上個月，亞馬遜 Prime Day 剛剛落幕，但眾多賣家的成績似乎并不盡如人意。盡管單量尚可，但整體利潤卻差強人意。秋季大促、黑五、網(wǎng)一等重磅促銷活動又接踵而至。

那么，在競爭激烈的旺季中，怎樣才能脫穎而出呢？接下來，就為大家揭秘 2024 年亞馬遜下半年旺季的成功攻略，助您在黃金時段抓住機遇，讓銷量一飛沖天！

一、提前布局，未雨綢繆

下半年的銷售旺季無疑是全年收入的黃金時段，隨著消費者購物習(xí)慣逐步向線上轉(zhuǎn)移，2024 年的亞馬遜旺季更具挑戰(zhàn)性。

下半年有萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五&網(wǎng)一、圣誕等重要節(jié)日。從現(xiàn)在起，賣家們就要開始精心規(guī)劃庫存、用心優(yōu)化 Listing、籌備廣告預(yù)算。務(wù)必要保證庫存充足，避免缺貨情況的發(fā)生，同時要高度重視供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，防止因物流問題導(dǎo)致發(fā)貨延誤。

二、選品之道，至關(guān)重要

針對不同類目和關(guān)鍵字，深入分析熱門搜索詞、搜索量以及價格范圍等關(guān)鍵指標(biāo)。要是想賺取利潤，也可以嘗試推出 12 月份的節(jié)日性產(chǎn)品，不過禮品類在選款時一定要慎之又慎。

在這里，強烈推薦大家走品牌化路線。通過自身的產(chǎn)品，結(jié)合亞馬遜的市場調(diào)研分析與過往銷量統(tǒng)計，不斷打磨自身產(chǎn)品，并依據(jù)類目和產(chǎn)品特性，注冊與之相符的海外品牌商標(biāo)。畢竟從長遠(yuǎn)來看，品牌的力量不可小覷。優(yōu)質(zhì)的品牌形象與出色的用戶體驗，不但有助于在旺季中嶄露頭角，也能為未來的長期發(fā)展筑牢根基。

三、物流與備貨，精心安排

賣家朋友們在備貨時，務(wù)必要結(jié)合自己店鋪的品類特點和往年的銷售數(shù)據(jù)，合理預(yù)估旺季銷量，以保障庫存充足，抓住銷售旺季的良好機遇。

以下這幾個備貨策略供大家參考：

1. 多渠道備貨 不妨考慮在多個渠道備貨，比如 FBA 和 FBM，以此分散風(fēng)險；同時依據(jù)產(chǎn)品的特性和銷售策略選擇適宜的備貨渠道。

2. 供應(yīng)商管理 要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定；定期對供應(yīng)商的績效進行評估，涵蓋交貨時間、產(chǎn)品質(zhì)量等方面。

3. 成本控制 認(rèn)真計算庫存持有成本，包括倉儲費、保險費、資金成本等，避免過度占用資金。

四、流量優(yōu)化，助力提升

關(guān)鍵詞優(yōu)化至關(guān)重要，它是亞馬遜內(nèi)部搜索引擎良好運行的基石。關(guān)鍵詞應(yīng)恰當(dāng)運用在產(chǎn)品標(biāo)題、描述、特性描述、品牌名稱等處。合理運用關(guān)鍵詞工具進行研究選取，以及對競品的關(guān)鍵詞進行分析，能夠更好地提升搜索排名，間接提高流量。

產(chǎn)品信息要精準(zhǔn)且優(yōu)質(zhì)，這能夠縮短消費者的決策時間，促進交易的達(dá)成。產(chǎn)品的標(biāo)題和描述應(yīng)具有吸引力，并且能夠清晰地對產(chǎn)品進行描述。使用高清質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，提供全面的產(chǎn)品規(guī)格說明，再加上用戶的評價和問答等，能夠進一步提升用戶的購物體驗。

增加產(chǎn)品評價對于消費者來說是選購產(chǎn)品時的重要考量因素。產(chǎn)品若能獲得高評分和豐富的評價，就能夠獲得亞馬遜平臺更大的曝光機會。我們應(yīng)當(dāng)鼓勵消費者進行點評，并對所有問題和疑慮給予及時的回應(yīng)。

提升產(chǎn)品質(zhì)量同樣關(guān)鍵，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品搭配優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，才能夠贏得消費者的好評及口碑。優(yōu)質(zhì)的購物體驗會使消費者愿意將產(chǎn)品推薦給他人，進而提升自然流量。

積極參與營銷活動，促銷活動是吸引消費者的有力手段，特別是在黑五和網(wǎng)一這樣的重磅節(jié)日期間。

亞馬遜平臺提供多種品牌推廣與促銷工具，比如亞馬遜促銷、閃購、亞馬遜自營以及秒殺、優(yōu)惠券等。賣家可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特點選擇合適的促銷方式。

提前設(shè)置和推廣這些促銷活動，并通過社交媒體、郵件營銷等渠道進行預(yù)熱，營造搶購熱潮。要注意把控促銷的力度，避免利潤過度壓縮，影響整體盈利。

五、注意事項，不容有失

1. 防止侵權(quán) 賣家一定要高度重視防止侵權(quán)這一問題。下半年與節(jié)假日和禮物相關(guān)的產(chǎn)品會比較暢銷，但這類產(chǎn)品很有可能侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒等，有部分產(chǎn)品還會涉及專利問題。所以賣家要多加重視，以免給自己帶來損失。

2. 注意產(chǎn)品質(zhì)量 下半年是銷售旺季，備貨量相對較大，很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，對賣家而言是極為致命的。

一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會引來大量的客戶投訴，直接影響賣家產(chǎn)品的銷量或店鋪績效。由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問題，亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。所以旺季備貨，務(wù)必要特別注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這一細(xì)節(jié)。

旺季在即，備戰(zhàn)亞馬遜下半年旺季迫在眉睫，以上就是關(guān)于旺季的一些精心準(zhǔn)備的貼心建議，期望所有賣家在下半年都能收獲滿滿的成功！

亞馬遜下半年的旺季對于賣家而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。通過提前布局、精心選品、合理安排物流與備貨、優(yōu)化流量以及注意各項事項，賣家們完全有能力在激烈的競爭中脫穎而出。在這個過程中，賣家需保持敏銳的市場洞察力，不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，