（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2025年4月28日，由Qbit、楓火跨境、無憂達(dá)主辦的《預(yù)見·未來風(fēng)向，品牌出海線上峰會》成功舉辦并圓滿結(jié)束。

此次峰會聯(lián)合超30家跨境頭部企業(yè)，全網(wǎng)觀看量高達(dá)37,571次，人均觀看時長85分鐘。峰會聚焦DTC品牌出海戰(zhàn)略、多平臺布局和跨境融資風(fēng)向三大熱門領(lǐng)域，助力跨境賣家突破認(rèn)知與資源的限制，從更高維度剖析當(dāng)下全球市場趨勢，推動中國品牌順利出海。

（圖片來源：Qbit）

本次峰會創(chuàng)新形式，采用“跨境智客分享”與“城市慢直播”相結(jié)合的雙軌模式，進(jìn)行了72小時不間斷直播。邀請的嘉賓有真格基金投資總監(jiān)秦天一、大觀資本投資總監(jiān)吳安琪、Naturehike海外市場負(fù)責(zé)人劉湘華、平臺億級賣家Joey Shu、Qbit CEO吳羽君、無憂達(dá)創(chuàng)始人郭宇、谷歌中國Lydia Liao、Indiegogo中國區(qū)商務(wù)合作負(fù)責(zé)人顧明君、Funpinpin CSO周爽、SparkX CGO張星、優(yōu)納資本中國總經(jīng)理鄭涵、飛萊CEO Raymond、星彪科技創(chuàng)始人閆瑞亞、楓火跨境億級操盤手Alex、大麥知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人麥穗、無憂達(dá)首席講師張華、易芽跨境研習(xí)社社長Panda等20位行業(yè)大咖。

這20位智客從品牌營銷、金融管理、選品物流、億賣實例、投資風(fēng)向等多個角度，全面剖析行業(yè)現(xiàn)狀及實際操作案例，為廣大跨境領(lǐng)域從業(yè)者帶來了一場豐富的知識盛宴，有力推動了在線跨境行業(yè)的發(fā)展。

DTC品牌出海戰(zhàn)略

在拐點中尋找機(jī)遇，把握2.0出海新時代。

怎樣打造一個受資本青睞的DTC品牌？DTC品牌怎樣借助獨立站結(jié)合社媒營銷、Google SEO、TikTok實現(xiàn)成功引流？跨境出海賣家如何從爆品小生意發(fā)展到精品，再到DTC品牌，最終被大眾熟知并成功突圍？在4月26日開展的DTC專場中，六位嘉賓從品牌打造的基礎(chǔ)邏輯出發(fā)，通過理論與實踐相結(jié)合的方式，多方位解析了品牌如何滿足海外市場需求，并針對“如何提高核心競爭力”的問題，與跨境賣家們進(jìn)行了深入探討。

作為開場嘉賓，谷歌中國的Lydia Liao首先提出了品牌獨立站如何穩(wěn)步發(fā)展、實現(xiàn)長期增長的問題。她認(rèn)為，品牌打造需要通過數(shù)字化營銷了解目標(biāo)受眾需求，然后通過產(chǎn)品優(yōu)化和廣告策略的組合來提升品牌推廣效果，刺激需求增長。在打造爆款的基礎(chǔ)上，建立合理的效果評估體系，實現(xiàn)“人貨場”的高度匹配。

SparkX合伙人、首席增長官張星以數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步闡述了數(shù)據(jù)對品牌全鏈路營銷的有效推動作用。他指出，品牌增長的難點主要在于用戶細(xì)分、觸點增加和渠道分散，品牌應(yīng)該以消費者購買行為為導(dǎo)向，激發(fā)消費者與品牌之間的情感聯(lián)系，構(gòu)建流量可“自循環(huán)”的品牌體系。

隨后，飛萊CEO Raymond憑借他對跨境電商各環(huán)節(jié)鏈路的深入理解和實際操作經(jīng)驗，為線上的出海伙伴們分享了海外SEO優(yōu)化的實際操作方法。Raymond表示，SEO并非孤立存在，它既是黏合劑，也是催化劑。SEO優(yōu)化是品牌獨立站提高排名、增加曝光的重要手段，做好SEO能夠為品牌帶來長期的曝光度和流量，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

跨境電商的野蠻發(fā)展階段已經(jīng)過去，輕松獲利的時代一去不復(fù)返。Qbit CEO吳羽君從金融合規(guī)的角度出發(fā)，為賣家們剖析了跨境資金流轉(zhuǎn)的全過程，提出了在公司注冊、銀行開戶、海外收單等各個環(huán)節(jié)可實施的優(yōu)化策略。談到2025年的行業(yè)變動，他鼓勵大家積極應(yīng)對：“跨境出海是極具前景的事業(yè)，我們不應(yīng)因過去幾年的困難而對出海失去信心?！?/p>

除了跨境電商平臺與賣家之間的矛盾，賣家還面臨著知識產(chǎn)權(quán)的挑戰(zhàn)。大麥知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人麥穗強(qiáng)調(diào)：“風(fēng)控、合規(guī)與品牌保護(hù)是當(dāng)下賣家的必學(xué)課程”。她指出，過去的爆款鋪貨模式存在極大的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險，DTC品牌出海不僅要避免侵權(quán)，更要做好商標(biāo)及產(chǎn)權(quán)布局，保護(hù)自身權(quán)益不受侵犯。

最后，挪客Naturehike的劉湘華憑借多年海外品牌打造的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為大家?guī)砹霜毺氐囊娊?。在分享中，他將品牌與宗教進(jìn)行類比，生動地闡述了品牌符號、品牌故事等元素在品牌體系構(gòu)建中的關(guān)鍵作用。作為出海隊伍中的一員，Naturehike同樣受到了市場波動的影響，劉湘華建議中小賣家以平和的心態(tài)面對，順應(yīng)形勢，在低利潤時期保存實力。

（圖片來源：Qbit）

多平臺布局

反內(nèi)卷風(fēng)暴來襲，新“玩法”帶來新“機(jī)遇”。

據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商依然保持著強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。然而，由于“亞馬遜封號潮”、“砍站群”、原材料價格及物流成本上升等一系列因素的影響，跨境電商行業(yè)的各個參與者或多或少都感到有些迷茫。在4月27日的平臺專場中，五位嘉賓分別從平臺出海的五個環(huán)節(jié)，結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，探索新興藍(lán)海市場。

星彪跨境創(chuàng)始人閆瑞亞首先從多平臺、多渠道布局的角度分享了自己的“破局”思路。以當(dāng)下備受關(guān)注的大家居類目為例，閆總從主打品類、用戶畫像、入駐門檻等方面詳細(xì)分析了Wayfair、Overstock、Home Depot等北美垂直電商平臺的布局優(yōu)勢，為眾多迷茫的跨境賣家提供了切實可行的布局方案。

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有落后的思維，賣家需要從各個方面轉(zhuǎn)變思維并緊跟時代步伐，才能使產(chǎn)品實現(xiàn)良性循環(huán)。易芽跨境研習(xí)社社長Panda接著帶來了平臺賣家選品的實用攻略。Panda強(qiáng)調(diào)，中西方消費者的偏好差異、審美差異、文化障礙等都是出海過程中的難題，跨境賣家要做好市場分析和競品調(diào)研，謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品。同時，面對多變的市場，Global thinking, local action.賣家應(yīng)該靈活調(diào)整思維方式，讓產(chǎn)品進(jìn)入良性循環(huán)。

在流量為王的時代，如何掌控流量在一定程度上決定了產(chǎn)品的銷量，而把握流量的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)應(yīng)用。楓火跨境特邀億級操盤手Alex強(qiáng)調(diào)：“精細(xì)化運(yùn)營不僅在于產(chǎn)品，更在于方法?！辟u家在進(jìn)行階段性廣告策略投放時，需要首先明確推廣目的，深入分析Listing表現(xiàn)中的產(chǎn)品表現(xiàn)，找到影響結(jié)果的最小變量并進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

供應(yīng)鏈危機(jī)是當(dāng)前平臺賣家共同面臨的難題，無憂達(dá)首席講師張華結(jié)合當(dāng)下熱門的全球供應(yīng)鏈難題，為賣家們解析了大件產(chǎn)品出海的物流鏈路。他重點分析了常見的物流痛點，建議廣大賣家通過多平臺分散風(fēng)險，采用物流輔助海外倉的模式，靈活運(yùn)輸貨物。

如何在2025年仍然保持20%的凈利潤，成為一名真正的跨境亞馬遜生意人？

無憂達(dá)特邀的億級大賣Joey Shu從夯實基礎(chǔ)、類目開發(fā)、選品指標(biāo)設(shè)定、多站點模式、團(tuán)隊配置等多個方面詳細(xì)闡述了從0到1打造精鋪高利潤模式的方法，為平臺賣家們提供了更多的解決方案。他強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)和選品分析先行、物流成本控制、庫存風(fēng)險控制能力以及賬號風(fēng)險把控的重要性。在當(dāng)前復(fù)雜的市場環(huán)境下，選擇適合自己的發(fā)展路徑，才能穩(wěn)步前進(jìn)。

（圖片來源：Qbit）

融資風(fēng)向

站在創(chuàng)投新風(fēng)口，探討資本入局的“道”與“術(shù)”。

中國的跨境電商在經(jīng)歷了過去10年的快速發(fā)展后，已經(jīng)進(jìn)入了市場迭代的2.0時代。在這個后疫情時代的行業(yè)風(fēng)口，許多優(yōu)秀的中國企業(yè)借助資本的力量走向世界。在4月28日的融資風(fēng)向?qū)龇窒碇校呶患钨e從資本的視角，從投資觀點、眾籌方法和品牌并購的角度分享了他們對跨境電商行業(yè)未來的展望。

大觀資本的投資總監(jiān)吳安琪首先從資本的角度觀察后疫情時代的跨境電商。她表示，跨境成本的上升、行業(yè)轉(zhuǎn)型以及新渠道的不斷涌現(xiàn)，都為跨境電商帶來了諸多不穩(wěn)定因素。選品能力、品牌打造能力和產(chǎn)品研發(fā)能力或?qū)⒊蔀橛绊懣缇畴娚谈偁幜Φ暮诵囊亍I銷SaaS在未來的跨境電商領(lǐng)域?qū)⒄紦?jù)重要地位，內(nèi)容供應(yīng)鏈也將迎來快速發(fā)展的機(jī)遇。

眾籌作為品牌冷啟動及獲取早期市場驗證的重要途徑，一直受到賣家的歡迎。Indiegogo中國區(qū)商務(wù)合作負(fù)責(zé)人顧明君為賣家們講解了通過海外眾籌建立全球品牌及海外分銷的策略。她強(qiáng)調(diào)，擁有產(chǎn)品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊更適合通過眾籌出海，以低成本、高效率的方式與潛在用戶建立信任。

高速發(fā)展的跨境電商行業(yè)正在走向內(nèi)卷期。隨著越來越多有經(jīng)驗的賣家、有背景的工廠以及大量資本的不斷涌入，平臺紅利逐漸減少。未來，平臺的品牌業(yè)務(wù)增速放緩是不可避免的事實。優(yōu)納資本中國總經(jīng)理鄭涵對當(dāng)前備受關(guān)注的品牌并購邏輯進(jìn)行了解讀。從資方的角度評估跨境店鋪，深入了解資本并購品牌的背后邏輯，為跨境賣家們指明了一條更為清晰的發(fā)展道路。

（圖片來源：Qbit）

經(jīng)歷了近年來的波動后，跨境電商從粗放式發(fā)展進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段，行業(yè)的生態(tài)發(fā)展也將更加健康，并出現(xiàn)一些新的模式和玩法。賣家在保持合規(guī)運(yùn)營的同時，也要對行業(yè)的前沿變化保持敏銳的感知。

自2020年以來，在跨境電商的大環(huán)境中，不乏受到資本青睞的賣家和服務(wù)商。作為《預(yù)見·未來風(fēng)向》的最后一場——資本圓桌論，真格基金投資總監(jiān)秦天一、Qbit CEO吳羽君、無憂達(dá)創(chuàng)始人郭宇、Funpinpin CSO周爽四位嘉賓，分別從資本和創(chuàng)業(yè)者的視角，針對跨境電商2025年的發(fā)展趨勢和投融資風(fēng)向展開了討論。

三位出海創(chuàng)業(yè)者從金融底層、物流倉儲、建站SaaS角度，依次分享了自己的融資經(jīng)驗，并多方位解析了在動蕩局勢下潛藏的機(jī)遇。作為資方代表，天一表示，跨境電商行業(yè)在未來仍然具有廣闊的發(fā)展前景。行業(yè)內(nèi)的人才密度正在迅速增加，跨境電商未來的發(fā)展方向，取決于這些優(yōu)秀的年輕人選擇哪個就業(yè)市場，人才是行業(yè)發(fā)展的重要信號。

（圖片來源：Qbit）

無論是多平臺運(yùn)營，還是DTC模式，目前整個行業(yè)都處于中國跨境品牌的起步階段，而在未來的3 - 5年，將是中國品牌出海的關(guān)鍵時期。

在市場競爭加劇、第三方平臺政策收緊、盈利能力下降的現(xiàn)實情況下，許多賣家已經(jīng)意識到了多渠道、多品牌、多市場布局的重要性。但在開展多平臺運(yùn)營之前，賣家需要對自己的產(chǎn)品、物流等方面進(jìn)行評估，并根據(jù)評估結(jié)果選擇合適的市場和渠道進(jìn)行銷售。

不要將跨境電商僅僅視為普通的電商，而要用數(shù)據(jù)思維來運(yùn)營。擁抱數(shù)據(jù)時代、科技和社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；深入思考，超越同時代的競爭者，敢于進(jìn)行世界級的構(gòu)思和業(yè)務(wù)設(shè)計。只有這樣，才能看到全球范圍內(nèi)的資源，打造世界級的品牌。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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