1、游泳清潔機(jī)器人市場

據(jù)GIR (Global Info Research)調(diào)研，按收入計，2021年全球泳池清潔機(jī)器人收入約756.2百萬美元。預(yù)計到2025年，全球泳池清潔機(jī)器人市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，收入有望達(dá)到1233百萬美元。2022至2025期間，年復(fù)合增長率CAGR為7.2%。

游泳清潔機(jī)器人的主要消費(fèi)市場為北美、歐洲以及澳大利亞等國家，這些地區(qū)占據(jù)了全球較大的市場份額。而巴西等地區(qū)的發(fā)展勢頭迅猛，市場潛力巨大。截至2020年，美國約有900萬個泳池，歐洲地區(qū)約有700萬個泳池，游泳池售后市場支出頗高，如泳池設(shè)備維修、更換、水池清潔等都是重要支出環(huán)節(jié)。

家用/商用游泳池面積較大，清潔工作繁瑣，人們自行清潔難度高，泳池清潔機(jī)器人成為輔助人們清潔的重要工具，市場需求龐大。2021年，全球泳池機(jī)器人市場規(guī)模近13億美元，銷量超160萬臺，但整體市場滲透率不足20%。在歐美國家，人工成本昂貴，上門清潔泳池費(fèi)用較高，且下雨后泳池需重新清潔，因此越來越多的用戶選擇使用泳池清潔機(jī)器人。

從花費(fèi)一天時間清潔到一鍵清潔的電動智能化轉(zhuǎn)變，泳池清潔機(jī)器人在歐美地區(qū)呈快速上升趨勢，預(yù)計未來在歐美地區(qū)將占據(jù)十億市場。

國內(nèi)的清潔機(jī)器人市場也在蓬勃發(fā)展。Aiper無線機(jī)器人通過算法和APP交互，可自動路徑規(guī)劃，設(shè)置重點(diǎn)清潔區(qū)域，清潔度更高且更節(jié)能。據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，泳池清潔的標(biāo)簽#poolcleanling目前獲得超10億播放量。創(chuàng)作者會在標(biāo)簽內(nèi)分享不同泳池清潔的視頻，品牌Aiper的清潔機(jī)器人也在其中。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意、didadog.com

Aiper品牌的母公司元鼎智能在2022年獲得超億元A輪融資，該公司是一個經(jīng)營室外智能清潔產(chǎn)品的品牌。推出無線泳池機(jī)器人后，通過泳池機(jī)器人+儲能進(jìn)入海外戶外場景。Aiper在亞馬遜上的銷量可觀，售價為229美金和249美金的兩款產(chǎn)品曾在12月4號出現(xiàn)斷貨情況，但品牌方及時更新了庫存，目前用戶可正常購買。

2、獨(dú)立站打造品牌高級感

Aiper除了在亞馬遜設(shè)有官方店鋪外，還擁有自己的獨(dú)立站。獨(dú)立站首頁設(shè)置簡潔，將產(chǎn)品置于游泳池場景中，用大寫字母展示：FEEL THE CHANGE。該品牌新推出的SE系列產(chǎn)品在宣傳頁面中，設(shè)有兩個按鈕，用戶可選擇直接購買或查看學(xué)習(xí)該設(shè)備的更多功能說明。

往下瀏覽網(wǎng)站，界面用黑底白字展示：The World's Best Cordless Robotic Pool Cleaner（世界上最好的無線機(jī)器人泳池清潔器）。簡潔明了地展示了品牌的slogan，重點(diǎn)突出。繼續(xù)下滑頁面，可了解到產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及品牌的新聞或活動，整個頁面瀏覽流暢，視覺舒適。

Aiper撰寫了自己的品牌故事，強(qiáng)調(diào)作為該領(lǐng)域的新人，會通過多方面努力縮小與其他品牌的差距，如投入超過100萬美元的眾籌資金用于研發(fā)，以提高泳池各層面的質(zhì)量。此外，Aiper表示致力于為泳池制造最好的產(chǎn)品，讓清潔體驗(yàn)輕松便捷，讓人們重新享受生活。

在品牌故事中，Aiper突出了自身優(yōu)勢，如開發(fā)了數(shù)十個傳感器和數(shù)百個算法，同時講述了以用戶體驗(yàn)為重心來提升優(yōu)化產(chǎn)品的品牌理念，既展示了專業(yè)性，又能提升用戶對品牌的好感度。

Aiper獨(dú)立站10月份的流量與上月相比增加了42.68%（電腦端）。8月的訪問量達(dá)到7萬左右，10月份的總訪量為4.5萬。用戶進(jìn)入該品牌網(wǎng)站的平均訪問時長在50秒左右。10月，美國是向aiper.com輸送最多電腦端流量的國家/地區(qū)，占比68.5%，其次是中國占17.6%和印度占3.84%，其中印度為新的流量輸送地區(qū)。

aiper.com的受眾中男性占54.96%，女性占45.04%。最大的訪問者年齡組為25 - 34歲（電腦端），占比32.88%，35 - 44歲的訪問者排名第二，占比20.82%，其次是18 - 24歲，占比20.77%，網(wǎng)站訪問者整體偏年輕化，且男性受眾占比高于女性，這表明男性對智能電子產(chǎn)品更感興趣。

aiper.com的最大流量來源是search（關(guān)鍵詞廣告）流量，上個月輸送了46.50%的電腦端訪問量，direct排名第二，輸送了34.39%的流量。最未被充分利用的渠道是referrals。Google是全球搜索流量的霸主，在海外的地位穩(wěn)固且發(fā)展良好，其付費(fèi)廣告是許多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣渠道。

aiper.com從Facebook獲得了最多的社交媒體流量，其次是Instagram（電腦端）。通過Instagram吸引受眾可能會帶來新的機(jī)遇。電子郵件在Aiper的營銷渠道中占比9.47%，仍是國外主流營銷方式之一，可通過郵件通知用戶新品信息，提升用戶對產(chǎn)品的興趣。

品牌知名度的建立需要時間，包括塑造品牌形象、制定宣傳語等，以強(qiáng)化用戶對品牌的認(rèn)知。品牌可在獨(dú)立站靈活制定營銷策略，如會員制度、優(yōu)惠券、更多產(chǎn)品推送等，提高轉(zhuǎn)化率和用戶二次回購率。

圖片來源：Aiper.com、similarweb.com

3、多個社媒助力，單品銷量猛增

aiper.com從Facebook獲得的社交媒體流量最多，其次是Instagram。2022年八月前后，品牌也開始在TikTok進(jìn)行推廣。通過Instagram吸引受眾可能會帶來新的機(jī)遇。

Aiper在Facebook獲得13萬粉絲，超過1.3w的用戶點(diǎn)贊了品牌發(fā)布的動態(tài)，品牌在簡介中放置了獨(dú)立站鏈接以及其他社媒賬號的鏈接，這是品牌出海后首選的運(yùn)營社媒之一。在Instagram上，Aiper獲得5800的粉絲數(shù)，品牌在簡介中表示用戶在發(fā)布產(chǎn)品視頻時可@品牌方，并帶上標(biāo)簽#cleansmarter。

Aiper于2021年加入TikTok，目前獲得4萬粉絲，品牌也在簡介中讓用戶發(fā)布產(chǎn)品時@自己。目前官方賬號持續(xù)更新產(chǎn)品視頻，尤其是新出的SE系列，已通過多個社媒進(jìn)行宣傳，但TikTok賬號的播放量普遍不高。品牌方在TikTok的推廣方式主要為KOL合作+傭金計劃。

經(jīng)過觀察，該品牌在獨(dú)立站以及TikTok外鏈設(shè)置方面有了較大改變。TikTok用戶進(jìn)入link鏈接后，可直接查看近期推廣的SE系列，通過多個鏈接的方式，減少了用戶尋找產(chǎn)品的時間，有效降低了用戶流失。

Aiper在TikTok開放了傭金計劃，已有不少達(dá)人參加，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。@simplysalfinds在TikTok擁有270萬粉絲，是各類好物推薦的博主，其宣傳Aiper的視頻于11 - 16發(fā)布，目前獲得300萬播放。這位博主口碑良好，嘀嗒狗也在持續(xù)關(guān)注其發(fā)布的視頻。

除了開放達(dá)人計劃，Aiper還與許多達(dá)人合作，在達(dá)人的售賣鏈接中加入產(chǎn)品。早在7月份，該品牌就與擁有130萬粉絲的@emyludesigns進(jìn)行合作推廣，這位博主主要推薦家居、裝修等好物，其推薦的“家具修補(bǔ)筆”曾受到大量網(wǎng)友追捧。在視頻評論區(qū)，有網(wǎng)友詢問該產(chǎn)品是否有折扣。

在進(jìn)行網(wǎng)紅營銷時需注意，營銷力固然重要，但產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求的契合度更為關(guān)鍵。Aiper在選擇達(dá)人推廣時，挑選了好物推薦類目的達(dá)人，這類達(dá)人的粉絲對其信任感較高，且游泳池清潔機(jī)器人符合家居好物類目的定位，在KOL的帶動下，消費(fèi)者更愿意嘗試。

圖片來源：Facebook.com、TikTok.com

4、總結(jié)

Aiper品牌的泳池機(jī)器人已排名美國站第三（無線泳池機(jī)器人行業(yè)第一），其自主研發(fā)的游泳清潔機(jī)器人在2022年獲得紅點(diǎn)獎。該機(jī)器人在完成行程或電池不足時，會自動導(dǎo)航到游泳池邊緣并停下?！癆iper”搜索在2022年6月份左右達(dá)到最高峰。10 - 12月左右是泳池產(chǎn)品的銷售淡季，人們減少進(jìn)入泳池的頻率，因此搜索量會下降。

Aiper通過獨(dú)立站打造品牌高級感，講述品牌故事，結(jié)合Google付費(fèi)搜索、各大社媒布局、TikTok紅人推廣、傭金計劃等多種方式對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，其營銷模式和策略可供各大出海品牌參考。TikTok是眾多品牌出海布局的社媒之一，可通過TikTok提高品牌知名度，進(jìn)行短視頻種草、銷售轉(zhuǎn)化以及用戶留存等，這是很多社媒難以達(dá)到的效果。

戶外及庭院市場規(guī)模龐大，消費(fèi)市場確定性高，市場規(guī)模在千億美元以上。泳池清潔機(jī)器人作為一個細(xì)分類目，受眾相對有限，且智能電子機(jī)器價格較高，存在一定局限性。然而，Aiper能在短短幾年內(nèi)獲得百萬美金融資，并在全球取得靠前排名，這與其品牌的戰(zhàn)略布局密不可分，線下調(diào)研、用戶體驗(yàn)、售后服務(wù)都是該品牌建立良好口碑的重要途徑。

（注：以上內(nèi)容僅為個人觀點(diǎn)，不代表TikTok官方推薦，僅供參考）

（來源：TikTok選品觀察）

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