問(wèn)題454：什么是廣告投資回報(bào)率（ROAS）？

廣告投資回報(bào)率（ROAS），也被稱為目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，用于衡量廣告投入所產(chǎn)生的收益情況。它的計(jì)算公式是總廣告銷售額除以總廣告支出，即ROAS = 總廣告銷售額/總廣告支出。ROAS是ACoS的倒數(shù)，可以理解為指數(shù)（倍數(shù)）而非百分比。如果ROAS小于1，則廣告活動(dòng)效果不佳；如果ROAS大于1，則表示廣告活動(dòng)具有盈利能力。ROAS可以用于優(yōu)化廣告活動(dòng)和了解企業(yè)的基本盈利能力。

問(wèn)題455：為什么中小賣家不建議選擇季節(jié)性產(chǎn)品？

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，選擇季節(jié)性產(chǎn)品存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。這類產(chǎn)品受時(shí)令影響較大，銷量波動(dòng)明顯。選擇合適的時(shí)機(jī)推出季節(jié)性產(chǎn)品非常重要，時(shí)間過(guò)早或過(guò)晚都會(huì)影響銷售效果。運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控要求非常高，需要有良好的團(tuán)隊(duì)和資源配置。對(duì)于沒(méi)有足夠資源和經(jīng)驗(yàn)的中小賣家來(lái)說(shuō)，選擇季節(jié)性產(chǎn)品可能難以取得理想的銷售效果。

問(wèn)題456：一條產(chǎn)品列表（Listing）的排名有哪些值得考核或追求的目標(biāo)？

針對(duì)一條產(chǎn)品列表，有三個(gè)重要的排名值得考核和追求：一是在自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞排名；二是廣告的關(guān)鍵詞排名；三是按銷量的Best Sellers Rank排名。這三種排名相互獨(dú)立又彼此作用，相互影響。

問(wèn)題457：哪些因素影響關(guān)鍵詞搜索排名？

關(guān)鍵詞搜索排名受到多種因素的影響。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)銷量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等因素進(jìn)行綜合考量，然后對(duì)特定關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品列表進(jìn)行排名。產(chǎn)品圖片質(zhì)量、描述文本優(yōu)化、產(chǎn)品價(jià)格等也會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞搜索排名產(chǎn)生影響。

問(wèn)題458：廣告的關(guān)鍵詞排名受哪些因素影響？

廣告的關(guān)鍵詞排名主要受人為因素影響，其中賣家的廣告策略和廣告競(jìng)價(jià)是關(guān)鍵因素。廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也對(duì)廣告的關(guān)鍵詞排名有很大影響。優(yōu)化產(chǎn)品列表對(duì)廣告投放的效果非常重要。

問(wèn)題459：影響B(tài)SR排名的因素有哪些？

BSR（Best Sellers Rank）排名最主要的影響因素是銷量。產(chǎn)品列表的銷量增長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致排名上升，反之則下降。產(chǎn)品評(píng)價(jià)、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等因素也可能對(duì)BSR排名產(chǎn)生影響。

問(wèn)題460：要讓關(guān)鍵字出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)，該關(guān)鍵字應(yīng)具備哪些條件？

要讓關(guān)鍵字出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)，該關(guān)鍵字應(yīng)具備以下兩個(gè)條件：一是具有高搜索量，這樣能夠獲得高曝光量；二是與產(chǎn)品高度相關(guān)且能具體描述產(chǎn)品，這樣能提高轉(zhuǎn)化率。

問(wèn)題461：如何判斷測(cè)評(píng)是否來(lái)自真實(shí)用戶？

判斷測(cè)評(píng)是否來(lái)自真實(shí)用戶可以從以下幾個(gè)方面入手：一是評(píng)價(jià)的質(zhì)量，如是否配有圖片或視頻，文字表述是否地道；二是查看買家的profile，如留評(píng)數(shù)量、被贊數(shù)量、排名、第一個(gè)留評(píng)時(shí)間等，以判斷亞馬遜賬號(hào)的使用時(shí)長(zhǎng)。

問(wèn)題462：注冊(cè)店鋪時(shí)地址過(guò)長(zhǎng)無(wú)法完全填入怎么辦？

如果注冊(cè)店鋪時(shí)地址過(guò)長(zhǎng)無(wú)法完全填入，建議精簡(jiǎn)地址信息。例如，只保留到小區(qū)或樓宇級(jí)別，去掉具體的門牌號(hào)或房間號(hào)等信息。

問(wèn)題463：貨物簽收后10天還未上架，后臺(tái)狀態(tài)無(wú)更新，這是正?，F(xiàn)象嗎？

在疫情期間，由于物流配送和倉(cāng)庫(kù)處理效率受到一定影響，貨物簽收后一段時(shí)間無(wú)法上架的情況可能屬于正常現(xiàn)象。特別是亞馬遜會(huì)優(yōu)先處理和疫情相關(guān)以及和買家日常生活相關(guān)的產(chǎn)品配送。遇到這種情況，建議耐心等待并關(guān)注后臺(tái)狀態(tài)的更新。