亞馬遜的賣家們深知，要達到理想的業(yè)績，必須要有足夠的利潤空間作為支撐。并非每個賣家都清楚什么樣的利潤空間才是最合適的。有的賣家可能會認為利潤空間越大越好，但事實上，過大的利潤空間是否會影響銷售呢？讓我們在這篇文章中一起探討如何設(shè)定合適的利潤空間。

我們要了解哪些因素可能會對我們的利潤空間產(chǎn)生影響。

一、運營利潤

二、毛利潤

在亞馬遜平臺上經(jīng)營時，我們需要計算兩種類型的利潤。第一種是“運營利潤”，這需要我們計算出在完成一批銷售后能夠重新投入多少資金用于亞馬遜操作，同時還要考慮其他費用和開銷。而另一種則是“毛利潤”，其計算方式類似，但需要計入整個運營過程中的所有費用。

在計算利潤空間之前，我們必須清楚了解在投身亞馬遜后將面臨的各種費用。除了最基礎(chǔ)的公司運營費用（如采購成本、人工成本、水電費等），僅從亞馬遜方面，我們就會面臨以下費用：

店鋪費用：擁有亞馬遜店鋪需要支付的費用，我們可以選擇每件銷售的產(chǎn)品向亞馬遜支付0.99美元，或者升級為專業(yè)賣家并每月向亞馬遜支付39.99美元。

傭金：無論我們的產(chǎn)品屬于哪個類別，亞馬遜都會在銷售時收取一定費用。這些費用根據(jù)產(chǎn)品類別有所不同，但最低也會收取1美元。

FBA費用：雖然FBA為賣家提供了諸多便利，但使用它也會產(chǎn)生費用。

結(jié)算雜費：在亞馬遜上結(jié)算時，還可能產(chǎn)生其他費用或扣款，例如廣告費用。

那么，如何把握產(chǎn)品的利潤空間呢？我們可以從“3倍原則”開始。這個原則很簡單，就是在定價時將價格設(shè)定為成本的三倍。這樣能確保我們獲得100%的利潤。舉個例子，如果商品的成本是1美元，那么我們最好將其定價為3美元?；A(chǔ)的1美元用于支付成本，另外1美元用于覆蓋各種費用，剩下的1美元就是我們的利潤。

在實際運營中，情況往往更加復(fù)雜。一些獨角獸企業(yè)開始采用更低的利潤率來獲取市場份額和消費者粘性。亞馬遜也是其中一員。我們需要從更多角度來理解這個問題。

銷售量大于純利

現(xiàn)在讓我們來做一個選品題。面對兩個產(chǎn)品，一個的利潤率為10%，另一個的利潤率為100%，我們應(yīng)該選擇哪個產(chǎn)品呢？顯然，從利潤率角度看，我們應(yīng)該選擇100%利潤的產(chǎn)品。但如果我們加上一些限定條件呢？比如低利潤的產(chǎn)品銷售率高達90%，而高利潤產(chǎn)品銷售率只有10%，這時我們應(yīng)該如何選擇？相信聰明的讀者已經(jīng)有了答案。盡管高利潤的產(chǎn)品單次利潤更高，但我們必須考慮到銷售量對整體收益的影響。通常情況下，我們應(yīng)該選擇銷售率更高的產(chǎn)品。

亞馬遜銷售的優(yōu)勢在于不確定性。也許我們能遇到一個巨大銷量的高利潤產(chǎn)品。

以廣告推廣為例，如果我們決定用產(chǎn)品利潤的5%來進行推廣，直到達到X美元的獲利目標。這個暫時的開銷可能會降低產(chǎn)品的利潤空間至20%。但當我們達到目標后，廣告可能會為我們帶來額外的好處，使產(chǎn)品的利潤空間提升至45%。從長遠來看，一段時間的廣告投入實際上增加了我們的利潤空間。

另一種影響利潤率的方法是定期評估產(chǎn)品的銷售情況。例如，我們可以密切關(guān)注1-3個月內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，評估哪些產(chǎn)品表現(xiàn)良好，哪些產(chǎn)品可能需要從運營列表中移除。如果發(fā)現(xiàn)某些商品長時間占據(jù)倉庫并即將產(chǎn)生長期存儲費用，那么增加利潤率的方法可能是降低價格以快速清倉。

我們需要計算每個產(chǎn)品可能產(chǎn)生的長期支付金額，并將產(chǎn)品的價格降低至支付金額以下的合理水平。例如，如果某個產(chǎn)品每月需支付0.5美元的長期庫存費，而成本為2美元/件，那么將其價格降至約1.75美元進行拋售可能是一個不錯的選擇。

總結(jié)來說，“知識就是力量”，了解產(chǎn)品能為我們帶來什么收益是計算和維持足夠利潤的第一步。希望賣家們在這條路上能夠一帆風順。（來源：跨境電商贏商薈）

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