一個家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型與一個產(chǎn)業(yè)帶的蝶變

在江蘇南通的家紡工廠內(nèi)，倉庫里訓(xùn)練有素的工人們忙碌不停，這邊在快速打包，那邊包裝好的四件套已堆積如山，倉庫外發(fā)貨區(qū)，裝箱完畢的貨品整齊擺放等待裝車，一派繁忙景象。

這里是南通市海門區(qū)三星鎮(zhèn)，著名的“家紡之鄉(xiāng)”，也是中國近代輕紡工業(yè)的發(fā)源地。楊震（化名）家的工廠就位于此。2003年，楊震的父親創(chuàng)辦了這家工廠，通過代工承接海外訂單，逐步發(fā)展起來?！昂ｉT幾乎家家戶戶都從事家紡行業(yè)，從原料、織線、印染到成品包裝、銷售都集中在此，產(chǎn)業(yè)鏈完備，生產(chǎn)和運輸成本較低。那時產(chǎn)品質(zhì)量好，每年參加展會，訂單紛至沓來。”楊震講述著父輩的創(chuàng)業(yè)歷程。

曾經(jīng)，中國制造融入全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的“黃金時代”，南通當?shù)卦S多工廠如楊震父親的工廠一樣，憑借供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，大量承接海外訂單，賺得第一桶金。然而，近年來外貿(mào)環(huán)境變化，主動找上門的訂單減少，利潤也愈發(fā)微薄，外貿(mào)工廠不得不尋求轉(zhuǎn)變。

幾年前，有過海外留學(xué)經(jīng)歷的楊震參與到家里的生意中。他深知產(chǎn)品漂洋過海后的價值，不愿只做代工，希望為工廠尋找新出路，而跨境電商市場的發(fā)展讓他看到了契機?！拔覀冇薪?0年的歐美市場代工經(jīng)驗，對產(chǎn)品品質(zhì)有信心。關(guān)鍵是深入了解海外C端消費者需求，做好推廣營銷?！?019年，楊震說服父親，著力拓展跨境電商業(yè)務(wù)。

楊震的跨境電商業(yè)務(wù)并非一帆風(fēng)順，他深入市場調(diào)研，挖掘設(shè)計及跨境電商運營人才。憑借敏銳的市場洞察力和不服輸?shù)木?，他逐步克服困難。同時，借助疫情期間海外需求暴漲的機遇，在跨境電商平臺推出多款爆品。2025年起，他的跨境電商業(yè)務(wù)步入正軌，成功從純外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型為產(chǎn)銷一體，并形成“傳統(tǒng)外貿(mào)+跨境電商”的產(chǎn)業(yè)布局。

在疫情沖擊、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)艱難的情況下，楊震的企業(yè)抓住了新發(fā)展浪潮，而這也是南通家紡產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的縮影。改革開放以來，南通家紡不斷升級完善，形成了涵蓋“織、染、印、成品、研發(fā)、物流”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。南通家紡床品年產(chǎn)量超12億件，是全國最大的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易基地，外貿(mào)年出口額超100億元。

在“一帶一路”建設(shè)與“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的背景下，南通地處多個戰(zhàn)略交匯點，入選第三批國家級跨境電商綜合試驗區(qū)。區(qū)位與政策的雙重紅利，使南通成為品牌出海的重要門戶，為南通家紡產(chǎn)業(yè)出海創(chuàng)造了有利條件。據(jù)市場研究機構(gòu)Technavio預(yù)測，2020 - 2025年，全球家紡零售市場將以6%的復(fù)合年增長率增長，增幅預(yù)計達到524.3億美元。除傳統(tǒng)歐美市場外，東南亞、中東、俄羅斯市場近年發(fā)展迅速。同時，消費升級使得“深睡眠”“定制化”等細分賽道持續(xù)釋放創(chuàng)新商機。

不少像楊震這樣的廠家抓住機遇，借助跨境電商直面海外消費者，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。2025年，南通海門跨境電商產(chǎn)業(yè)園的市場采購貿(mào)易與跨境電商融合出口達326票，出口金額2000多萬美元，發(fā)展態(tài)勢良好。楊震表示：“從原料到設(shè)計生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)各端口持續(xù)轉(zhuǎn)型，接入數(shù)字化工具，走定制化、柔性供應(yīng)路線，能最大程度滿足消費者不斷變化的需求，進軍中高端市場，打造自己的品牌。南通家紡的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢是出海的最大底氣。”

站在新競爭的起點，南通家紡?fù)ㄟ^產(chǎn)業(yè)升級，加快與跨境電商深度融合，強化品牌建設(shè)，在出海進程中開拓“第二增長曲線”，提升全球話語權(quán)。隨著疫情防控優(yōu)化，阻礙跨境電商發(fā)展的不利因素逐漸消除。2025年南通跨境電商發(fā)展將開啟新篇，答案將在5月11 - 13日的2025 NCPE中國南通跨境電商選品博覽會中揭曉！屆時，全球知名電商平臺、跨境電商頭部賣家、產(chǎn)業(yè)帶實力工廠，將齊聚南通國際會展中心。通過多方互聯(lián)、同頻共振，賦能跨境電商供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈建設(shè)，打造具有南通特色的跨境電商名片。大會啟動在即，誠邀您共同探索品牌出海新機遇，點擊此處立刻報名！

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