許多賣家反饋，他們在亞馬遜運營中常感到困惑和焦慮。雖然他們在平臺上投入了時間和精力，卻未取得預(yù)期的成績，并且往往感到迷茫。他們的身體雖然暫時放松，但內(nèi)心卻十分苦悶。這也證明了那句古老的中國話：‘寧愿忙碌度日，莫讓內(nèi)心空洞’。無序的狀態(tài)總是讓無事可做的人內(nèi)心感到折磨。對于新賣家來說，他們往往不知道該從何開始。面對這種情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

緩解焦慮的最好方法就是從一個小點開始，逐步擴展自己的視野和知識。通過將小點連接成線，再將線匯集成面，賣家可以構(gòu)建一個立體的運營框架。這個框架可以幫助他們更好地理解和掌握運營的各個方面。

對于任何賣家來說，找到一個切入點都是至關(guān)重要的。這個切入點可能是一個產(chǎn)品或者是一個成功的賣家案例。一旦有了這個切入點，賣家的運營思維就得到了啟動。例如，我最近一直在關(guān)注釣魚工具類別，我之前也提到過一家在這個領(lǐng)域中表現(xiàn)出色的賣家KastKing。如果賣家對釣魚工具感興趣但不知道如何選擇產(chǎn)品方向，那么可以從KastKing入手進行市場評估和調(diào)研。

搜astKing的店鋪并進入其主頁，首先要注意的是店鋪的反饋數(shù)量。以美國站為例，根據(jù)經(jīng)驗，30天的反饋數(shù)量大約相當(dāng)于該店鋪當(dāng)天的訂單數(shù)量的四倍。通過這種方式，我們可以大致估算出該店鋪的日訂單數(shù)量。通過這個信息，賣家可以了解到一個店鋪的銷量概況，具體的數(shù)字往往具有吸引力。

進入店鋪的Feedback頁面后，可以進一步了解店鋪的產(chǎn)品種類和銷售情況。通常，店鋪首頁會按照銷量排序產(chǎn)品列表。除了羨慕別人的銷量外，更重要的是對店鋪里的具體產(chǎn)品進行分析和調(diào)研。在這個過程中，賣家應(yīng)該多問自己一些問題，如：我是否有興趣做這個產(chǎn)品？我是否有資金做這個產(chǎn)品？我能否找到可靠的貨源？這個產(chǎn)品的操作難度如何？等等。如果賣家的回答都是肯定的，那么他就得到了一個初步的選品方向。

進入具體的產(chǎn)品詳情頁面后，除了查看產(chǎn)品詳情和Review外，還要注意詳情頁中展示的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。為了更全面地了解一個產(chǎn)品的情況以及市場競爭情況，在選品調(diào)研的過程中，賣家應(yīng)該逐個點擊查看上述兩欄的產(chǎn)品。這樣不僅可以了解更多產(chǎn)品細節(jié)，還可能發(fā)現(xiàn)一些有學(xué)習(xí)價值和參考價值的店鋪。

完成這些工作需要投入大量的時間和精力。賣家需要逐個瀏覽頁面，記錄下觸動自己的點，并對多個產(chǎn)品和賣家進行橫向?qū)Ρ?。雖然這些工作無法依靠任何工具完成，但正是這樣的手工操作和直觀感受才能讓賣家真正了解市場和產(chǎn)品。我自己在日常調(diào)研中經(jīng)常需要打開數(shù)十個頁面。

如果在選品調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品超出自己的能力范圍，那么可以先暫時跳過它。當(dāng)一個產(chǎn)品的市場容量、利潤空間和可操作度等方面都符合你的期望時，你就可以將此產(chǎn)品加入你的選品庫中，或者通過你原有的供應(yīng)鏈或1688等網(wǎng)站進行采樣評估。這樣，你的選品就更加接近成功一步了。

把選品過程看作是一個項目的話，那么你的項目就向前推進了一步。以上內(nèi)容僅代表個人觀點和建議，不代表任何其他機構(gòu)的立場。如有任何侵權(quán)行為發(fā)生，請及時聯(lián)系我們進行處理。