如何確定跨境產(chǎn)品的主推國家

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，于選品或推廣前，對(duì)主推國家或市場展開深入調(diào)研至關(guān)重要，如此方能實(shí)現(xiàn)推廣效果與投資的最大化、最優(yōu)化，從而在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。那么，怎樣確定跨境產(chǎn)品的主推國家呢？

首先，可利用搜索引擎工具，參考其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。Google擁有諸多統(tǒng)計(jì)工具，Google trends（谷歌趨勢）能助您大致知曉產(chǎn)品在特定國家和區(qū)域的搜索熱度，還能發(fā)掘潛在的待開發(fā)市場與國家，這對(duì)產(chǎn)品在全球目標(biāo)市場的全面推廣益處頗多。例如，通過谷歌趨勢搜索LED Light，可見其產(chǎn)品熱度較為平穩(wěn)，表明搜索用戶對(duì)LED Light的需求相對(duì)穩(wěn)定。在區(qū)域展示中，澳大利亞、美國、英國、新西蘭、新加坡這5個(gè)國家排名靠前，意味著這些國家的用戶對(duì)LED Light的搜索需求更大。我們能夠依據(jù)搜索查詢該地區(qū)的搜索結(jié)果、關(guān)鍵詞難易程度等，判別自身的成熟市場、機(jī)會(huì)市場等。同時(shí)，點(diǎn)開熱度最高的澳大利亞，能查看到需求量較高的子區(qū)域，且在相關(guān)查詢內(nèi)也可提取到產(chǎn)品相關(guān)的查詢內(nèi)容及話題，如modular touch led light，smart wifi led sunset light，可將其作為相關(guān)產(chǎn)品或新聞引流話題的參考。

圖片來源：Google trends頁面截圖

其次，觀察主推產(chǎn)品在全球電商平臺(tái)的熱門趨勢，預(yù)估主推市場。亞馬遜、全球資源、eBay和速賣通等大型電商平臺(tái)在不同國家均設(shè)有獨(dú)立站點(diǎn)。登錄平臺(tái)后，選定特定國家或區(qū)域，再查看手中貨物品類在其中的品類排名及頭部產(chǎn)品銷量，便可大致預(yù)估該產(chǎn)品在某些國家的熱度。以LED Light為例，其在加拿大有超過2000款產(chǎn)品，熱度較高，競爭較大。而Liquid packaging machine在加拿大有227款產(chǎn)品，熱度相對(duì)較低，競爭壓力較小。需注意的是，各個(gè)站點(diǎn)的SKU數(shù)量與平臺(tái)在該地區(qū)的活躍度有較大關(guān)聯(lián)，并不能完全體現(xiàn)該產(chǎn)品在本地的潛力。

圖片來源：亞馬遜官網(wǎng)截圖

最后，要明確堅(jiān)決不能推廣的國家。其一，若產(chǎn)品價(jià)格在該國不具競爭力，便不應(yīng)將其作為推廣目標(biāo)市場。如部分印度采購商更看重價(jià)格，而我們的產(chǎn)品價(jià)格無優(yōu)勢。其二，若公司商標(biāo)觸犯目標(biāo)國家政策或未達(dá)到目標(biāo)市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，則不允許進(jìn)入。像英美等國家市場注重產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)認(rèn)證，若無相關(guān)認(rèn)證則無法進(jìn)入。其三，若在此區(qū)域已簽訂獨(dú)家代理商合同，進(jìn)入該市場會(huì)沖擊市場價(jià)格?；蛘哒f這個(gè)國家的市場我們已發(fā)展得很成熟，無需再進(jìn)行市場開拓。其四，收款高風(fēng)險(xiǎn)國家應(yīng)從一開始就避免接觸。在訂單初期，需確定產(chǎn)品參數(shù)、規(guī)格列表、海運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等一切事項(xiàng)。

值得一提的是，國際局勢及市場變幻莫測，極易受到各類突發(fā)事件的沖擊和影響，最初確定的主推國家和市場并非一成不變。我們要時(shí)刻保持警覺，關(guān)注國際市場的最新資訊和動(dòng)態(tài)。時(shí)常搜索主推產(chǎn)品的市場報(bào)告，結(jié)合推廣效果，參考商業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)給出的內(nèi)容，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整主推國家及市場，順應(yīng)跨境電商的發(fā)展潮流及趨勢，借勢前行。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期全球跨境電商市場出現(xiàn)了一些新的變化，部分新興市場的崛起為跨境電商帶來了新的機(jī)遇。

（來源：跨境獨(dú)立站lucky）

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