諸多產(chǎn)品皆具有多元賣點(diǎn)，各具特色。從功能到技術(shù)，從原料到工藝，品質(zhì)到性價(jià)比等，無不琳瑯滿目。企業(yè)常渴望將所有賣點(diǎn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者，將其全部羅列在文案中。因?yàn)槊總€(gè)賣點(diǎn)都是心血結(jié)晶，企業(yè)往往難以割舍。宣傳點(diǎn)過多卻容易導(dǎo)致消費(fèi)者記不住，宣傳效果反而不如人意。

以迷你手持吸塵器為例，其賣點(diǎn)繁多，如便攜性、輕量設(shè)計(jì)、無線操作、強(qiáng)大吸力、多功能附件、易于清潔、長(zhǎng)續(xù)航電池、環(huán)保、低噪音設(shè)計(jì)等。若將這些賣點(diǎn)全部用于宣傳，不僅會(huì)使內(nèi)容變得冗長(zhǎng)混亂，還可能讓消費(fèi)者感到困惑和迷惑，無法明確產(chǎn)品的核心價(jià)值。

面對(duì)這種情況，我們應(yīng)該如何聚焦最重要的賣點(diǎn)呢？我們可以通過大數(shù)據(jù)分析，如谷歌搜索、亞馬遜搜索以及使用關(guān)鍵詞分析工具，了解用戶的搜索習(xí)慣和消費(fèi)需求。利用AI工具分析消費(fèi)者需求，比如使用Shulex工具分析競(jìng)品和用戶評(píng)論，從而了解用戶的需求和痛點(diǎn)。我們還需要判定賣點(diǎn)是否符合大市場(chǎng)、剛需求、高頻率使用的標(biāo)準(zhǔn)。

通過表格分析，我們可以找出市場(chǎng)大、需求強(qiáng)、使用頻率高的核心賣點(diǎn)。例如，適用于多種表面的清潔工具符合大市場(chǎng)的需求，因?yàn)橛脩粝Ｍ粋€(gè)清潔工具能夠適用于家中的多種表面，減少購買多個(gè)專門工具的需要。這種多功能性和適用性是強(qiáng)需求，并且在高頻使用的環(huán)境中非常實(shí)用，因此可以作為一個(gè)核心賣點(diǎn)。

找到核心賣點(diǎn)后，我們需要策劃“獨(dú)特的銷售主張”，即在宣傳中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)和給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益。獨(dú)特的銷售主張也叫USP主張，包含三個(gè)基本要點(diǎn)：利益承諾、獨(dú)特性和強(qiáng)而有力。我們要在產(chǎn)品詳情頁和站外營銷中反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一主張，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望。

以勞斯萊斯汽車的廣告為例，其通過巧妙地表達(dá)靜音這一賣點(diǎn)，將產(chǎn)品的特點(diǎn)具象化，讓消費(fèi)者更容易理解并產(chǎn)生共鳴。我們?cè)诓邉澁a(chǎn)品銷售主張時(shí)，也要注重將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以具象化的方式呈現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者能夠明確感知到產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

其他次要的產(chǎn)品特點(diǎn)，簡(jiǎn)單提及即可，不必過多贅述；有些無關(guān)緊要的特點(diǎn)甚至可以完全忽略，因?yàn)檫@些并不會(huì)影響你銷售產(chǎn)品獲利。

個(gè)人簡(jiǎn)介

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