訂單成功交付后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除費(fèi)用，作為平臺(tái)傭金。這一費(fèi)用是向所有賣家（包括本地和跨境賣家）在菲律賓收取的。接下來，我們來詳細(xì)了解TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop的平臺(tái)傭金是根據(jù)商品售價(jià)減去任何賣家折扣來計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣不計(jì)入傭金。計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目收取，而新加坡、泰國(guó)和越南則采用固定傭金。各國(guó)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的傭金費(fèi)用也有所差異。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)參見官方公告。

3. 新商家傭金豁免政策：

為鼓勵(lì)新商家入駐，所有在TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家，可參與免傭任務(wù)。完成任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期從完成任務(wù)之日起計(jì)算。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，入駐起90天內(nèi)即可享受免傭。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費(fèi)定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。各國(guó)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)率也有所不同。以下是兩個(gè)關(guān)于如何計(jì)算交易手續(xù)費(fèi)的示例。

示例一：假設(shè)您在菲律賓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)店鋪，交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅）。當(dāng)一個(gè)訂單完成且沒有發(fā)生退款時(shí)，您的交易手續(xù)費(fèi)將如此計(jì)算。示例二：當(dāng)部分退款發(fā)生時(shí)，手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式。

3. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)詳細(xì)規(guī)則：

各國(guó)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的交易手續(xù)費(fèi)用也有所差異。具體規(guī)則請(qǐng)參考TikTok Shop官方公告。

TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)：

TikTok已成功進(jìn)入東南亞電商市場(chǎng)，并大力發(fā)展。此次擴(kuò)展包括泰國(guó)、越南、馬來西亞和菲律賓四個(gè)站點(diǎn)。4月25日，TikTok Shop正式在東南亞四大站點(diǎn)上線，標(biāo)志著跨境電商業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)。

隨著東南亞站點(diǎn)的上線，TikTok Shop還將在4月30日向這四大站點(diǎn)的商家開放直播、短視頻帶貨、交易履約等功能。從4月25日開始，商家可以正式入駐這四國(guó)的TikTok Shop站點(diǎn)并上架商品。從4月30日開始，商家可以通過短視頻和直播進(jìn)行銷售。

由于東南亞市場(chǎng)采取定向邀請(qǐng)制度，商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐。獲取邀請(qǐng)碼的條件包括已在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣家或其他東南亞平臺(tái)的流水達(dá)到一定金額。這表明TikTok Shop的入駐門檻對(duì)中小賣家更為友好。

TikTok Shop還計(jì)劃推出全球商品功能，并將在5月份上線全球賣功能。這意味著一個(gè)直播間可以同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品。

TikTok的電商擴(kuò)張速度近年來加快，首先選擇在東南亞市場(chǎng)突破。自2021年2月推出印尼小店以來，TikTok Shop已在多個(gè)站點(diǎn)上線。憑借龐大的用戶基數(shù)，TikTok Shop賣家通過短視頻或直播直接觸達(dá)消費(fèi)者，降低成本并提高轉(zhuǎn)化率。隨著在東南亞四國(guó)的上線，TikTok Shop已支持亞洲六國(guó)和歐洲一國(guó)的業(yè)務(wù)。對(duì)于尋求新流量池的跨境賣家來說，TikTok Shop是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

TikTok的全球下載量已突破30億大關(guān)，月活躍用戶數(shù)也正式突破了10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。其觀看視頻即可直接完成下單的高轉(zhuǎn)化率讓眾多賣家看到了其在跨境電商市場(chǎng)的潛力。目前，商家可以通過普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式加入TikTok。普通入駐需要商家主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是通過TikTok發(fā)放的邀請(qǐng)碼來實(shí)現(xiàn)。

近期，TikTok在東南亞電商市場(chǎng)也開始了新的布局。TikTok Shop即將在東南亞四國(guó)上線跨境業(yè)務(wù)，同時(shí)DAAT的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過2.4億，視頻瀏覽量達(dá)到1萬億次，視頻創(chuàng)作量超過8億。預(yù)計(jì)TikTok的廣告收入也將持續(xù)增長(zhǎng)。

自2021年以來，TikTok進(jìn)入了高速發(fā)展階段，覆蓋了全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年，抖音全球月活躍用戶數(shù)突破10億，引起了廣泛關(guān)注。今年，TikTok Shop又有新動(dòng)作，計(jì)劃開通東南亞四國(guó)的跨境業(yè)務(wù)。張一鳴在內(nèi)部分享中提到，將重點(diǎn)關(guān)注跨境電商、To B企業(yè)服務(wù)和LKP辦公室硬件集三個(gè)新業(yè)務(wù)方向。

回顧字節(jié)的跨境電商歷程，主要實(shí)施了兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。首先是獨(dú)立項(xiàng)目，如Dmonstudio和Fanno。這兩個(gè)項(xiàng)目都是去年11月上線的。其次是在抖音周圍建立電商生態(tài)，這在字節(jié)海外商業(yè)化的過程中起著非常重要的作用。直播帶貨也是抖音電商的核心玩法之一。在美國(guó)市場(chǎng)，直播電商的規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大。與此相比，抖音在東南亞的發(fā)展則是一次飛躍式的進(jìn)展。東南亞地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高，用戶數(shù)量龐大，為電商的發(fā)展提供了廣闊的空間。

近年來，隨著電商滲透率的提高，國(guó)際零售商正在東南亞地區(qū)建立倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購(gòu)等全球公司都在該地區(qū)投資建立配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電商業(yè)務(wù)。雖然東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)在進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。今年2月，TikTok Shop開始在東南亞招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，為全面布局東南亞市場(chǎng)做準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、客群是至關(guān)重要的。東南亞市場(chǎng)具有人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求等機(jī)會(huì)，但同時(shí)也存在經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高等挑戰(zhàn)。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，各國(guó)之間的文化和經(jīng)濟(jì)差異較大，因此中高端商品的市場(chǎng)難以打開。此外還需要考慮商品貨源的供給問題。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)擁有雄厚的供應(yīng)鏈實(shí)力可以為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)提供有力支持。

想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家需要全面深入地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行決策。（正文完）

一、東南亞市場(chǎng)的新機(jī)遇

隨著“一帶一路”政策的實(shí)施和中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，東南亞地區(qū)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域關(guān)注的市場(chǎng)之一。《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署也標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的正式開啟，為跨境電商發(fā)展提供了有力支持。

二、東南亞市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與威脅

東南亞市場(chǎng)仍面臨一些挑戰(zhàn)和威脅。當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍欠發(fā)達(dá)，電力、鐵路、公路、港口等嚴(yán)重不足，給物流帶來較大壓力?？缇畴娚堂媾R的政策變化也是一大威脅，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策等。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

為了更有效地開展?fàn)I銷，了解東南亞各國(guó)的營(yíng)銷節(jié)日至關(guān)重要。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有諸多具有民族特色的節(jié)日，如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)、佛誕節(jié)等。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷規(guī)劃，將事半功倍。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)中，印尼是一個(gè)重要的市場(chǎng)。由于東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格基本集中在3-15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品在印尼市場(chǎng)銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，特別是身體乳、防曬霜等低客單價(jià)化妝品銷路廣闊。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量也不錯(cuò)。

東南亞市場(chǎng)雖面臨挑戰(zhàn)，但仍充滿機(jī)遇。給位賣家只需選好產(chǎn)品、規(guī)劃好營(yíng)銷策略，便能在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！