選擇并銷售好你的產(chǎn)品

一、選品策略

1. 選擇適合自己的產(chǎn)品

進入電商領(lǐng)域，從熟悉的行業(yè)入手往往能事半功倍。在選擇產(chǎn)品時，要考慮自身情況，選擇自己較為了解、在質(zhì)量和價格上具有先天優(yōu)勢的產(chǎn)品。結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品至關(guān)重要。

2. 爭取上游貨源

許多新手電商賣家會盲目地在B2B平臺上選貨和詢價。這些平臺上的商品不僅來自生產(chǎn)商，還有各級代理商。若未能從生產(chǎn)商直接進貨，在銷售過程中，你的售價將難以具備競爭優(yōu)勢。選貨原則之一是盡可能獲得一手貨源，以確保產(chǎn)品銷售價格的優(yōu)勢。

3. 產(chǎn)品組合思維

銷售產(chǎn)品時，要針對不同的受眾人群進行定位。在選貨時，應(yīng)注意不要所有貨品都是相同的價格段和品質(zhì)。建立階梯效果，能吸引更多消費者在你的店鋪成交。一個成熟的店鋪應(yīng)由“爆款商品”、“主流商品”和“利潤商品”組成。

二、銷售優(yōu)化

1. 平臺SEO規(guī)則

不同的電商平臺有不同的規(guī)則，其中最大的區(qū)別在于算法。在亞馬遜平臺上，A9算法是影響產(chǎn)品展現(xiàn)和排序的重要因素。賣家要想提升產(chǎn)品展示頁的排名，必須重視關(guān)鍵詞的設(shè)置。關(guān)鍵詞不只是數(shù)量越多越好，而是越精準越好?？梢酝ㄟ^亞馬遜的搜索欄、大類目名稱等獲取熱門關(guān)鍵詞。

2. 引流推廣

站內(nèi)可以通過SP廣告（Sponsored Product Ads）、亞馬遜閃購（Lightening Deal）等方式進行推廣；站外可以通過Google、Bing營銷、紅人博客、視頻營銷、社交推廣等方式吸引流量。

三、店鋪運營

1. 良好的賣家績效

賣家績效是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ)。要確保訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率等達到亞馬遜的要求。這些指標都需要賣家不斷維護和努力。

2. 不斷增長的銷售

除了優(yōu)化關(guān)鍵詞，賣家還需要關(guān)注產(chǎn)品圖片的質(zhì)量，因為圖片的好壞直接影響銷售。要關(guān)注豎橫比、產(chǎn)品占全圖比例、背景色等細節(jié)，以盡可能展示產(chǎn)品的細節(jié)和吸引力。

3. 用戶的正向激勵

當買家通過搜索商品點擊進入你的產(chǎn)品界面并成功購買，這就是一個正向的激勵。將流量轉(zhuǎn)化為銷量，留下好的信用記錄，對后續(xù)用戶產(chǎn)生積極影響。

只要選品合適、優(yōu)化好亞馬遜搜索規(guī)則、賣家績效達標，基本就能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)剡M行電商銷售了！