。五星表示極具潛力，一星則表示不被看好。

維度1：速賣通產(chǎn)品數(shù)量

當訪問速賣通時，我們會衡量特定參數(shù)。通過特定關(guān)鍵詞尋找利基市場，只選擇包郵且評分在4星以上的產(chǎn)品。若能發(fā)現(xiàn)有2000個以上的此類產(chǎn)品，該利基市場可評5星；若有500 - 1999個產(chǎn)品，評4.5星；有100 - 499個產(chǎn)品，評4星；有1 - 99個產(chǎn)品，評3星。

維度2：利基市場在速賣通的流行度

以包郵且評分4分及以上為過濾條件，通過銷量排序。選取銷量排名前10的產(chǎn)品，計算它們銷量的平均值。若平均銷量大于2000，該利基市場評5星；平均銷量在500 - 1999，評4.5星；平均銷量在100 - 499，評4星；平均銷量在1 - 99，評3星。

維度3：可靠供應(yīng)商數(shù)量

過濾條件與上一步相同，選取排名前10的店鋪，依據(jù)速賣通本身的評判參數(shù)，如店鋪開業(yè)時間、店鋪評分、好評占比、產(chǎn)品與描述是否一致、賣家溝通意愿、發(fā)貨速度等進行評估。在我看來，好評率至關(guān)重要，客戶滿意度是店鋪成功的關(guān)鍵因素。因此，會計算排名前10店鋪的平均feedback。若平均評分>96%，該利基市場評5星；95％ - 95.9％，評4.5星；94％ - 94.9％，評4星；93％ - 93.9％，評3星。

維度4：利潤估算

我們需要一個能帶來可觀利潤的利基市場。速賣通通常能提供物美價廉的產(chǎn)品，這使得我們可以在自己的獨立站上設(shè)置相對較高的價格（低于競爭對手價格），實現(xiàn)客戶滿意與自身盈利的雙贏局面。估算潛在利潤時，選取利基市場中最熱門的產(chǎn)品，再選擇10個其他在線商店，對比其相同產(chǎn)品的平均價格與速賣通上的產(chǎn)品價格。若差價超過250％，該利基市場評5星；差價在100％– 249％，評4.5星；在50％– 99％，評4星；差價在1% – 49% ，評3星。

利用Google趨勢

時尚潮流常隨大眾興趣變化而改變，因此需觀察利基市場中受眾的興趣是否穩(wěn)定。Google趨勢是洞悉公眾興趣的絕佳工具，其設(shè)計目的便是分析趨勢，也可用于產(chǎn)品趨勢分析，能告知我們搜索量隨時間的變動情況、搜索地域分布、最流行的搜索詞以及搜索詞是否具有季節(jié)性等信息。

維度5：Google趨勢

選擇一個產(chǎn)品類別，可依據(jù)速賣通數(shù)據(jù)并搜集所有可能類別，如電子、家居裝飾、珠寶等。以‘knitting（編織）’為例，進入Google趨勢輸入關(guān)鍵字，查看結(jié)果并可進行更多設(shè)置，如感興趣的地域、時間范圍、類別、內(nèi)容類型等。計分參考標準為：若趨勢上升，該利基市場評5星；趨勢平穩(wěn)，評4星；趨勢下降，評3星。需注意的是，有些產(chǎn)品具有季節(jié)性，有些則是非季節(jié)性的，不建議只銷售季節(jié)性產(chǎn)品。此外，還能了解到搜索詞在哪些地方更流行，以及最流行的相關(guān)搜索和搜索量的增長速度，這對推廣店鋪、進行SEO和投放廣告的人極為重要。

評估廣告潛力

我們應(yīng)估算能否通過流行的社交平臺打廣告來成功推廣產(chǎn)品，如Facebook和Instagram。

維度6：Instagram社交賬號粉絲數(shù)

我們采用以下標準判斷利基市場的前景：若有10個賬號，每個賬號的粉絲數(shù)超過3萬，該利基市場評5星；若有5 - 9個賬號，評4.5星；若有1 - 4個賬號，評4星；若有0個賬號，評3星。我們合作的賬號通常需擁有至少3萬粉絲，常見的合作方式是通過shoutouts，即付費讓賬號所有者發(fā)布我們的廣告貼。

維度7：Facebook群組數(shù)量

在評估利基市場的推廣潛力時，F(xiàn)acebook不容忽視。它是一款能讓網(wǎng)店聲名遠揚的社交應(yīng)用。為檢查所選利基市場的賺錢潛力，在搜索框中輸入利基關(guān)鍵詞并選擇群組，可看到包含目標關(guān)鍵字的群組及群組成員數(shù)量。通常認為，一個良好的利基市場至少有15個小組，每個小組的成員至少3萬人。此外，還可查看“公共主頁”，以更深入了解利基市場的流行程度和機會。參考評分標準為：若有10個小組，每個小組超過3萬人，該利基市場評5星；5 - 9個小組，評4.5星；1 - 4個小組，評4星；若沒有一個小組超過3萬人，評3星。需要強調(diào)的是，這些參數(shù)不僅對判斷特定利基市場有用，對相關(guān)利基市場的判斷也具有參考價值。

SEO維度評估

在選擇利基市場時，還需關(guān)注其SEO潛力。首先是關(guān)鍵字研究，可使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師來估計利基市場名稱（關(guān)鍵字）在Google上的搜索量。

維度8：Google關(guān)鍵字規(guī)劃師搜索量

登錄Google賬號并打開關(guān)鍵字規(guī)劃師，選擇“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”選項，輸入利基市場名稱后點擊“獲取結(jié)果”，可得到相關(guān)關(guān)鍵字的Google搜索量，時間范圍默認12個月，可根據(jù)實際情況設(shè)置。若搜索量在5千 - 5萬之間，該利基市場適合做dropshipping，評5星；5萬 - 10萬，評4星；搜索量小于5千，評3星；搜索量大于10萬，評2星。同時，需參考相關(guān)搜索詞的搜索量進行綜合評分。

維度9：URL中包含關(guān)鍵字的結(jié)果數(shù)量

通過手動搜索來了解利基市場及可能的競爭對手。在搜索引擎中輸入命令“allinurl:利基名稱”，如“allinurl:knitting”，結(jié)果頁會顯示在URL中包含關(guān)鍵字的頁面，搜索結(jié)果數(shù)量可大致反映利基市場的競爭情況。若有1萬 - 10萬個結(jié)果，該利基市場適合做dropshipping，評5星；有3千 - 1萬個結(jié)果，評4星；小于3千個結(jié)果，評3星；大于10萬個結(jié)果，評2星。

維度10：Moz的難度

推薦使用專業(yè)的關(guān)鍵字研究工具MOZ，需注冊獲得使用權(quán)限。在搜索框中輸入關(guān)鍵字并點擊“try free（免費試用）”，該工具將提供非常有用的競爭信息。通過“難度（Difficulty）”指標可了解利基市場對我們是否有利，若難度值在0 - 40之間，評5星；在41 - 60之間，評4星；在61 - 80之間，評3星；在81 - 100之間，評2星。建議研究該工具的所有功能，免費版雖有使用限制，但足以評估一些利基市場。

維度11：分析零售巨頭（亞馬遜、eBay等）的競爭度

對搜索結(jié)果頁進行手動分析，輸入關(guān)鍵字后查看搜索結(jié)果的前2頁，以了解與零售巨頭的SEO競爭程度。若整個第一頁都被亞馬遜、eBay等零售巨頭霸占，獲利機會較??；若搜索結(jié)果頁中無競爭對手但包含一些服務(wù)，如雅虎問答或其他垃圾營銷文章，意味著該利基市場競爭較小，應(yīng)好好把握；若第一頁大部分被零售巨頭占據(jù)，但至少有4個簡單目標，是最理想的結(jié)果，可在競爭中占據(jù)一席之地并獲取豐厚利潤；若第一頁大部分被簡單目標占據(jù)，雖可贏得競爭，但利潤可能不理想；若第一頁和第二頁都被零售巨頭霸占，競爭巨大，機會渺茫。

應(yīng)該避免什么樣的利基市場？

有些利基市場需謹慎對待。購買前需仔細檢查的產(chǎn)品，如復(fù)雜電子設(shè)備、球鞋、精美服裝等，客戶在實體店購買時需親自試用，若店鋪銷售此類產(chǎn)品，可能面臨大量退貨退款；刀具、釣具、獵槍、弓和箭等產(chǎn)品可能因法律問題被郵局或海關(guān)扣留，發(fā)貨前需確保運輸無問題；易碎的玻璃、瓷器制品、食品等在運輸中易破損，會給客戶帶來不良影響，也不適合銷售；超大、超重的產(chǎn)品可能出現(xiàn)運輸問題且運費高，買家難以看到從網(wǎng)店購買的優(yōu)勢。

以上便是選擇利基市場的全部流程。您選擇利基市場的方法是什么呢？歡迎分享。

我是葉賽文，一個獨立站、速賣通運營者，喜歡翻譯。

（來源：葉賽文）

【相關(guān)新聞】據(jù)最新報道，2025年跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，競爭也愈發(fā)激烈。許多新興利基市場逐漸嶄露頭角，為從業(yè)者提供了更多機會。但同時，市場規(guī)則和消費者需求也在不斷變化，這就要求從業(yè)者更加精準地選擇利基市場，以適應(yīng)市場的發(fā)展。