歐洲電商平臺現(xiàn)狀及新手選擇指南

歐洲電商市場在2025年已較為成熟并漸趨飽和，不少新手入行時會優(yōu)先考慮該市場，原因在于其基礎(chǔ)設(shè)施及電商平臺發(fā)展更具保障。那當下歐洲各大電商平臺的實際情況怎樣，新手又該如何做出選擇呢？

總的來說，有如下幾個方面值得留意：

1、亞馬遜和eBay占據(jù)重要地位

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在2025年，歐洲跨境電商市場（不含旅游）銷售額中，1500億歐元來自電商平臺。其中，亞馬遜和eBay占據(jù)較大份額，分別達到500億歐元和280億歐元，占據(jù)了歐洲市場的半壁江山。

亞馬遜堅持產(chǎn)品至上，平臺利潤可觀，產(chǎn)品種類豐富，包容性強，面向整個歐洲進行銷售。同時，亞馬遜為歐洲地區(qū)提供了歐洲聯(lián)合賬戶系統(tǒng)，一個賬戶就能創(chuàng)建并管理面向多國的多個商品目錄。不過，和其他平臺相比，亞馬遜開店所需提交的資料較為繁雜，流程較為繁瑣，政策也相對嚴格。倘若賣家期望走精品路線，開拓整個歐洲市場，那么選擇亞馬遜是很有必要的。

eBay同樣面向整個歐洲銷售，但其英國客戶群體占比頗高，8億的月活量中，近一半來自英國。eBay對產(chǎn)品及賣家的要求較高，適合大量鋪貨，但需嚴格遵守平臺政策。比如，2025年eBay加強對違規(guī)行為的整治，部分賣家受到影響。對于那些傾向海量鋪貨、具有價格優(yōu)勢且希望在德國、英國銷售的賣家，eBay是理想之選。

2、速賣通積極拓展歐洲市場

2025年，速賣通在西歐發(fā)達國家市場的發(fā)展勢頭迅猛。平臺數(shù)據(jù)表明，西班牙、法國的GMV和訂單數(shù)年同比增長均達到三位數(shù)，時尚、家居、運動、母嬰等品類增長顯著；在法國市場，時尚和母嬰類產(chǎn)品增速超過150%。當前，速賣通的重點放在俄羅斯和巴西以及更多新興市場。

速賣通的顯著特點是低價策略，這符合中國賣家的習慣，其政策對中國賣家較為友好。對于初級賣家，特別是產(chǎn)品符合新興市場需求、具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且追求價格優(yōu)勢的中國賣家，尤其是直接從供應(yīng)商拿貨銷售的賣家，速賣通是個不錯的選擇。

3、本土平臺與其他平臺相互補充

歐洲市場相對成熟，國家眾多，市場區(qū)域發(fā)展不均衡，因此本土電商平臺與全球電商平臺在歐洲的發(fā)展既相互競爭又互為補充。除了上述提到的平臺，Cdiscount、Real.de、Worten等也是值得考慮的選擇。

歐洲買家消費能力較強，他們更為注重產(chǎn)品品質(zhì)和購物體驗。所以，進行本土化運營，使產(chǎn)品迎合利基市場，打造值得信賴的品牌形象，提升買家的購物體驗，這是品牌進軍歐洲市場的關(guān)鍵所在。

（來源：跨境易小倉）

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