母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

2025年，母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。隨著聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等垂直類(lèi)電商的入局，母嬰電商市場(chǎng)迎來(lái)了高速發(fā)展期。據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)涉及跨境母嬰業(yè)務(wù)的電商已超過(guò)30家。

在成功拓展化妝品海淘業(yè)務(wù)后，聚美優(yōu)品將跨境母嬰業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)之一，于近日上線(xiàn)母嬰特賣(mài)頻道，正式入局跨境母嬰市場(chǎng)。這是聚美優(yōu)品自創(chuàng)立以來(lái)首次將除化妝品外的業(yè)務(wù)作為核心戰(zhàn)略發(fā)展。而唯品會(huì)早在今年初就推出“我是媽咪”App加入母嬰市場(chǎng)。相較于蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等純母嬰電商，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品雖入局較晚，但在培養(yǎng)用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣方面更具優(yōu)勢(shì)，且因長(zhǎng)期深耕女性市場(chǎng)，更受女性用戶(hù)青睞，增加母嬰頻道也是順勢(shì)而為。

隨著第四波嬰兒出生大潮的到來(lái)和居民消費(fèi)收入的持續(xù)提升，預(yù)計(jì)2025年的中國(guó)母嬰整體市場(chǎng)將達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模。這塊大蛋糕吸引了眾多電商平臺(tái)的目光。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前涉及跨境母嬰商品的母嬰電商已有30余家，包括傳統(tǒng)B2C平臺(tái)類(lèi)電商如天貓、京東、蘇寧紅孩子、國(guó)美在線(xiàn)；專(zhuān)注母嬰市場(chǎng)的貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、唯一優(yōu)品；以及深耕多年線(xiàn)下母嬰市場(chǎng)的樂(lè)友孕嬰童等品牌。

搶獨(dú)家資源成關(guān)鍵

面對(duì)2萬(wàn)億元的母嬰市場(chǎng)，母嬰電商品牌需有自己的“殺手锏”才能走得更遠(yuǎn)。據(jù)了解，跨境母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)除了在價(jià)格上展開(kāi)全網(wǎng)比價(jià)外，越來(lái)越多的電商平臺(tái)選擇與國(guó)外品牌獨(dú)家合作，搶占資源優(yōu)勢(shì)。日前，國(guó)內(nèi)母嬰垂直電商樂(lè)友孕嬰童高調(diào)宣布獨(dú)家引進(jìn)荷蘭知名喂養(yǎng)品牌Difrax（迪福），至今已成功引進(jìn)近30個(gè)品牌獨(dú)家售賣(mài)，并與全球21個(gè)國(guó)家的品牌商達(dá)成直供合作，目前35%的樂(lè)友產(chǎn)品為純進(jìn)口品牌。

除對(duì)接國(guó)外品牌商品外，母嬰跨境電商也開(kāi)始嘗試與國(guó)外電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。例如，蜜芽寶貝日前宣布和歐洲在線(xiàn)時(shí)尚零售商Zalando達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)蜜芽寶貝用戶(hù)可通過(guò)國(guó)際直郵方式買(mǎi)到Zalando旗下多款品牌商品。

不過(guò)，盡管母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于量級(jí)較小，絕大多數(shù)市場(chǎng)份額仍被綜合類(lèi)電商平臺(tái)瓜分。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，天貓、京東和蘇寧紅孩子依然穩(wěn)居母嬰市場(chǎng)三甲，三者市場(chǎng)占有份額總和高達(dá)80%以上。

延伸產(chǎn)品線(xiàn)是趨勢(shì)

對(duì)于多數(shù)量級(jí)較大、資源有限的母嬰電商來(lái)說(shuō)，難以與國(guó)外電商對(duì)接或直接找到獨(dú)家品牌合作，不少母嬰電商平臺(tái)選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式搶占市場(chǎng)。今年初，包括洋碼頭、蜜芽寶貝、辣媽社區(qū)等多家電商平臺(tái)針對(duì)紙尿褲大打價(jià)格戰(zhàn)，原價(jià)140多元的花王紙尿褲一度低至68元。

來(lái)自北商商業(yè)研究院的分析顯示，跨境母嬰市場(chǎng)空間巨大，目前仍處于“群雄逐鹿”狀態(tài)，一家獨(dú)大的情況短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。作為跨境母嬰電商，應(yīng)加大延伸產(chǎn)品線(xiàn)的力度，避免針對(duì)紙尿褲、奶粉等產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尋求特色發(fā)展，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。

事實(shí)上，特色經(jīng)營(yíng)已成為不少跨境母嬰電商新的突破口。以去年底成功融資1億美元的貝貝網(wǎng)為例，其營(yíng)銷(xiāo)策略主要是依靠圈子營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫介紹，貝貝網(wǎng)的特點(diǎn)是將社區(qū)思維植入電商，根據(jù)媽媽們購(gòu)物這根主線(xiàn)開(kāi)展社交。

在一位資深業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，圈子營(yíng)銷(xiāo)可以增強(qiáng)用戶(hù)黏性，通過(guò)曬單、交流育兒經(jīng)驗(yàn)等方式，產(chǎn)生口碑效應(yīng)，增強(qiáng)品牌知名度。除圈子營(yíng)銷(xiāo)，也有電商加大倉(cāng)儲(chǔ)物流的優(yōu)化建設(shè)，甚至有不少電商開(kāi)始進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)重資產(chǎn)模式。該人士表示，伴隨跨境母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)洗牌不可避免，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨境母嬰電商才能存活到最后。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期有部分跨境母嬰電商平臺(tái)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題受到消費(fèi)者質(zhì)疑，這也提醒各電商平臺(tái)要更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。