在變化的2018年環(huán)境中，合規(guī)引領(lǐng)增長(zhǎng)

2018年對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是平臺(tái)的規(guī)則還是國(guó)家的政策，都呈現(xiàn)出更加規(guī)范的趨勢(shì)。亞馬遜的賣(mài)家們也更加注重合規(guī)經(jīng)營(yíng)，過(guò)去曾經(jīng)盛行的“黑科技”手段逐漸被市場(chǎng)淘汰。隨著旺季的臨近，賣(mài)家們迫切地希望在亞馬遜的規(guī)則下取得令人矚目的業(yè)績(jī)。為此，資深亞馬遜運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家Carmen分享了她的廣告策略與見(jiàn)解。

亞馬遜廣告的多元性與特點(diǎn)

Carmen表示，亞馬遜的廣告主要包含三大類(lèi)型。第一類(lèi)是Amazon Advertising黃金購(gòu)物車(chē)廣告，這是被高度關(guān)注的產(chǎn)品才能設(shè)置的廣告形式，可在移動(dòng)和電腦端同步顯示，體現(xiàn)著產(chǎn)品的高度推廣力度。

第二類(lèi)是標(biāo)題搜索廣告（HSA）。這種廣告利用亞馬遜搜索的高曝光機(jī)會(huì)為品牌帶來(lái)廣泛展示，主要以圖文結(jié)合的方式呈現(xiàn)，且在使用HSA時(shí)，需要精確匹配關(guān)鍵詞和展示頁(yè)面。

第三類(lèi)是產(chǎn)品展示廣告（PDA），主要針對(duì)特定賣(mài)家開(kāi)放，其展示區(qū)域更為多元，可出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)的多個(gè)位置以及買(mǎi)家評(píng)論和優(yōu)惠信息頁(yè)面上，為賣(mài)家?guī)?lái)意想不到的推廣效果。

創(chuàng)建廣告活動(dòng)的步驟與技巧

對(duì)于如何創(chuàng)建亞馬遜廣告，Carmen建議賣(mài)家首先進(jìn)入廣告活動(dòng)設(shè)置界面，明確設(shè)定活動(dòng)的名稱(chēng)、預(yù)算、時(shí)間等關(guān)鍵信息，并選擇適合的廣告定位方式。如需了解更多信息，可參考《Amazon站內(nèi)廣告解析》的視頻教程。

選擇合適的推廣產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣時(shí)，Carmen建議賣(mài)家應(yīng)關(guān)注實(shí)際盈利和潛在價(jià)值。高毛利、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品自然是首選；那些具有豐富關(guān)鍵詞和屬性的非標(biāo)品也值得一試。

產(chǎn)品排位與計(jì)劃制定

針對(duì)不同的listing情況，Carmen指出應(yīng)結(jié)合短期和長(zhǎng)期計(jì)劃來(lái)調(diào)整產(chǎn)品。通過(guò)合理的人為干預(yù)和站外推廣可以在短期內(nèi)見(jiàn)效；而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，提升產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)行優(yōu)化并適時(shí)重新上架更為重要。

銷(xiāo)量與廣告的關(guān)系

在討論銷(xiāo)量與廣告的關(guān)系時(shí)，Carmen提到兩者之間的平衡點(diǎn)。過(guò)度依賴(lài)廣告可能導(dǎo)致成本上升、穩(wěn)定銷(xiāo)量下降；而產(chǎn)品本身質(zhì)量不達(dá)標(biāo)時(shí)，高昂的廣告成本往往得不償失?？刂茝V告在銷(xiāo)量中的占比至關(guān)重要。

掌握算法核心，精準(zhǔn)制定策略

Carmen強(qiáng)調(diào)了亞馬遜A9算法的重要性，它主要根據(jù)轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量等多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行排序。要制定有效的廣告策略，必須保證產(chǎn)品與搜索詞的高度相關(guān)性，并優(yōu)化前述提及的幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。她提醒賣(mài)家，不僅僅是出價(jià)高就能獲得黃金廣告位，listing的質(zhì)量同樣舉足輕重。

備戰(zhàn)旺季，多重策略并行

除了廣告推廣外，提高訂單轉(zhuǎn)化率也是旺季備戰(zhàn)的關(guān)鍵。想要獲取更多爆單秘籍的賣(mài)家可報(bào)名參加“2018CCEE（深圳）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”。

（文/出自風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂(lè)之手）