明星紅酒的兩種模式及市場(chǎng)趨勢(shì)

2025年，臨近雙11，各類品牌都進(jìn)入了“打雞血”的狀態(tài)，不僅國外知名酒莊積極備戰(zhàn)，名人、明星們也紛紛加入賣紅酒的大軍。

2014年雙11前，世界足球先生貝克漢姆曾到訪天貓并推出個(gè)人洋酒品牌。2015年明星上天貓開紅酒店已從個(gè)別現(xiàn)象成為潮流，而到了2025年，這股熱潮依舊持續(xù)。

“小燕子”趙薇的夢(mèng)隴酒莊：10月19日，趙薇的夢(mèng)隴酒莊天貓旗艦店正式上線。早在五年前，趙薇豪擲千金在法國購買夢(mèng)隴酒莊（ChateauMonlot）的新聞就備受關(guān)注。該酒莊位于法國南部古城圣愛美儂山腳下，屬波爾多產(chǎn)區(qū)，占地七公頃，有400多年歷史，位于圣愛美儂的中心地帶，屬特級(jí)園產(chǎn)區(qū)，法文Monlot意為“我的珍寶”，曾被路易十三擁有，具皇室貴氣，也是全球每公頃單價(jià)最貴的葡萄園。黃有龍為妻子趙薇買下這家酒莊花費(fèi)了400萬歐元，夫妻兩人保留原釀酒團(tuán)隊(duì)并對(duì)酒莊進(jìn)行改良。此前，趙薇的紅酒雖在電視節(jié)目中出現(xiàn)過，但公開銷售還是首次。趙薇表示，酒一直有人喝，但之前是免費(fèi)送朋友，之所以未進(jìn)入中國市場(chǎng)，是希望酒有更好品質(zhì)和面貌再與大家見面。目前，趙薇在天貓上銷售的酒價(jià)格每瓶700元到2000元不等，同時(shí)也有價(jià)格親民的定制酒。

“大巨人”姚明的紅酒品牌：姚明早在2008年就在加州購買了紅酒莊院，2011年成立納帕谷姚家族葡萄酒公司，并推出姚明?納帕谷赤霞珠2009年份干紅葡萄酒。他選擇與國際著名紅酒經(jīng)銷商保樂力加合作，負(fù)責(zé)國際銷售。此前，姚明在涉足紅酒銷售前期，主打國際市場(chǎng)，在中國保持低調(diào)形象，還曾在美國發(fā)起只有美國人能參與的眾籌活動(dòng)，眾籌300萬美元。如今，姚明將重心逐漸轉(zhuǎn)向中國市場(chǎng)，其天貓官網(wǎng)主打的紅酒品牌“金峰”，售價(jià)398元/2瓶。

明星賣酒的兩種模式：目前主打明星紅酒分為兩種模式，一種是像趙薇和姚明這樣，花重金購買海外名酒莊，自己組建團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)營銷；另一種是如劉嘉玲、黃曉明這樣采取代理、經(jīng)銷的模式。

以劉嘉玲為例，2015年6月，她在天貓開售個(gè)人葡萄酒品牌，與法國當(dāng)?shù)刈畲蟮尼劸粕滩柖嗵柤瘓F(tuán)合作，從供應(yīng)商處直接采購酒源進(jìn)行銷售。10月19日，記者在其天貓官網(wǎng)上看到，目前銷售最好的是398元6瓶裝的紅葡萄酒，價(jià)格有所上調(diào)，但單瓶五六十元的價(jià)格仍算親民。業(yè)內(nèi)人士表示，電商銷售最好的進(jìn)口葡萄酒價(jià)格在七八十元一瓶，網(wǎng)上消費(fèi)者偏好每瓶100元以下的葡萄酒。劉嘉玲的葡萄酒雖價(jià)格便宜，但未虧本銷售，因其在售葡萄酒除部分高端外，其余多為餐酒級(jí)別，在法國本地出莊時(shí)平均價(jià)格約2～3歐元。劉嘉玲此前表示，能定低價(jià)是因省去很多中間流通環(huán)節(jié)，直接從法國供應(yīng)商采購賣給國內(nèi)消費(fèi)者。

中國電商研究中心主任曹磊指出，明星的名氣和“粉絲效應(yīng)”在“觸電”初期能發(fā)揮作用。

明星+電商的商業(yè)模式：明星們?cè)堰M(jìn)軍紅酒市場(chǎng)，姚明紅酒團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，美國作為世界第一大紅酒消費(fèi)市場(chǎng)，工作重心曾在那里，但近年來中國紅酒市場(chǎng)增長迅猛，潛力巨大，所以會(huì)越來越傾向中國市場(chǎng)。在明星及其商業(yè)團(tuán)隊(duì)看來，網(wǎng)上銷售紅酒更靠譜。10月19日，趙薇表示選擇做電商是因開實(shí)體店大家光臨機(jī)會(huì)少，線上節(jié)約人力和成本，天貓對(duì)商家要求高，符合產(chǎn)品質(zhì)量訴求，所以入駐該平臺(tái)。不僅趙薇，諸多名人和海外名酒莊進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，最先試水的都是網(wǎng)絡(luò)銷售，從銷售數(shù)據(jù)看，這些選擇明智。天貓快消總經(jīng)理黃愛珠女士表示，明星們看中天貓強(qiáng)大的品牌推廣力、消費(fèi)者觸達(dá)優(yōu)勢(shì)及龐大的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，通過天貓平臺(tái)能快速切入市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者關(guān)注和喜愛。

“據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年的葡萄酒市場(chǎng)，線上銷售依然保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。各大電商平臺(tái)紛紛推出各種促銷活動(dòng)，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和購買?！?/p>

京東酒類業(yè)務(wù)部葡萄酒總監(jiān)趙大彬此前公布，京東2015年中秋到國慶期間，葡萄酒銷量比2014年同期增長3倍，主要暢銷品來自100元左右的葡萄酒，帶禮盒、兩瓶裝的銷量尤為出色。阿里2015年雙節(jié)期間成績也可喜，淘寶天貓全網(wǎng)葡萄酒的成交商品數(shù)量，2015年同期從948961瓶上升到1334096瓶，客單價(jià)從229元上升到314元。雖然阿里增幅不及京東迅猛，但行業(yè)人士指出，可能是京東涉足葡萄酒行業(yè)不久，基礎(chǔ)量較低?？傊?，目前通過網(wǎng)絡(luò)銷售及購買葡萄酒是大勢(shì)所趨。

需要指出的是，葡萄酒電子商務(wù)最大挑戰(zhàn)是物流成本及配送及時(shí)性。傳統(tǒng)渠道商可通過數(shù)量增加分?jǐn)偽锪鞒杀?，?jīng)銷商有充裕時(shí)間組織車輛配送貨物，但網(wǎng)絡(luò)渠道不同，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者訂單數(shù)量不多，僅滿足個(gè)人消費(fèi)，且要求配送及時(shí)性高，隨時(shí)下單就要隨時(shí)送貨，這對(duì)傳統(tǒng)渠道的配送能力和方式形成巨大挑戰(zhàn)。據(jù)悉，大多葡萄酒電商自建物流體系或有專門外包物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有利于提高產(chǎn)品配送及時(shí)性，追溯物流環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者呈現(xiàn)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨上門，提升客戶體驗(yàn)，鞏固客戶群體。