紅人營(yíng)銷(xiāo)：品牌出海的重要策略

在2025年，紅人營(yíng)銷(xiāo)對(duì)推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策，特別是年輕人的購(gòu)買(mǎi)決策，有著至關(guān)重要的作用。于品牌出海而言，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)是獲取聲量的關(guān)鍵途徑。若紅人選擇得當(dāng)，每投入一美元，有望獲得4至5倍的利潤(rùn)。

最新相關(guān)新聞信息：據(jù)報(bào)道，近期有不少品牌通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)取得了顯著的市場(chǎng)效果，進(jìn)一步證明了紅人營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大影響力。

如何選擇紅人

在海外社交媒體上，紅人眾多，包括百萬(wàn)級(jí)粉絲的頭部紅人以及一萬(wàn)級(jí)粉絲的長(zhǎng)尾紅人等。那么，該如何進(jìn)行選擇呢？

首先要正確評(píng)估自身的體量，明確自己能夠承擔(dān)的投入，并做好投入可能打水漂的心理準(zhǔn)備，依據(jù)預(yù)算做出一些舍棄。

其次，需查看紅人的IP運(yùn)營(yíng)狀況。有些紅人是通過(guò)孵化或MCN簽約機(jī)構(gòu)打造的，這類(lèi)紅人應(yīng)盡量避免。通常，此類(lèi)商業(yè)化網(wǎng)紅因商業(yè)因素，對(duì)用戶的粘性欠佳，在推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策方面往往不如“純天然網(wǎng)紅”。最快的甄別方法是：觀察其是否頻繁接廣告，所接廣告是否為自己垂直領(lǐng)域的，以及廣告植入是否生硬等。

剛開(kāi)始時(shí)，建議盡量嘗試小量級(jí)網(wǎng)紅，如中小紅人和長(zhǎng)尾紅人。這類(lèi)網(wǎng)紅一般較為垂直，且由于粉絲量不大，對(duì)粉絲的維護(hù)通常較好，在廣告轉(zhuǎn)化方面更容易取得良好效果。

紅人費(fèi)用

與海外紅人達(dá)成合作后，賣(mài)家需支付的費(fèi)用主要有兩種：固定傭金和按銷(xiāo)售額分成。海外紅人一般以種草形式分享產(chǎn)品，所以固定傭金的形式較為常見(jiàn)。

以2025年的情況為例，在Youtube上，10萬(wàn)粉絲量級(jí)的紅人收費(fèi)一般在1000 - 1500美金左右，因其多以視頻形式呈現(xiàn)，價(jià)格相對(duì)較高；而Instgram上，同樣量級(jí)的費(fèi)用一般在500美金左右，原因是圖片的內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻相對(duì)較低；TikTok的市場(chǎng)均價(jià)更低，一般在200 - 300美金左右。

若首次嘗試，可選擇粉絲量級(jí)相同但費(fèi)用較少的平臺(tái)上的紅人，但務(wù)必提前分析其粉絲群體是否為潛在客戶。有過(guò)這樣的案例，之前曾嘗試TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，盡管粉絲量級(jí)尚可，費(fèi)用也相對(duì)較低，但效果卻不盡如人意。

除了給紅人報(bào)酬，跨境賣(mài)家若要實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷(xiāo)，還可能需要在以下幾個(gè)方面付出成本：一是前期寄送給紅人的樣品；二是給紅人粉絲的產(chǎn)品折扣；三是若通過(guò)代理機(jī)構(gòu)尋找紅人，還需支付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)（具體需根據(jù)合作方式和談判情況而定）。

如何找到紅人

尋找紅人的方式主要有以下幾種：

一是直接在平臺(tái)上發(fā)掘紅人，平臺(tái)上基本都有他們的聯(lián)系郵箱，可直接發(fā)郵件表明來(lái)意進(jìn)行溝通。這種方式最為直接，還能節(jié)省一部分中間商的服務(wù)費(fèi)，但缺點(diǎn)是需要耗費(fèi)時(shí)間去尋找紅人，且發(fā)掘后還需逐步溝通，容易遭遇困難。前期溝通應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，表明來(lái)意，待可進(jìn)一步溝通后，再敲定合作方式、細(xì)節(jié)等，最后談價(jià)格，若一開(kāi)始就談價(jià)格，成功的難度較大。不過(guò)，找到后將這些合作過(guò)的紅人慢慢積累到自己的紅人庫(kù)，他們身后龐大的粉絲群體便成為了你的潛在流量。

二是利用海外服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的“數(shù)據(jù)搜索工具”。賣(mài)家確定紅人國(guó)籍、粉絲量等指標(biāo)后，數(shù)據(jù)工具會(huì)搜索并給出符合要求的紅人的郵件聯(lián)系方式，不過(guò)同樣需要賣(mài)家自行談判，并支付“數(shù)據(jù)搜索工具”的相應(yīng)使用費(fèi)用。這類(lèi)搜索工具有Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju等。

三是直接與海外紅人代理機(jī)構(gòu)合作，由其為賣(mài)家完成紅人營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，并支付傭金。這種方式最為省事，但由于是第三方操作，所以需要做好紅人甄選、后續(xù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的分析以及合作后的投產(chǎn)比評(píng)估。

剛開(kāi)始接觸紅人營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)會(huì)耗費(fèi)時(shí)間和精力，但將這些紅人資源積累下來(lái)，放入自己的紅人庫(kù)后，日后使用便會(huì)更加便捷，且他們背后的粉絲也可能為你帶來(lái)眾多訂單。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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