前言：經(jīng)歷春節(jié)后連續(xù)上六天班，真有種都市疲勞的感覺。恰逢昨日，即陽歷2023年2月4日，迎來了千年難遇的雙春黑兔年的第一個(gè)立春，農(nóng)歷正月十四。今日元宵節(jié)，這個(gè)周末顯得格外美好。

關(guān)于2023年為何會(huì)出現(xiàn)雙春現(xiàn)象？這一年既是公歷平年，共365天，又是農(nóng)歷的癸卯年（兔年），閏二月，全年有384天。特殊的農(nóng)歷安排導(dǎo)致這一年有兩個(gè)立春，分別是農(nóng)歷正月十四和十二月二十五。這種現(xiàn)象在農(nóng)歷紀(jì)年法中被稱作雙春年，全年共有25個(gè)節(jié)氣。

而為何稱為黑兔年呢？這與中國傳統(tǒng)的紀(jì)年歷法有關(guān)。古人將天干與五行相聯(lián)系，癸屬水，所以2023年被稱為水兔年。五行對應(yīng)五種顏色，水代表黑色，因此得名黑兔年。

雙春年又稱“兩頭春”、“孤鸞年”，是中國紀(jì)年歷法中的獨(dú)特現(xiàn)象，由于陰陽歷“置正”造成，也可稱為“陰差陽錯(cuò)”。對此現(xiàn)象不必過于糾結(jié)其原理，明白結(jié)論即可。

接下來談?wù)劒?dú)立站聯(lián)盟營銷的十大避坑指南。如果公司的收入主要來源于亞馬遜，那么獨(dú)立站和聯(lián)盟營銷的重要性就不可忽視。長期主義思維是關(guān)鍵，引導(dǎo)客戶到自己的地盤上來，重視站外推廣渠道，包括聯(lián)盟營銷。投入預(yù)期心理預(yù)期合理的情況下，可以大膽嘗試獨(dú)立站建設(shè)。

對于建站方式的選擇，如果是大品牌且具備充足的人力物力及預(yù)算，可以選擇自建獨(dú)立站。否則，建議使用shopify等建站工具先行建站。關(guān)于聯(lián)盟平臺(tái)的選擇，需要充分考慮產(chǎn)品目標(biāo)市場、客戶群體以及現(xiàn)有品牌和網(wǎng)站發(fā)展階段。要避免一些常見的誤區(qū)，如隨意選擇聯(lián)盟平臺(tái)、忽視聯(lián)盟運(yùn)營的重要性、誤以為shopify開發(fā)無需開發(fā)人員、忽視折扣和激勵(lì)的重要性等。

聯(lián)盟營銷的效果不是立竿見影的，需要長期堅(jiān)持并不斷優(yōu)化。關(guān)于ROI（投資回報(bào)率），需要合理評估各種渠道的成本和收益。還要避免一些誤區(qū)，如購買高價(jià)banner、長期獨(dú)家價(jià)格支持等。每個(gè)渠道都有其特點(diǎn)，需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略。

當(dāng)一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)逐漸壯大時(shí)，管理層往往會(huì)面臨時(shí)間精力的限制，難以跟進(jìn)成千上萬的聯(lián)盟網(wǎng)站。有些領(lǐng)導(dǎo)會(huì)默許或直接讓渠道同事分管聯(lián)盟渠道，甚至直接拿走他們認(rèn)為有價(jià)值的渠道。這種現(xiàn)象在聯(lián)盟平臺(tái)中屢見不鮮，有時(shí)甚至顯得理直氣壯。無論誰掌握了資源，公司的利益始終是最重要的。只要做出的效果好，無論是由聯(lián)盟同事還是渠道同事完成，都是為公司做貢獻(xiàn)。重點(diǎn)在于不斷創(chuàng)新和拓展市場。

舉個(gè)例子，原本由聯(lián)盟同事跟進(jìn)的項(xiàng)目只需支付傭金，但當(dāng)渠道同事介入后，可能會(huì)通過幾篇文章和幾百美金的投入迅速達(dá)到KPI，但效果卻可能不如聯(lián)盟同事的跟進(jìn)。當(dāng)渠道同事放棄后，聯(lián)盟同事可能也難以繼續(xù)跟進(jìn)，因?yàn)殡p方的合作平衡已被打破。無論哪個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，都是經(jīng)過長時(shí)間的努力和積累逐漸發(fā)展起來的。在取得成果后，不能坐享其成，而應(yīng)繼續(xù)與聯(lián)盟渠道建立深厚的合作情誼，否則可能會(huì)適得其反。

關(guān)于PPC廣告投放，從聯(lián)盟運(yùn)營的角度來看，我是支持允許聯(lián)盟渠道投放谷歌廣告的。管理這些廣告確實(shí)存在難度。廣告同事經(jīng)常需要處理違規(guī)投放的舉報(bào)，這給我們帶來不少麻煩。但對于起步階段的品牌獨(dú)立站來說，如果尚未進(jìn)行谷歌廣告和FB廣告投放，允許聯(lián)盟渠道投放PPC廣告可能是有利的。

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