借助直播功能，亞馬遜賣家可以與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)，通過(guò)點(diǎn)擊視頻旁邊的輪播圖，消費(fèi)者可以完成一鍵購(gòu)買。亞馬遜表示，品牌正在影響消費(fèi)者的購(gòu)物行為和決策，而直播、關(guān)注等功能是聯(lián)系賣家與消費(fèi)者產(chǎn)生更深層次互動(dòng)的自然接觸點(diǎn)。借助直播功能，賣家可以更加輕松地與消費(fèi)者互動(dòng)，從而進(jìn)一步為自身品牌推廣賦能。

那么，作為亞馬遜賣家，該如何看待亞馬遜直播帶來(lái)的新變化？是否需要嘗試這個(gè)渠道？是否能夠通過(guò)亞馬遜直播實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)？

我們來(lái)看下直播的市場(chǎng)情況。在中國(guó)，直播市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，而在歐美市場(chǎng)，直播也正在逐漸受到關(guān)注。根據(jù)我們的調(diào)查，大部分亞馬遜賣家對(duì)直播市場(chǎng)的潛力持樂(lè)觀態(tài)度。

接下來(lái)，我們來(lái)看看直播的效果。根據(jù)2020消費(fèi)者洞察力社交視頻報(bào)告，視頻廣告是消費(fèi)者從發(fā)現(xiàn)品牌到轉(zhuǎn)化購(gòu)買行為的第一方式。有25%的消費(fèi)者通過(guò)觀看Instagram故事之后實(shí)施了購(gòu)買行為，24%的消費(fèi)者由于社交媒體上的廣告，比去年花費(fèi)了更多的錢。這些數(shù)據(jù)表明，直播對(duì)于提高品牌曝光度和促進(jìn)銷售有著積極的作用。

是否值得投資視頻廣告呢？根據(jù)我們的調(diào)查，91%的賣家對(duì)在社交媒體上投入視頻廣告的投入產(chǎn)出比表示滿意。85%的賣家認(rèn)為視頻是有效的吸引消費(fèi)者關(guān)注的渠道，93%的賣家認(rèn)為視頻有助于拉新。這些數(shù)據(jù)顯示，已投資的賣家對(duì)于投放效果是滿意的。

對(duì)于找不到主播的問(wèn)題，我們建議賣家可以考慮自己出鏡或者尋找專業(yè)的外籍人士進(jìn)行直播。自己出境進(jìn)行直播的話，需要掌握當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，并考慮到時(shí)差問(wèn)題。也可以借助一些在線平臺(tái)或者招聘網(wǎng)站來(lái)尋找合適的主播。

我們總結(jié)一下關(guān)于亞馬遜直播的建議：1）直播時(shí)間要與消費(fèi)者的習(xí)慣相符合；2）最好能有流暢地道的英語(yǔ)解說(shuō)；3）準(zhǔn)備一些折扣等優(yōu)惠活動(dòng)可以吸引更多的觀眾；4）如果品類內(nèi)沒(méi)有其他公司做直播的話，自己的直播會(huì)在live頁(yè)面停留一段時(shí)間。

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