速賣(mài)通西班牙站點(diǎn)未來(lái)展望:哪些品類將更受歡迎?領(lǐng)跑新賽道展望未來(lái)三年機(jī)遇!
一、西班牙概況與市場(chǎng)潛力
西班牙人口約4700萬(wàn),是歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體,零售市場(chǎng)規(guī)模龐大。電商市場(chǎng)雖目前滲透率較低,但發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大,電商人群占整體人口的50%。地理位置上,西班牙覆蓋整個(gè)西歐、南歐2億人口,同時(shí)西班牙語(yǔ)作為世界第二大語(yǔ)種,有龐大的使用人群。對(duì)于想要拓展歐盟主流國(guó)家市場(chǎng)及拉丁美洲的商家來(lái)說(shuō),西班牙是一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)。
二、西班牙電商市場(chǎng)的主要品類與消費(fèi)者畫(huà)像
在180億的零售市場(chǎng)中,主要品類包括3C消費(fèi)電子、時(shí)尚、玩具DIY、快消品和家居等,這些品類對(duì)中國(guó)商家而言具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)購(gòu)人群中,女性消費(fèi)者占比較大,年齡主要集中在25-54歲。大部分消費(fèi)者的月均收入較低,但他們喜歡購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)和包郵的產(chǎn)品,同時(shí)偏愛(ài)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚和娛樂(lè)的產(chǎn)品。
三、影響西班牙網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素
1. 包郵服務(wù)能提高商品轉(zhuǎn)化率。
2. 可承受價(jià)格是消費(fèi)者考慮的重要因素。
3. 物流速度對(duì)當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)有較高的期待。
4. 商品豐富度。
5. 商品質(zhì)量是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素,中國(guó)商家的商品質(zhì)量通常受到西班牙消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴。
6. 促銷(xiāo)力度對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
7. 客戶服務(wù)是復(fù)購(gòu)的重要考量因素,當(dāng)?shù)厝藢?duì)售后服務(wù)非常重視。
四、速賣(mài)通在西班牙市場(chǎng)的表現(xiàn)與戰(zhàn)略
速賣(mài)通在西班牙的月訪問(wèn)量最高達(dá)到2300萬(wàn),電商APP排名第二。品牌知曉度在當(dāng)?shù)爻^(guò)90%。在品類方面,運(yùn)動(dòng)健身、健康護(hù)理、消費(fèi)電子和家居家紡等品類的銷(xiāo)售增速顯著。針對(duì)疫情下的變化,速賣(mài)通正積極應(yīng)對(duì)數(shù)字化進(jìn)程加速的趨勢(shì),并重點(diǎn)發(fā)展用戶增長(zhǎng)、品類突破和物流升級(jí)等業(yè)務(wù)方向。具體舉措包括大力發(fā)展社交、內(nèi)容電商,深耕垂直流量渠道等。速賣(mài)通還推出了多項(xiàng)物流升級(jí)服務(wù),如“跨境10日達(dá)”、“跨境合單”和“海外倉(cāng)3日達(dá)”等。
五、未來(lái)三年愿景與目標(biāo)
速賣(mài)通未來(lái)三年的愿景是成為西班牙消費(fèi)者最喜歡和值得信賴的電商平臺(tái)。速賣(mài)通還制定了重要的銷(xiāo)售目標(biāo)和商家培育計(jì)劃,如培育出銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的商家和品牌,并重點(diǎn)扶持西向頭部商家。速賣(mài)通還將關(guān)注全年銷(xiāo)售節(jié)奏,與主站點(diǎn)大促節(jié)奏保持一致,并針對(duì)當(dāng)?shù)靥厥夤?jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)。
六、參會(huì)邀請(qǐng)與跨境電商選品建議
為了搶占西班牙電商市場(chǎng)的先機(jī),尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是關(guān)鍵。在此推薦參加“2020CCEE(深圳)風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)暨采購(gòu)節(jié)”,與業(yè)內(nèi)專家面對(duì)面交流,共同探索適合西班牙市場(chǎng)的產(chǎn)品選擇策略和市場(chǎng)趨勢(shì)分析。
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