亞馬遜廣告的玩法越來越多，新手賣家可能會被這些新的玩法所困擾。我們建議新手賣家最好先學習拆解競品的廣告打法，從而更好地掌握亞馬遜廣告的各種玩法。

今天就以一個案例來讓大家看看，新手賣家打廣告要如何“抄作業(yè)”。

### 一、分析競品的廣告架構

1. 反查競品流量來源：通過賣家精靈-關鍵詞反查功能，查詢競品的搜索流量來源，了解競品的自然流量和廣告流量的比例，以及主要是哪些關鍵詞為產品帶來了流量。

2. 解析競品廣告架構：通過賣家精靈-廣告洞察功能查詢競品的歷史廣告活動分布，了解競品的SP廣告投放方式。

3. 分析競品廣告投放詞：通過賣家精靈-廣告洞察功能，查詢競品的廣告搜索詞，以此可以反推出競品的廣告投放詞，從而了解競品的SP廣告的推詞思路。

### 二、模仿搭建自己的廣告體系

學習了競品的廣告打法之后，我們就可以開始自己的廣告了，把學到的技巧付諸實踐，以達到學以致用、知行合一的目的。這種方法對很多做垂直類目賣家來說是非常常見的，他們經常將之前推廣過的產品的廣告架構直接復制到自己的新品上，從而節(jié)省新品測詞的時間，快速獲取優(yōu)質的流量。

### 三、洞察廣告表現(xiàn)實現(xiàn)逆風翻盤

在開啟廣告運營1-2周后，必須查看自動廣告中產生的關鍵詞，以及手動廣告中出現(xiàn)的大詞、長尾詞、出單的詞、以及與之相關的ASIN等等，為后續(xù)的優(yōu)化做準備。

1. 實時監(jiān)控產品排名：亞馬遜的本質是以SEO的方式提升產品的排名，所以賣家主要要去監(jiān)控自己產品的關鍵詞排名和詳情頁排名，這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更清晰地了解產品的市場表現(xiàn)，從而更好地把握市場趨勢。

2. GPS定位廣告位來源：通過添加關鍵詞監(jiān)控后，有時候會發(fā)現(xiàn)自己的廣告位很難找到，或者能夠找到廣告位，但是卻不知道這個廣告位是來自哪個廣告組的，這時候就可能會讓人感到困惑，不知道如何結合廣告數(shù)據(jù)來調整了。

### 總結

新手賣家打廣告時，可以先學習競品的廣告打法，模仿搭建自己的廣告體系，并實時監(jiān)控產品表現(xiàn)和廣告表現(xiàn)，以便及時調整和優(yōu)化廣告策略。希望這篇文章能幫助新手賣家更好地掌握亞馬遜廣告的各種玩法。在這種情況下，我們需要做的是將該關鍵詞的廣告位穩(wěn)定在前三頁，可以使用關鍵詞卡位功能自動調整廣告，占據(jù)廣告位，等廣告位穩(wěn)定下來之后，你新品就可以著重打轉換了。

3、找不到自己的廣告位

這種情況可能是你的關鍵詞還沒有權重、廣告競價不夠，或者搜索的時間、郵編地址不是產品被推薦的位置。

當出現(xiàn)這樣的情況，除了延長監(jiān)控時間和切換地址以外，還需要結合產品頁面和廣告數(shù)據(jù)來分析一下：購物車、詳情頁、價格、店鋪績效、關鍵詞的相關性、預算是不是充足、競價等都會影響，綜合測試。

第三步、結合廣告數(shù)據(jù)分析調整

上面的排名、廣告位數(shù)據(jù)等其實都是輔助我們判斷，如何去跟蹤調整廣告效果的，與此你也千萬不能脫離常規(guī)的廣告數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化方法哦。

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，新手打廣告也并不是那么難，學會模仿競品打廣告，然后在細節(jié)上做的比競品更好，你就有很大的機會去超越它。

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（編輯：江同）

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