歐洲跨境電商市場的新機(jī)遇：ManoMano平臺的崛起

在2025年，疫情全球蔓延、通脹危機(jī)與中美博弈的背景下，眾多跨境電商賣家將目光投向了歐洲市場。家居家具這一類目，在疫情下展現(xiàn)出了較強(qiáng)的“抗打擊”能力，成為跨境電商的熱門領(lǐng)域。接下來，我們將深入探討歐洲家居類垂直電商平臺ManoMano，以及它備受賣家青睞的原因。

據(jù)最新消息，2025年全球經(jīng)濟(jì)形勢依然復(fù)雜多變，但跨境電商行業(yè)仍在不斷發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，家居類電商平臺的發(fā)展備受關(guān)注。

一、歐洲室內(nèi)外家居類目仍是黃金賽道

經(jīng)過2年強(qiáng)勁的電商增長后，2025年零售電商開始逐步回歸正常水平。盡管各國社交禁令政策有所松動，消費(fèi)者逐漸回歸線下，但“宅經(jīng)濟(jì)”的影響仍在持續(xù)，線上購物習(xí)慣得以保留。特別是在家裝行業(yè)，消費(fèi)者對自家空間和花園的關(guān)注度不斷提高。以法國為例，法國電子商務(wù)協(xié)會Fevad的季度數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度法國產(chǎn)品和服務(wù)的整體線上銷售額增長了10.5%，超過350億歐元。

當(dāng)前的大環(huán)境形勢為：疫情后海外客戶整體購買力有所下降，需求趨于平穩(wěn)。數(shù)據(jù)表明，家居用品市場規(guī)模雖有縮減，但海外消費(fèi)者因“居家辦公、結(jié)婚、買房、搬家、新生兒”等因素，對家居產(chǎn)品的需求依然較大，只是他們更加關(guān)注產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化和性價(jià)比。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，居民收入水平的提高以及消費(fèi)頻次的增加，預(yù)計(jì)2025年全球家居用品的消費(fèi)需求將保持穩(wěn)定增長，達(dá)到8519.84億美元，室內(nèi)外家居線上銷售前景廣闊。

作為歐洲頭部垂類電商平臺，ManoMano專注于家居裝飾與花園園藝類產(chǎn)品已有8年之久。該平臺憑借客服和社區(qū)實(shí)踐達(dá)人的專業(yè)解答能力，為顧客解決問題并提供合理建議，從而贏得了用戶的高度忠誠度和粘性。目前，ManoMano擁有700萬活躍用戶，在線高附加值產(chǎn)品超過1000萬，填補(bǔ)了歐洲許多國家在DIY&家居園藝電商市場的空白。平臺獨(dú)立月訪問量已達(dá)5000萬，而合作賣家僅有3600人，其中中國賣家比例較低，平臺仍以歐洲賣家為主，這對于擅長該類目的中國賣家來說，是一個(gè)極具潛力的藍(lán)海市場。

二、ManoMano獨(dú)特的商業(yè)模式帶來的多重優(yōu)勢

以法國為首的泛歐銷售渠道

歐洲主要的室內(nèi)外家居市場集中在西歐國家，ManoMano已在歐洲6國（法國、比利時(shí)、德國、西班牙、意大利以及英國）布局，占據(jù)了西歐80%的市場。許多中國賣家將倉儲地設(shè)置在英國或德國，導(dǎo)致這兩個(gè)國家的銷售表現(xiàn)突出，而其他歐洲國家的銷售表現(xiàn)相對較弱。因此，ManoMano的泛歐銷售網(wǎng)絡(luò)對中國賣家覆蓋全歐市場是一個(gè)重要的補(bǔ)充。

高質(zhì)量的自然流量

作為歐洲的垂直電商平臺，ManoMano專注于深耕DIY工具、室內(nèi)外家居等專項(xiàng)類目。這種更精準(zhǔn)的定位使平臺在消費(fèi)者心中樹立了鮮明的形象，培養(yǎng)了明確的受眾群體，擁有了高質(zhì)量的流量基礎(chǔ)和用戶粘性。

同時(shí)，電商平臺的模式讓賣家能夠靈活掌控價(jià)格，通過成熟的運(yùn)營提供更高的性價(jià)比、更豐富的選擇以及更貼心的服務(wù)（DIY線上指導(dǎo)+24小時(shí)客服咨詢服務(wù)），從而獲得更高的流量與銷售成績，而不是單純依靠比拼廣告預(yù)算來獲取流量，這降低了流量獲取成本，也使賣家的利潤更有保障。

中文經(jīng)理的幫扶

據(jù)了解，ManoMano的客戶經(jīng)理非常重視賣家。他們不僅為每一位新入駐的賣家提供60天的緊密扶持，還會為入駐60天以上的成熟賣家提供全生命周期的中文咨詢與幫助。每位賣家都有專屬的客戶經(jīng)理進(jìn)行全站點(diǎn)的全程支持，為其在Manomano上的發(fā)展提供保障。

為確保每位入駐賣家的產(chǎn)品能在平臺上實(shí)現(xiàn)高利潤銷售，Manomano專業(yè)的中國招商團(tuán)隊(duì)會詳細(xì)了解賣家情況并對銷售產(chǎn)品進(jìn)行診斷，以確保快速出單。

沒有跟賣功能

ManoMano平臺沒有跟賣功能，這對于一直致力于打造精品店鋪和品牌的賣家來說是一個(gè)利好消息。

在跨境電商品牌化的趨勢下，“中國制造”在海外的整體品牌溢價(jià)空間較低。要獲得海外消費(fèi)者的認(rèn)可、提高品牌溢價(jià)，需要從功能細(xì)節(jié)上優(yōu)化產(chǎn)品、深入挖掘用戶痛點(diǎn)，并結(jié)合大環(huán)境趨勢打造差異化的品牌理念。像ManoMano這樣的垂類電商平臺，使賣家能夠更專注地服務(wù)一部分客戶，在品牌打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量提升方面下功夫。據(jù)悉，一些入駐ManoMano不到一年的賣家，已實(shí)現(xiàn)超過100萬歐元（約120萬美元）的銷售業(yè)績。如果您是擁有高附加值產(chǎn)品渠道的家居園藝類賣家，不妨在ManoMano這個(gè)平臺上嘗試探索。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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（來源：跨境學(xué)姐Mia）

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