汽配跨境新手賣家的困難與解決辦法

在2025年，汽配跨境領(lǐng)域?qū)τ谛率仲u家來說，存在著一些挑戰(zhàn)。主要困難有以下三點(diǎn)：

1.選品是新手賣家面臨的首要問題。汽配SKU數(shù)量龐大，達(dá)到數(shù)百萬計(jì)，新手賣家如何從如此眾多的SKU中挑選出熱賣的推薦產(chǎn)品呢？

據(jù)最新消息，近年來汽配市場的競爭愈發(fā)激烈，選品的重要性愈發(fā)凸顯。對于新手賣家來說，這確實(shí)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

2.車型適配問題。汽配產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是同一個(gè)SKU可能適配幾十種甚至上百種車型，很難在描述中完整列出。若不做好車型適配的Listing，流量會(huì)大打折扣。那么，該如何進(jìn)行車型適配設(shè)置？有哪些工具可以利用呢？

在當(dāng)前的汽配市場中，車型適配的準(zhǔn)確性對于產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。許多賣家在這方面遇到了困難，需要尋找有效的解決方案。

3.侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。年款、品牌、車型等方面，特別是在Amazon等平臺(tái)，許多單詞在標(biāo)題描述中出現(xiàn)都可能構(gòu)成侵權(quán)。例如，當(dāng)時(shí)《速度與激情8》熱映時(shí)，不少汽配賣家想借此熱度，在listing中體現(xiàn)相關(guān)字眼以引流，結(jié)果卻被判定侵權(quán)并下架產(chǎn)品。那么，去除侵權(quán)的listing后，又該如何為產(chǎn)品帶來流量呢？這是汽配新手最難解決的問題之一。

近年來，電商平臺(tái)對于侵權(quán)問題的打擊力度不斷加大，賣家們需要更加謹(jǐn)慎地處理產(chǎn)品描述和標(biāo)題，以避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來，我們分別探討一下這些問題的解決辦法。

首先是選品問題的解決辦法。

汽配SKU眾多，有人認(rèn)為這是缺點(diǎn)，因其不好管理，但其實(shí)這恰恰是優(yōu)點(diǎn)。由于SKU豐富，競爭不會(huì)集中在幾個(gè)熱銷的SKU上，而是比較某個(gè)品類的覆蓋率，整個(gè)競爭態(tài)勢不需要一般跨境賣家采用螺旋低價(jià)和巨大的廣告支出。在此基礎(chǔ)上，只要選對大方向，就能自然找到熱賣產(chǎn)品。

比如根據(jù)季節(jié)性選品：2025年10月份一般為國外入冬的季節(jié)，那么雪地胎、防滑輪胎、輪胎保溫套等就會(huì)成為熱賣產(chǎn)品。賣家可以在8、9月份做好前期準(zhǔn)備，迎接汽配類目的銷售旺季。

再如研究國外賣家的產(chǎn)品：美國市場主要有ATV/UTV化油器，排氣系統(tǒng)，輪轂輪胎，發(fā)動(dòng)機(jī)件，電氣部件，傳動(dòng)部件，Motorcycle 輪轂，化油器，外觀裝飾，汽車的懸架調(diào)整部件等品類引領(lǐng)最快增速。

最后還可以參考專業(yè)的跨境汽配平臺(tái)：汽配王國、易芽、VIOMALL跨境分銷平臺(tái)等。參與他們的促銷活動(dòng)，看看這些專業(yè)平臺(tái)推薦的品類有哪些。比如VIOMALL平臺(tái)近期汽撐桿、底盤件都銷售較好，賣家應(yīng)多方調(diào)研，作為自己上架產(chǎn)品的參考。

然后是關(guān)于汽車適配性的解決辦法。

在汽配品類中，亞馬遜讓消費(fèi)者找到車型相關(guān)產(chǎn)品的唯一途徑是通過“零件查找器”。消費(fèi)者在自己的買家車庫里輸入車輛信息，在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，符合特定車輛的配件就會(huì)自動(dòng)呈現(xiàn)給買家選擇。當(dāng)一個(gè)特定的ASIN能夠符合消費(fèi)者車輛信息時(shí)，“零件查找器”會(huì)變成綠色。而讓賣家的ASIN和特定車輛關(guān)聯(lián)起來的數(shù)據(jù)被稱為ACES數(shù)據(jù)。賣家在亞馬遜后臺(tái)能夠找到詳細(xì)說明，也有不少第三方服務(wù)商提供相關(guān)的ACES數(shù)據(jù)傳遞服務(wù)，如PCfitment，Myfitment，Viofitment等。汽配產(chǎn)品的特點(diǎn)是一個(gè)SKU能適配多個(gè)特定車型，而ACES數(shù)據(jù)是賣家ASIN和消費(fèi)者車型關(guān)聯(lián)的通道。若沒有ACES，消費(fèi)者搜索時(shí)是看不到賣家的ASIN的。

最后來看如何解決汽配產(chǎn)品的侵權(quán)問題。

通過搜索，我們可以發(fā)現(xiàn)一份亞馬遜發(fā)布的文件，其中對汽車汽配相關(guān)Listing的寫法有明確規(guī)定。文件中用醒目的紅字標(biāo)出：由于“零部件查找器”可以顯示該產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的車輛，所以在標(biāo)題、展示5項(xiàng)和描述中不能出現(xiàn)車型、年款等信息。至此，大家應(yīng)該明白了許多汽配Listing被判定為侵權(quán)的原因，同時(shí)該文件中也明確了不涉及侵權(quán)的正確寫法。

總之，汽配跨境業(yè)務(wù)有其難度，但也并非無法克服。門檻高，意味著競爭相對較小，不必依賴價(jià)格戰(zhàn)來經(jīng)營跨境電商，這是汽配的優(yōu)勢。面對門檻，賣家們應(yīng)積極學(xué)習(xí)，花時(shí)間研究，若擔(dān)心出錯(cuò)，可先找個(gè)分銷平臺(tái)進(jìn)行嘗試，避免囤貨和不出單的風(fēng)險(xiǎn)。只有實(shí)際去做，才能了解這個(gè)類目究竟是否適合自己。

（來源：汽配跨境掃地僧）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?