社交電商與COD電商的發(fā)展趨勢(shì)

在2025年，隨著平臺(tái)賣家間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，獲取流量的廣告競(jìng)價(jià)愈發(fā)激烈，轉(zhuǎn)化成本也不斷攀升。當(dāng)平臺(tái)利潤(rùn)逐漸收窄時(shí)，去平臺(tái)化成為一種趨勢(shì)，而社交電商則借著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紅利迅速崛起。

如今，越來(lái)越多的賣家開始嘗試社交電商，如TikTok帶貨或建立獨(dú)立站。其中，單頁(yè)COD電商，也就是微型獨(dú)立站，利用Facebook和Instagram單頁(yè)，通過廣告引流，以高性價(jià)比商品吸引顧客下單，具有啟動(dòng)門檻低、建站效率高、能快速打造爆品等優(yōu)勢(shì)，吸引了不少賣家嘗試。

對(duì)于選擇做COD電商的賣家來(lái)說，如何挑選區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)關(guān)鍵問題。一位有經(jīng)驗(yàn)的賣家分享道：“COD業(yè)務(wù)我嘗試了很多板塊都未成功，甚至包括非洲市場(chǎng)?！边@表明選對(duì)市場(chǎng)對(duì)COD的發(fā)展至關(guān)重要。

那么，適合做COD的市場(chǎng)一般具備哪些特征呢？基于客觀條件和消費(fèi)習(xí)慣的影響，使用COD的消費(fèi)者通常接受線上購(gòu)物，但對(duì)其信任度不足，所以他們更傾向于選擇貨到付款的方式進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。

近年來(lái)，歐洲COD模式正在興起。據(jù)了解，中東歐的電商發(fā)展迅速。以羅馬尼亞電商為例，2025年的年增長(zhǎng)率超過30%，市場(chǎng)銷售額達(dá)到56億歐元，是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一。

同時(shí)，在東歐，COD仍是消費(fèi)者的主要付款方式，占比達(dá)50 - 60%，是發(fā)展COD電商的新興搖籃，前景廣闊。在“一帶一路”的推動(dòng)下，經(jīng)貿(mào)環(huán)境穩(wěn)定。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，中國(guó)與中東歐國(guó)家雙邊貿(mào)易總值為6294.1億元，同比增長(zhǎng)27.2%。其中，捷克、匈牙利位列中國(guó)在中東歐地區(qū)前三大貿(mào)易伙伴。

因此，相較于熱門市場(chǎng)，越來(lái)越多的電商賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲COD市場(chǎng)。然而，做歐洲COD電商，物流是一個(gè)關(guān)鍵問題。“之前我做印尼站，簽收率低到近乎崩潰，有近40%的衣服無(wú)法簽收，最終我不得不退出印尼市場(chǎng)?！币晃唤?jīng)營(yíng)服裝的賣家說道。無(wú)論是東南亞市場(chǎng)還是歐洲市場(chǎng)，物流都是繞不開的問題，簽收率可以說是COD的生命?！澳壳笆袌?chǎng)平均簽收率大約只有60%左右，能做到70%以上就算是很不錯(cuò)的了?！睒I(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示。

作為專業(yè)的跨境物流服務(wù)商，出口易此前就關(guān)注到歐洲電商的發(fā)展趨勢(shì)，已推出歐洲COD專線。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)，該專線的平均簽收率穩(wěn)定在75% - 80%，且可支持退件重派。同時(shí)，出口易擁有自主研發(fā)的OMS系統(tǒng)提供技術(shù)支持，幫助賣家管理和追蹤訂單，其專業(yè)團(tuán)隊(duì)還能提供1V1對(duì)接服務(wù)，及時(shí)處理并反饋訂單信息，高效配合賣家的發(fā)貨需求。若有需求，歡迎咨詢出口易客戶經(jīng)理，或通過出口易公眾號(hào)聯(lián)系他們。

（編輯：江同）

（來(lái)源：出口易）

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