探索CPC廣告的詞競價高但曝光與點擊低之謎

一、引言

許多賣家在運營亞馬遜廣告時常常會遇到一個問題：為什么CPC廣告的詞競價很高，但是曝光卻很低，點擊也很低？這些詞不僅浪費了賣家的廣告預(yù)算資金，還可能影響到賣家的運營成本和銷售利潤。為了解決這一問題，我們需要深入探究其根源并采取措施，以降低運營成本并追求更高的銷量和利潤。

二、什么是低曝光、低點擊的關(guān)鍵詞

低曝光關(guān)鍵詞指的是在過去30天內(nèi)，關(guān)鍵詞的曝光次數(shù)低于一定數(shù)值（該數(shù)值取決于關(guān)鍵詞的月度搜索量，通常為2500次左右）的關(guān)鍵詞。而低點擊關(guān)鍵詞則是指在過去的30天內(nèi)，關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)很少，且點擊率低于0.18%的關(guān)鍵詞。

這些低曝光、低點擊的關(guān)鍵詞對賣家來說是非常不利的，它們不僅可能浪費廣告預(yù)算，還可能對廣告效果產(chǎn)生負面影響。我們需要從廣告數(shù)據(jù)的角度去分析，找出造成低曝光、低點擊的原因，避免廣告效果越來越差。

三、關(guān)鍵詞低曝光、低點擊的原因

亞馬遜廣告出現(xiàn)低曝光、低點擊的主要原因有以下幾點：

1. 出價或廣告位不夠；

2. SEO優(yōu)化不到位；

3. 競爭激烈導(dǎo)致沒有曝光；

4. 關(guān)鍵詞權(quán)重低；

5. 數(shù)據(jù)不足（亞馬遜對這個詞的抓取收錄不到位）。

四、如何提高關(guān)鍵詞的曝光量

要提高關(guān)鍵詞的曝光量，賣家可以采取以下措施：

1. 均勻分配關(guān)鍵詞預(yù)算：確保每個關(guān)鍵詞在預(yù)算方面都得到平均分配，避免某些關(guān)鍵詞因為預(yù)算不足而無法獲得足夠的曝光。

2. 按搜索量對關(guān)鍵詞進行分組：將搜索量較高的關(guān)鍵詞分在同一組，以確保它們獲得更多的預(yù)算和曝光。

3. 提高或降低出價：根據(jù)搜索詞量份額報告，適當(dāng)提高或降低出價，以獲得更好的廣告排名和更多的曝光。

五、如何提高listing點擊率

除了提高關(guān)鍵詞的曝光量，賣家還需要關(guān)注如何提高listing的點擊率。以下是一些提高listing點擊率的建議：

1. 改進產(chǎn)品頁面：確保產(chǎn)品頁面突出醒目，主圖吸引人，價格具有競爭力，以增加買家的點擊欲望。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品評論：鼓勵買家留下積極的評論，提高產(chǎn)品的評論數(shù)量和評級，增加產(chǎn)品的信譽度。

3. 優(yōu)化Listing標(biāo)題：將產(chǎn)品規(guī)格放在標(biāo)題的開頭，以便買家更容易找到你的產(chǎn)品。注意控制標(biāo)題的長度，以適應(yīng)不同的搜索結(jié)果頁面。

4. 拆分測試主圖：通過拆分測試不同版本的主圖，找出點擊率最高的版本，以提高產(chǎn)品的點擊率。

5. 使用搜索詞展示量份額排名報告：通過該報告找出曝光排名較低的關(guān)鍵詞，并根據(jù)數(shù)據(jù)進行廣告調(diào)整。否定掉所有沒有意義的搜索詞。此外還需優(yōu)化Acos值以及合適的出價來提高產(chǎn)品關(guān)注度及展現(xiàn)效果等。

要提高亞馬遜廣告的效果和賣家的運營效率及利潤水平需要從多個方面入手包括但不限于優(yōu)化關(guān)鍵詞策略、提高產(chǎn)品頁面質(zhì)量、優(yōu)化評論等。只有綜合運用這些措施才能打造出更具吸引力的廣告并提高產(chǎn)品的曝光率和點擊率從而提升銷售業(yè)績和利潤水平。希望本文能對賣家們有所幫助如果這篇文章對你有用的話記得點贊+分享！

（來源：董海溫）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表本平臺立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）