TikTok Shop在完成訂單交付后，會自動從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費用，這些費用作為TikTok Shop平臺的傭金，是向包括本地和跨境賣家在內(nèi)的所有菲律賓賣家收取的?，F(xiàn)在，讓我們詳細(xì)了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 傭金的計算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和平臺折扣并不包括在傭金的計算中。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 % 商家折扣后價。

2. 不同國家的傭金和手續(xù)費規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目來收取的，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金制。由于各國規(guī)定不同，傭金的收取也有所差異。

3. 新商家免傭政策：

對于新入駐的東南亞跨境商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），可以通過商家后臺的任務(wù)中心獲取免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成對應(yīng)任務(wù)的日期開始計算。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，即可在90天內(nèi)享受免傭政策。

二、交易手續(xù)費規(guī)則

1. 交易手續(xù)費的定義：

當(dāng)訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是一種平臺就提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 收費方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。例如，如果您在菲律賓市場經(jīng)營店鋪，您的交易手續(xù)費率為2%（含稅）。以下是兩個關(guān)于如何應(yīng)用此交易手續(xù)費到您的銷售的示例。

3. 各類國家的交易手續(xù)費規(guī)則：

由于各國規(guī)定不同，交易手續(xù)費的收取也有所差異。想要了解更多信息請查閱相關(guān)文件。

值得注意的是，2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，直接在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對于想要進入東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和客戶群體是非常重要的。那么如何決定是否進入東南亞市場以及如何快速了解當(dāng)?shù)氐膰槟?？以下是一些建議：

一、東南亞市場的SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：目前已有多個面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)有較大的發(fā)展空間和提升機會。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國擁有強大的制造業(yè)實力和全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系，能夠為賣家提供具有競爭力的商品供應(yīng)。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平差異較大，部分國家的經(jīng)濟相對落后，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性以及各國人民的教育成長背景差異造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家之間的偏差。

O（機會）：

1. 東南亞的人口紅利及逐漸擴大的市場需求：東南亞擁有6.7億人口，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在迅速發(fā)展，為跨境電商提供了新的藍海。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：中國對跨境電商發(fā)展給予了諸多扶持政策，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署等，為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達：與歐美市場相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對欠發(fā)達，物流方面可能會面臨較大壓力。

跨境電商涉及不同國家和地區(qū)間的訂單交易和貨物往來，面臨各種不可預(yù)測的政策變化風(fēng)險。可能的變動包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對東南亞各民族的節(jié)日進行營銷規(guī)劃，掌握好營銷節(jié)奏能事半功倍。東南亞各國的節(jié)日繁多，包括但不限于：

一月：泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月：萬佛節(jié)、越南成立日等；

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

以此類推，直到十二月，都有一系列的節(jié)日。針對這些節(jié)日進行營銷策略規(guī)劃，能夠更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?，提高品牌知名度?/p>

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼市場為例）

東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時，應(yīng)優(yōu)先考慮價格實惠、性價比高的日用品。熱銷商品的價格區(qū)間基本在3-15美元之間。

3C類、美妝個護、女裝以及家居日用等產(chǎn)品在東南亞市場需求旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必需品。低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電以及日常易消耗品等銷量也十分可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等因應(yīng)東南亞炎熱的氣候而十分暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等也頗受歡迎。

TikTok宣布將在4月25日正式在東南亞四國上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的擴展，TikTok將支持亞洲六國和英國的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以通過普通入駐和邀請碼入駐兩種方式進駐。東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增長，互聯(lián)網(wǎng)的滲透直接進入移動設(shè)備階段，為電商市場提供了巨大的潛力。TikTok的全球下載量和月活數(shù)也在持續(xù)增長，成為最受歡迎的短視頻社交平臺之一，觀看視頻即可直接完成下單的便捷購物和高轉(zhuǎn)化率更是深得用戶及賣家的喜愛。

基于東南亞市場的分析和觀察，我們?yōu)橘u家總結(jié)了入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，請關(guān)注我們或與我們聯(lián)系。我們也注意到谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值和電商市場價值將會有顯著增長，這一趨勢為跨境電商提供了巨大的商機。