日本電商市場的機(jī)遇與選品策略

2025年，日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，國民總值位居世界前列，其互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境得天獨(dú)厚，為跨境電商的發(fā)展提供了良好條件。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，日本的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居世界第五，人口比率高達(dá)94%，堪稱跨境電商成長的“沃土”。有數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年，日本電商市場價(jià)值將有望超過1130億美元。

在網(wǎng)購習(xí)慣成熟的國情下，亞馬遜日本站月獨(dú)立訪問用戶達(dá)4920萬人，月流量達(dá)21.2億次，日本電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展。然而，其零售市場雖在不斷擴(kuò)大，但電子商務(wù)占整個(gè)零售市場的比率仍不高，僅為5.43%。因此，賣家們應(yīng)盡早關(guān)注日本電商市場，以搶占先機(jī)。近日，日本電商市場又有了新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，一些新興的電商平臺(tái)正在崛起，為市場注入了新的活力。

男女裝選品的特點(diǎn)

簡潔百搭的基礎(chǔ)款服裝在日本深受歡迎。由于日本人的身形較為瘦小，男裝在剪裁上較為合身，顏色和款式上以簡單大方的基礎(chǔ)款為宜。女裝銷售排行榜上，連衣裙四季熱銷，賣家可根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)選用不同面料。純色連衣裙裙擺較長，下擺剪裁寬松休閑，是基礎(chǔ)百搭款，銷量最佳；印有花紋圖案的連衣裙，日本女性喜歡素雅顏色且以長裙居多；正裝連衣裙則需注意剪裁和衣服材質(zhì)。此外，條紋T恤衫、波點(diǎn)風(fēng)格的襯衫、蕾絲或帶有刺繡的罩衫等也是熱門單品。

鞋、箱包類選品的偏好

在運(yùn)動(dòng)鞋類方面，日本消費(fèi)者對阿迪達(dá)斯、newbalance等運(yùn)動(dòng)型品牌情有獨(dú)鐘，賣家可參考這些品牌的顏色和設(shè)計(jì)進(jìn)行選品。對于休閑鞋類目，日本女性偏愛匡威帆布鞋的設(shè)計(jì)，且傾向選擇顏色靚麗的鞋子，男士則喜歡黑白百搭款。在箱包類目上，日本消費(fèi)者更重視材質(zhì)而非品牌，材質(zhì)好的產(chǎn)品定價(jià)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同類產(chǎn)品。男士雙肩背包具有濃厚的日式風(fēng)格，偏愛黑色，多作商務(wù)包使用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔大方。托特包也是日本男性喜愛的品類，賣家可根據(jù)自身情況選擇。在公文包的選擇上，日本上班族更喜歡性價(jià)比高的尼龍包，尼龍包定價(jià)為3000日元，而皮質(zhì)公文包價(jià)格則在10000日元甚至更高。

提升轉(zhuǎn)換率的三個(gè)運(yùn)營“潛規(guī)則”

主圖和附圖方面，對于時(shí)尚品類的產(chǎn)品，采用模特展示的商品圖轉(zhuǎn)換率遠(yuǎn)高于平鋪圖。在日本亞馬遜站點(diǎn)，更推薦使用日本模特或亞洲模特，這樣買家能更好地看到衣服在與自己身形類似的模特上的穿著效果。模特臉只截出一半，露出更多商品細(xì)節(jié)，以及在衣服搭配上呈現(xiàn)日系風(fēng)格，都能提升轉(zhuǎn)換率。附圖中要有側(cè)身圖、全身圖，尤其是第三、第四部分圖片要突出產(chǎn)品的材質(zhì)，若產(chǎn)品有獨(dú)特設(shè)計(jì)或功能性突出，應(yīng)在圖片中重點(diǎn)展示。日本人喜歡一件衣服能在多個(gè)場合穿著，所以賣家若有百搭單品，應(yīng)在模特展示時(shí)在多個(gè)場景中呈現(xiàn)商品。

打造品牌感覺上，日本人對皮革制品強(qiáng)調(diào)匠人精神，以體現(xiàn)產(chǎn)品的高檔、精致。賣家可選擇如老工匠工作場景等能展現(xiàn)專業(yè)水平的圖片，體現(xiàn)皮質(zhì)的優(yōu)質(zhì)。

值得一提的是，日本的退換貨率低，這與日本民族個(gè)性有關(guān)，日本人不希望自己的行動(dòng)給別人造成不便。相比美國站和歐洲站兩位數(shù)的退換貨率，日本的退貨率基本控制在個(gè)位數(shù)。