在我開(kāi)始分享之前，我感受到了一股熱切的期望，這是來(lái)自眾多網(wǎng)友的期待。他們私信我，希望我能多發(fā)表一些關(guān)于亞馬遜的優(yōu)質(zhì)文章，以幫助他們?cè)诳缇持飞献叩酶h(yuǎn)更順。這份期待讓我深感責(zé)任重大，也讓我更加堅(jiān)定了將我所思所學(xué)系統(tǒng)地、詳盡地分享出來(lái)的決心。整個(gè)系列的文章將圍繞亞馬遜的各個(gè)方面展開(kāi)，共計(jì)分為六個(gè)部分。

一、產(chǎn)品篇

二、發(fā)貨篇

三、運(yùn)營(yíng)策略篇

四、推廣篇

五、廣告策略篇

六、產(chǎn)品維護(hù)篇

每個(gè)篇章都將細(xì)分為不同的章節(jié)，具體的內(nèi)容已經(jīng)通過(guò)思維導(dǎo)圖的形式整理出來(lái)，后續(xù)的文章將按照章節(jié)的順序進(jìn)行發(fā)布。

圖片來(lái)源：原創(chuàng)圖片庫(kù)

次級(jí)章節(jié)內(nèi)容

在開(kāi)始深入探討之前，我想先和大家分享一些關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的初步知識(shí)。我們需要明白的是，亞馬遜的關(guān)鍵詞以及自然排名并不是什么玄乎的東西。那么，我們?cè)撊绾味x關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？這是一個(gè)值得我們深入探討的問(wèn)題。

文章引言

在亞馬遜的世界里，每一個(gè)產(chǎn)品都希望能在海量的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但為什么有時(shí)候我們的關(guān)鍵詞位置沒(méi)有對(duì)手好呢？這個(gè)問(wèn)題背后隱藏了什么樣的原因和規(guī)律呢？今天，就讓我們一起來(lái)揭開(kāi)這個(gè)謎團(tuán)。

分析關(guān)鍵詞位置不佳的可能原因

之前我遇到了一些賣家朋友，他們向我咨詢?yōu)槭裁此麄兊匿N量比同行好，但是關(guān)鍵詞位置卻沒(méi)有靠前。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題背后涉及到多個(gè)因素。我們需要了解單量差的大小對(duì)問(wèn)題的影響。我們需要明確是他們說(shuō)的個(gè)別關(guān)鍵詞還是全部關(guān)鍵詞位置不佳。這是一個(gè)行業(yè)共性問(wèn)題，我們?cè)诰唧w的運(yùn)營(yíng)中也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。

一、銷量影響因素

我們首先要考慮的是銷量因素。單量多并不代表排名就一定靠前。這需要我們?nèi)ド钊敕治?。比如，?dāng)我們的單量比同行好，但排名卻沒(méi)有靠前時(shí)，我們需要去思考我們的單量基數(shù)是否足夠大？關(guān)鍵詞搜索基數(shù)是否足夠大？廣告策略的不同也會(huì)對(duì)排名產(chǎn)生影響。

二、轉(zhuǎn)化率影響因素

轉(zhuǎn)化率是另一個(gè)影響關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵因素。帶AC標(biāo)的商品通常轉(zhuǎn)化率較高，因此在搜索該關(guān)鍵詞時(shí)往往會(huì)排在首頁(yè)首位。有時(shí)候即使你有AC標(biāo)，也不一定能排在前面。這可能是因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率沒(méi)有對(duì)手高。我們需要關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提高用戶體驗(yàn)，從而提升關(guān)鍵詞的排名。

三、歷史權(quán)重和其他因素

產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)和廣告的長(zhǎng)期效果也會(huì)影響關(guān)鍵詞的排名。如果你的產(chǎn)品上架時(shí)間較長(zhǎng)，表現(xiàn)良好，那么你的歷史權(quán)重就會(huì)更高，這對(duì)關(guān)鍵詞排名是有幫助的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能存在的情況，但在我們討論這個(gè)因素之前需要確保這是確實(shí)存在且有一定影響力的證據(jù)。不同廣告策略（如精準(zhǔn)廣告和廣泛廣告）對(duì)關(guān)鍵詞排名也有一定影響。

四、廣告表現(xiàn)影響因素

廣告表現(xiàn)是影響關(guān)鍵詞排名的另一個(gè)重要因素。別人做精準(zhǔn)廣告而你做自動(dòng)或廣泛廣告雖然你出單多但別人在這個(gè)詞上面的精準(zhǔn)廣告一直出單長(zhǎng)期下去這些詞的位置也會(huì)比你好盡管單量沒(méi)有你高這也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題那就是影響關(guān)鍵詞排名的最主要因素是什么了？是此關(guān)鍵詞下的客戶購(gòu)買量。我們需要理解并運(yùn)用這個(gè)原則來(lái)優(yōu)化我們的廣告策略從而提升關(guān)鍵詞的排名。

以上就是我對(duì)為什么我的銷量好但關(guān)鍵詞位置卻沒(méi)有靠前這個(gè)問(wèn)題的分析和解答希望能對(duì)大家有所幫助在未來(lái)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路上讓我們一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步。情況A重述

在電商領(lǐng)域，我們常常通過(guò)分析廣告詞報(bào)告來(lái)洞察消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶的搜索詞五花八門，涵蓋了各種各樣的關(guān)鍵詞。回看你的訂單記錄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的訂單并非僅由一個(gè)單一的搜索詞帶來(lái)，而是由許多獨(dú)立的搜索詞累積而成。

以LED BULB這一廣告詞為例（假設(shè)我在做汽車LED燈的營(yíng)銷，對(duì)這個(gè)詞較為熟悉）。小王和小李兩位賣家都選用了這一詞作為廣告關(guān)鍵詞。小王查看后臺(tái)的客戶搜索詞報(bào)告，發(fā)現(xiàn)出了四單，這四單的搜索關(guān)鍵詞分別是h1 led bulb、led bulb、bulb led以及h1 bulb led。而小李的數(shù)據(jù)則顯示出了三單，其中兩單的搜索詞是led bulb，一單是h1 led bulb。

假設(shè)這種情況持續(xù)了十天，不考慮自然單量的影響（在分析問(wèn)題時(shí)，我們需要像物理學(xué)中的控制變量法一樣，保持其他變量不變，以便得出準(zhǔn)確的結(jié)論），在led bulb這一關(guān)鍵詞下，小王共出單十次，而小李共出單二十次。在電商平臺(tái)上，關(guān)鍵詞的排名是根據(jù)該關(guān)鍵詞下的出單情況來(lái)決定的。當(dāng)你前往平臺(tái)搜索led bulb這一關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)小李的產(chǎn)品排在小王之前。但如果你查看整體的排名情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小李在十天內(nèi)共產(chǎn)生了四十單，而小王則有三十單，顯示出小王的銷售排名要優(yōu)于小李。這便解釋了為何你的銷量比別人好，而在某些關(guān)鍵詞上卻沒(méi)有別人靠前的原因。

（注：如果你的銷量比別人好，但在某些特定關(guān)鍵詞上卻沒(méi)有同行靠前，這并不一定是壞事。很有可能你的其他關(guān)鍵詞排名優(yōu)于同行。如果所有關(guān)鍵詞的排名都不如你同行的情況下，而你的銷量卻高于他們，那我可能會(huì)對(duì)你的策略刮目相看。）

情況B的解讀

對(duì)于情況A我們已有了清晰的理解，那么接下來(lái)我們看看如何操作關(guān)鍵詞。有些賣家，尤其是中大型賣家，在推出新品時(shí)，會(huì)采取刷核心關(guān)鍵詞的策略。雖然從表面上看你的銷售排名比別人好，但實(shí)際上的關(guān)鍵詞位置卻不如別人。這往往是因?yàn)橥虚L(zhǎng)期且持續(xù)地刷了這個(gè)關(guān)鍵詞，從而提高了該產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的權(quán)重，導(dǎo)致自然排名超過(guò)了你。

這種策略的好處在于：由于是核心關(guān)鍵詞，其曝光量往往很大。當(dāng)產(chǎn)品被刷到首頁(yè)時(shí)，即使單量沒(méi)有立即起來(lái)，但已經(jīng)具備了曝光這個(gè)首要條件。隨后賣家再持續(xù)補(bǔ)充產(chǎn)品評(píng)論，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)逐漸提升，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)提高，訂單量就會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)。但需要注意的是，現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)不鼓勵(lì)甚至打擊不安全的行為。如果賣家有真實(shí)的購(gòu)買者進(jìn)行操作是可以的，但必須確保賬號(hào)的安全性。

篇章總結(jié)

以上就是本篇內(nèi)容的分享。在下一章中，我們將與大家探討如何確定以及尋找合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。如果賣家朋友們?cè)陂喿x本文時(shí)遇到問(wèn)題或疑問(wèn)，歡迎私信我。我會(huì)在后續(xù)的文章中根據(jù)實(shí)際情況解答大家經(jīng)常遇到的問(wèn)題，并附上一些實(shí)際案例以供大家參考。

在跨境電商的浪潮中，只有當(dāng)浪潮退去時(shí)，我們才能看清誰(shuí)在裸泳。讓我們一起健康、持久地走在跨境電商的大道上。

（來(lái)源：跨境Zsir）

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