兩天之后，我們即將迎來一年一度的開學(xué)季。回想起上學(xué)的日子，大家是否還記得老師講授的第一課內(nèi)容呢？想必大多數(shù)都是關(guān)于愛國、愛家的宏大而鼓舞人心的主題。今天，我將以實(shí)際案例的形式，為大家?guī)砜缇畴娚藤u家在開學(xué)季的第一課——如何在激烈的競爭中保持盈利能力。

在跨境電商領(lǐng)域，流傳著一句話：“七分選品，三分運(yùn)營”。對(duì)于許多像我一樣的賣家來說，最終關(guān)注的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是選品和供應(yīng)鏈。關(guān)于選品，我建議您關(guān)注我們頭條號(hào)的往期文章，大部分內(nèi)容都聚焦于選品策略。因?yàn)闆]有好的選品，后面的運(yùn)營就無從談起。

今天，我主要來談?wù)劰?yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)廣泛的領(lǐng)域，包括爆款產(chǎn)品的打造、物流等多個(gè)方面。以近年來暢銷的收納產(chǎn)品為例，如一種偏硬材質(zhì)的帆布收納盒，在北美市場暢銷多年。如果你經(jīng)常觀看美劇，一定會(huì)對(duì)這種收納盒有印象。這種純色的、較輕的帆布材料是第一代爆款產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家庭、學(xué)校宿舍等多種場合。

隨著競爭的加劇，家居收納產(chǎn)品在使用場景的細(xì)分上尋求突破。例如，一種裝臟衣服的編織籃曾一度異常熱銷。這些都是在2015年之前，早期利潤較高的產(chǎn)品。但隨著2015年后，大量中國賣家的入駐，如義烏和深圳大公司的選品人員發(fā)現(xiàn)了塑料制品的收納爆款，如亞克力材料的產(chǎn)品。亞克力材料在收納系列產(chǎn)品中涉獵范圍廣泛，可以在學(xué)生書桌、公司辦公用品擺放等領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，以極低的成本獲得很好的質(zhì)感。

面對(duì)不同的市場，如北美市場相對(duì)容易上手，直接采購、貼標(biāo)發(fā)FBA即可。但如果面對(duì)日本和歐洲的嚴(yán)格審核，則需要CPC認(rèn)證，這時(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新就較為困難。但一些盈利能力強(qiáng)的賣家通過在功能和使用場景上的創(chuàng)新，如手提式收納袋、針對(duì)寶媽的收納盒等，仍然能夠吸引買家下單。

在國內(nèi)最大流量平臺(tái)搜索“租房神器”，你會(huì)看到近幾年興起針對(duì)一線城市租房人群的產(chǎn)品線。從一個(gè)收納系列的產(chǎn)品表面上看是不斷的選品甚至是不同類目的產(chǎn)品更迭，但如果你深入了解這個(gè)產(chǎn)品的需求和供應(yīng)鏈來源，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是相同系列產(chǎn)品的更新和迭代。要在平臺(tái)一直保持盈利能力需要不斷做到兩點(diǎn)：一是在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷深挖買家需求；二是需求背后涉及產(chǎn)品功能、款式以及使用場景的應(yīng)用變化。如果你想將跨境電商作為長久的事業(yè)去做，就不能只吃老本守著現(xiàn)有的出單產(chǎn)品，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)化復(fù)制才是做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。這就是我今天想送給大家的跨境電商開學(xué)季第一課！