母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展態(tài)勢(shì)多樣

隨著聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等垂直類電商加入母嬰市場(chǎng)，該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。截至2025年，國(guó)內(nèi)涉及跨境母嬰業(yè)務(wù)的電商已超過30家，母嬰電商進(jìn)入高速發(fā)展階段。

在拓展化妝品海淘業(yè)務(wù)取得一定成果后，聚美優(yōu)品將跨境母嬰業(yè)務(wù)列為重點(diǎn)發(fā)展方向之一，并上線母嬰特賣頻道。唯品會(huì)也于年初推出“我是媽咪”App，涉足母嬰市場(chǎng)。盡管這兩家企業(yè)入局較晚，但它們?cè)谂囵B(yǎng)用戶購(gòu)物習(xí)慣方面具有優(yōu)勢(shì)，且長(zhǎng)期專注女性市場(chǎng)，深受女性用戶喜愛，增加母嬰頻道也是順勢(shì)而為。

第四波嬰兒出生大潮的來臨以及居民消費(fèi)收入的不斷提高，促使中國(guó)母嬰整體市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)2025年，該市場(chǎng)將達(dá)到2萬億元。如此龐大的市場(chǎng)吸引了眾多電商平臺(tái)的關(guān)注，包括傳統(tǒng)B2C平臺(tái)類電商如天貓、京東、蘇寧紅孩子、國(guó)美在線，專注母嬰市場(chǎng)的貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、唯一優(yōu)品，以及深耕線下母嬰市場(chǎng)多年的樂友孕嬰童等品牌。

搶獨(dú)家資源，提升競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)2萬億元的母嬰市場(chǎng)，母嬰電商品牌需具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。除了在價(jià)格上進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)，越來越多的電商平臺(tái)選擇與國(guó)外品牌獨(dú)家合作，以搶占資源優(yōu)勢(shì)。例如，國(guó)內(nèi)母嬰垂直電商樂友孕嬰童高調(diào)宣布獨(dú)家引進(jìn)荷蘭知名喂養(yǎng)品牌Difrax（迪福），且已成功引進(jìn)近30個(gè)品牌獨(dú)家售賣，并與全球21個(gè)國(guó)家的品牌商達(dá)成直供合作，目前35%的樂友產(chǎn)品為純進(jìn)口品牌。

此外，母嬰跨境電商還嘗試與國(guó)外電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。蜜芽寶貝日前宣布和歐洲在線時(shí)尚零售商Zalando達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來蜜芽寶貝用戶可通過國(guó)際直郵方式購(gòu)買Zalando旗下多款品牌商品。

然而，盡管母嬰電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，但綜合類電商平臺(tái)仍占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東和蘇寧紅孩子穩(wěn)居母嬰市場(chǎng)前三，三者市場(chǎng)占有份額總和高達(dá)80%以上。

延伸產(chǎn)品線，尋求特色發(fā)展

對(duì)于一些資源有限的母嬰電商來說，難以與國(guó)外電商對(duì)接或找到獨(dú)家品牌合作，因此不少平臺(tái)選擇通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來?yè)屨际袌?chǎng)。2025年初，洋碼頭、蜜芽寶貝、辣媽社區(qū)等多家電商平臺(tái)針對(duì)紙尿褲展開價(jià)格戰(zhàn)，原價(jià)140多元的花王紙尿褲曾一度降至68元。

來自北商商業(yè)研究院的分析指出，跨境母嬰市場(chǎng)空間廣闊，目前處于“群雄逐鹿”的狀態(tài)，一家獨(dú)大的局面短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)?？缇衬笅腚娚虘?yīng)加大延伸產(chǎn)品線的力度，避免在紙尿褲、奶粉等產(chǎn)品上進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尋求特色發(fā)展，提高用戶忠誠(chéng)度。

事實(shí)上，特色經(jīng)營(yíng)已成為不少跨境母嬰電商的新突破點(diǎn)。以貝貝網(wǎng)為例，其營(yíng)銷策略主要是依靠圈子營(yíng)銷、口碑傳播。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫表示，貝貝網(wǎng)將社區(qū)思維融入電商，根據(jù)媽媽們購(gòu)物的主線開展社交。在一位資深業(yè)內(nèi)人士看來，圈子營(yíng)銷能增強(qiáng)用戶黏性，通過曬單、交流育兒經(jīng)驗(yàn)等方式產(chǎn)生口碑效應(yīng)，提升品牌知名度。除了圈子營(yíng)銷，也有電商加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)物流的優(yōu)化建設(shè)，甚至有不少電商開始進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局，轉(zhuǎn)向重資產(chǎn)模式。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著跨境母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)洗牌不可避免，只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨境母嬰電商才能在市場(chǎng)中生存下來。

【最新相關(guān)新聞信息】近日，某知名母嬰電商平臺(tái)宣布與國(guó)內(nèi)一家知名母嬰產(chǎn)品制造商達(dá)成合作，將共同推出一系列具有創(chuàng)新性的母嬰產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。這一合作有望為母嬰電商市場(chǎng)帶來新的活力和競(jìng)爭(zhēng)格局。