在電商領(lǐng)域，想要提升店鋪的GMV（總銷售額）并非易事，但通過積極參與平臺活動，尤其是像秋季會員日這樣的活動，卻是一種非常有效的途徑。特別是當(dāng)?shù)赇佌w表現(xiàn)優(yōu)秀時，銷售額的飛躍增長便水到渠成。那么，如何利用好這些平臺活動呢？今天，我們就來深入探討一下。

店鋪的商品鏈接是吸引顧客的第一個窗口，常見的鏈接類型有新上架的商品、穩(wěn)定排名的商品以及“雞肋”商品等。對于這些不同類型的鏈接，應(yīng)如何準(zhǔn)備秋季會員日呢？

一、新上架的商品鏈接

對于新上架的產(chǎn)品，因為沒有自然流量的支持，往往缺乏訂單量。在參加秋季會員日時，建議商家在廣告預(yù)算和競價上保持謹(jǐn)慎，如果之前開啟了coupon，則繼續(xù)使用；如果沒有，可以立即開啟30%的會員折扣。活動結(jié)束后，再根據(jù)情況調(diào)整價格。

二、相對穩(wěn)定的商品鏈接

對于已經(jīng)穩(wěn)定排名的商品鏈接，則需要根據(jù)具體情況進(jìn)行策略調(diào)整。若商品參加了7天秒殺活動，那么在秋季會員日應(yīng)優(yōu)先考慮使用coupon而非會員折扣。對于未參與7天秒殺的商品，則可以結(jié)合會員折扣和coupon來提升排名和銷量。

三、廣告策略調(diào)整

在參與大型活動如會員日或黑五網(wǎng)一時，建議商家通宵調(diào)整廣告策略。具體步驟如下：

1. 計算每次出單的預(yù)期利潤。

2. 確保廣告活動的總預(yù)算在可控制的利潤范圍內(nèi)。

3. 在特定時間段（如晚上9點到次日6點）分配廣告預(yù)算。

4. 對表現(xiàn)良好的廣告活動增加預(yù)算投入。

5. 中國凌晨6點之后不宜再增加預(yù)算。

參與完活動后，需將廣告預(yù)算調(diào)整回正常水平，因為活動后的流量會大幅減少。

對于那些被視為“雞肋”的商品鏈接，最佳策略就是利用秋季會員日來快速清理庫存。在折扣和coupon的使用上應(yīng)更為積極，以吸引更多消費者。

在廣告策略上，建議采用自動廣告模式。在會員日的兩天里，即使是平時轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞也可能獲得更高的轉(zhuǎn)化。建議為自動廣告設(shè)置四種匹配類型，并分別進(jìn)行設(shè)置和調(diào)整。

裂變跨境作為風(fēng)口星跨境官方認(rèn)證的跨境代運營公司，擁有豐富的電商運營經(jīng)驗和專業(yè)的團(tuán)隊。他們提供一站式跨境電商運營解決方案，涵蓋多個平臺，致力于幫助企業(yè)、工廠和創(chuàng)業(yè)者拓展銷售渠道和實現(xiàn)產(chǎn)品出海。

(編輯：江同)

(注：以上內(nèi)容為作者觀點的呈現(xiàn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請于發(fā)布后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。)