在2017年，全球車齡平均達到7.3年，汽配市場的增長率達到2.8%。全球二手車交易量更是超過了1.6億臺，增長率高達4.2%。到了2019年，全球汽車保有量已經(jīng)突破了15億臺，新車年增長率達到3.5%，汽車后市場的規(guī)模更是達到了驚人的1萬億美元，年增長率高達20%。

與此全球摩托車配件行業(yè)也呈現(xiàn)出龐大的市場規(guī)模。市場年銷量約4500萬輛，市場存量達到6億輛，整體市場規(guī)模約1200億美元。如此巨大的市場規(guī)模，催生了大量的汽車、摩托車維修、維護、保養(yǎng)和升級等需求，形成了一個龐大的市場。

這一巨大的市場需求，也使得國內(nèi)汽車摩托車配件生產(chǎn)企業(yè)對于跨境出口的需求大增。近年來，速賣通平臺上的汽摩配行業(yè)商家數(shù)量也在不斷攀升。

一、車型庫解決消費者與商家端銜接痛點

汽車由數(shù)十萬個零部件構(gòu)成，涉及眾多品類。全球有數(shù)百個汽車品牌的數(shù)萬個車型，每款車都有其獨特的品牌、車型、年款對應的零配件。這給消費者在選擇適配自己車型的商品時帶來了極大的挑戰(zhàn)。商家也面臨著如何為消費者提供準確商品信息的難題。速賣通車型庫的推出，以系統(tǒng)化的方式幫助商家批量設置零配件適配車型，讓消費者在設置車型后能精準找到適配自己車型的商品。這不僅解決了消費者的找貨難題，也讓商家的日常備貨選擇更加輕松，促銷更加場景化，從而實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化率。

二、汽摩配品類精細化運營策略

速賣通汽摩配行業(yè)品類分為四大類：汽車用品、零配件、美容養(yǎng)護、摩托車及配件。針對不同品類，速賣通采取了不同的精細化運營策略。例如，在汽車用品上，重點扶持頭部品牌，培育機會品類，并推動商家加入海外倉，特別是在汽車保有量較高的國家布局海外倉。根據(jù)不同國家的地理、氣候、人群消費分布的品類需求不同，平臺會去做差異化貨品定制策略。

三、車型庫四大扶持方向

速賣通依托車型庫，為消費者提供精準商品和確定性的服務，推動汽摩配行業(yè)更加精細化運營。車型庫產(chǎn)品化不斷的優(yōu)化和迭代，使客單價和流量得到很大提升。平臺還針對已綁定車型庫的商品進行專場活動，提供車主用戶紅包等福利，提升車主用戶的購買體驗。

四、用戶拉新留存及其他運營策略

平臺通過社交激勵的形式進行用戶拉新留存，讓消費者通過以老帶新的形式進行社交分享，新人設置車型可以拿到平臺補貼卷。對設置車型用戶進行精細化分層運營，根據(jù)用戶對車的使用情況做細分，數(shù)據(jù)化有針對性的去做貨品推薦。在供給效能方面，平臺將引入海外品牌和國內(nèi)品牌造星，增強整個車型庫項目的影響力。在場景重構(gòu)和優(yōu)化購物體驗方面，平臺將升級商品為套餐，以性能升級運營，同時在海外提供當?shù)鼐S修安裝等服務，優(yōu)化了消費者的購物體驗，也減少了商家的售前售后的服務成本。

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