日本品牌商的憂慮與痛點(diǎn)及中日商務(wù)合作的探討

在跨境電商迅速發(fā)展的2025年，品質(zhì)優(yōu)良的日本品牌備受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)，不少中國(guó)企業(yè)也期望引入日本品牌。然而，真正能獲得日本品牌授權(quán)并達(dá)成戰(zhàn)略合作的企業(yè)寥寥無(wú)幾。

2025年春節(jié)，約有600萬(wàn)國(guó)人選擇出境旅游過(guò)節(jié)，這成為了史上出境游最火爆的黃金周。盡管人民幣有所貶值，但絲毫未影響中國(guó)游客在全球的購(gòu)物熱情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間，600萬(wàn)中國(guó)游客消費(fèi)高達(dá)900億！在熱門(mén)出境目的地中，日本依然備受青睞，當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?chǎng)、免稅店人滿為患，到處是中國(guó)游客購(gòu)物的身影。

日本各大品牌商看到了中國(guó)人強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿期待，渴望進(jìn)入。但中國(guó)企業(yè)在尋求合作時(shí)卻困難重重，日本品牌方對(duì)合作企業(yè)的資質(zhì)審核、品牌授權(quán)商談以及信用審核都極為嚴(yán)格，這使得中國(guó)企業(yè)需要耗費(fèi)大量時(shí)間和成本進(jìn)行溝通。那么，日本品牌方為何如此難合作呢？

作為日本品牌運(yùn)營(yíng)商，株式會(huì)社寶麗星社長(zhǎng)畑穰先生指出，中日商務(wù)合作面臨諸多難題。不僅存在中日文化、商務(wù)習(xí)慣的差異，且雙方市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)也引發(fā)了各種問(wèn)題。最為關(guān)鍵的是，日本品牌方將信任關(guān)系置于首位，其次才是交流。面對(duì)復(fù)雜多變的中國(guó)市場(chǎng)及新興跨境電商市場(chǎng)，日本品牌方保持著謹(jǐn)慎態(tài)度。他們的擔(dān)憂和痛點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

一是價(jià)格管控難。中國(guó)市場(chǎng)渠道繁雜，容易出現(xiàn)價(jià)格混亂的情況。日本一些知名產(chǎn)品企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格波動(dòng)巨大，部分平臺(tái)商鋪為吸引流量，甚至以低于供貨價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售，這成為困擾日本企業(yè)的重要問(wèn)題。

【相關(guān)新聞：近日，某知名日本化妝品品牌在中國(guó)市場(chǎng)就遭遇了價(jià)格管控難題，其產(chǎn)品在不同電商平臺(tái)上的價(jià)格差異較大，引起了消費(fèi)者的不滿和質(zhì)疑。】

二是訂單管理難。中國(guó)市場(chǎng)變化迅速，波動(dòng)較大，許多產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后呈現(xiàn)出大起大落的“過(guò)山車(chē)”走勢(shì)，這讓習(xí)慣按計(jì)劃生產(chǎn)供應(yīng)的日本企業(yè)難以適應(yīng)。他們因擔(dān)憂沒(méi)有穩(wěn)定準(zhǔn)確的訂單計(jì)劃，而不敢有更多投入。

三是市場(chǎng)維權(quán)難。由于對(duì)中國(guó)法律、行業(yè)政策等信息了解不足，以及社會(huì)信用體系的差異，一些日本品牌商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到諸多阻礙和問(wèn)題。比如品牌商標(biāo)被搶注，甚至有日本企業(yè)發(fā)現(xiàn)搶注商標(biāo)的竟是與其合作的中國(guó)貿(mào)易商。同時(shí)，跨境電商平臺(tái)入駐、開(kāi)設(shè)旗艦店等政策和規(guī)定，對(duì)許多日本品牌方來(lái)說(shuō)較為陌生。

【相關(guān)新聞：近期，某日本服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就因?qū)ο嚓P(guān)政策不熟悉，導(dǎo)致入駐電商平臺(tái)的過(guò)程中遇到了不少麻煩，延誤了產(chǎn)品的上市時(shí)間?！?/p>

四是品牌管理難。大多日本品牌商的主要市場(chǎng)在本國(guó)，對(duì)于海外市場(chǎng)的品牌管理維護(hù)往往力不從心。對(duì)于假貨、串貨、亂價(jià)等市場(chǎng)現(xiàn)象以及負(fù)面消息，他們常常無(wú)可奈何。

基于上述種種顧慮和痛點(diǎn)，再加上文化商務(wù)習(xí)慣等差異，日本品牌商往往采取謹(jǐn)慎、求穩(wěn)的態(tài)度，這使得急于求成的中國(guó)企業(yè)認(rèn)為日方企業(yè)難以相處、過(guò)于保守，導(dǎo)致中日商談合作常常陷入長(zhǎng)期的僵持。

寶麗星中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Sara女士認(rèn)為，要推動(dòng)中日商務(wù)順利合作，首先必須消除兩國(guó)企業(yè)因文化、商務(wù)及市場(chǎng)等差異所產(chǎn)生的憂慮和障礙。在中日企業(yè)交流合作中，雙方應(yīng)秉持誠(chéng)意，加強(qiáng)溝通，保持耐心，這樣才能促成最終的合作。