汽配電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展探討

據(jù)2025年澳大利亞某媒體報(bào)道，汽配網(wǎng)店在3月份左右，平均營(yíng)收額增長(zhǎng)了89%。澳大利亞地區(qū)民眾對(duì)汽車(chē)配件需求較大，使得汽配市場(chǎng)愈發(fā)火熱，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。與此同時(shí)，美國(guó)作為中國(guó)賣(mài)家汽配產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要市場(chǎng)，其汽車(chē)保有量居世界第一，而澳大利亞次之。ebay平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)是中國(guó)賣(mài)家汽配產(chǎn)品銷(xiāo)售額第一的市場(chǎng)，澳大利亞、英國(guó)及德國(guó)分列第二、三、四位。

在國(guó)內(nèi)，京東、天貓等電商在汽配市場(chǎng)有一定份額。廣州永福路是汽車(chē)用品的最大集散地，70%-80%的汽車(chē)用品由廠家供應(yīng)至此，再分銷(xiāo)全國(guó)。然而，此處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)各地汽車(chē)用品專業(yè)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致汽車(chē)配件市場(chǎng)出現(xiàn)魚(yú)目混雜、大品牌獨(dú)立開(kāi)拓、產(chǎn)品成本提高等問(wèn)題，使得汽配電商發(fā)展面臨困境。

雖然汽配市場(chǎng)主要分布在歐美國(guó)家，但俄羅斯、以色列、巴西等市場(chǎng)也在逐步增長(zhǎng)。然而，汽配電商仍感到無(wú)從下手。ebay早期建立海外倉(cāng)，為賣(mài)家打造“本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，但汽配電商市場(chǎng)仍不樂(lè)觀。廣州誠(chéng)佰憶貿(mào)易有限公司采購(gòu)經(jīng)理Ling表示，汽配產(chǎn)品歐洲市場(chǎng)需求量最大，但汽配電商市場(chǎng)存在兩大問(wèn)題：一是汽配種類(lèi)多且復(fù)雜；二是產(chǎn)品重量重、體積大，運(yùn)費(fèi)成本高，若選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，又顯得不夠?qū)I(yè)。此外，Ling認(rèn)為汽配電商若有自己的海外倉(cāng)，產(chǎn)品的專注度和品牌性會(huì)更強(qiáng)，因?yàn)槲锪魇顷P(guān)鍵因素。

Ling收集的資料顯示，汽配電商若要打開(kāi)市場(chǎng)，應(yīng)以小配件為主，如車(chē)充、支架、貼紙、美容產(chǎn)品等消耗品。市場(chǎng)并非以多為專業(yè)，小而專注才更顯專業(yè)。

vinin了解到汽配電商人的一些運(yùn)營(yíng)模式要點(diǎn)：

一是體驗(yàn)度很重要。O2O模式是許多電商采用的商業(yè)模式，部分美國(guó)知名電商拓展線下實(shí)體店以提高用戶體驗(yàn)度。體驗(yàn)度至關(guān)重要，多渠道也是硬道理，通過(guò)不同推廣和營(yíng)銷(xiāo)方式抓住消費(fèi)者心理，提升產(chǎn)品形象和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

二是建立海外倉(cāng)或邊境倉(cāng)。ebay為賣(mài)家提供海外倉(cāng)服務(wù)，雖有提高物流配送速度等優(yōu)勢(shì)，但并非所有電商都適合建立海外倉(cāng)。若產(chǎn)品重量大、尺寸超標(biāo)，建海外倉(cāng)可能面臨貨物銷(xiāo)售不出難以退回國(guó)內(nèi)的問(wèn)題；選擇“白色清關(guān)”會(huì)增加成本，選擇“灰色清關(guān)”則風(fēng)險(xiǎn)巨大。邊境倉(cāng)雖比海外倉(cāng)慢1 - 2天，但從邊境出發(fā)，少了一些關(guān)稅和清關(guān)麻煩流程，用郵政清關(guān)可保證清關(guān)效率和貨物安全，綜合來(lái)看是可考慮的選擇。

三是注重品牌性。汽配產(chǎn)品種類(lèi)繁多，做產(chǎn)品應(yīng)注重品牌，或打造自有品牌。許多電商產(chǎn)品雜而不專，導(dǎo)致雖有銷(xiāo)量卻無(wú)回頭客。

四是電商人才。電商人才指的是團(tuán)隊(duì)，包括數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品調(diào)查、銷(xiāo)售前端、售后服務(wù)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等方面人員?？缇畴娚堂鎸?duì)多個(gè)市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)需分工細(xì)作，具備強(qiáng)勁執(zhí)行力和配合力，企業(yè)才能快速發(fā)展。

五是產(chǎn)品與服務(wù)做到細(xì)和精。細(xì)即專注于小模塊產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，將服務(wù)做到細(xì)節(jié)周到；精則是將事情做到極致，汽配電商應(yīng)做好自身，發(fā)揮長(zhǎng)處。

總之，汽配電商無(wú)論采取何種模式，都應(yīng)勇敢開(kāi)拓、不斷創(chuàng)新。